茅臺(tái)新電商平臺(tái)將上線 貴州茅臺(tái)能否沖出重圍
中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)將再次推出官方電商平臺(tái),這一消息迅速成為業(yè)界焦點(diǎn)。3月23日,北京商報(bào)記者從貴州茅臺(tái)相關(guān)人士處獲悉,貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將于近日上線。遙想貴州茅臺(tái)上一次斥資1億元成立的電商公司,因出現(xiàn)黃牛聚集等問題以解散告終。值得一提的是,此番再次啟動(dòng)電商平臺(tái)項(xiàng)目,與貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍于2022年市場(chǎng)工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)的實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法,加快補(bǔ)齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)不謀而合。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬松指出,貴州茅臺(tái)與電商平臺(tái)合作,是通過第三方渠道進(jìn)行銷售。而自建電商平臺(tái),則是直接運(yùn)營(yíng)電商零售。企業(yè)有更多的自主權(quán),可以運(yùn)營(yíng)用戶,與用戶展開互動(dòng),也可以自主延展產(chǎn)品線。
將再度上線
貴州茅臺(tái)將推出官方新電商平臺(tái)的新聞一經(jīng)發(fā)出,便迅速成為業(yè)界焦點(diǎn)。一時(shí)間,接近貴州茅臺(tái)的知情人士有關(guān)“消費(fèi)者在官方電商平臺(tái)上注冊(cè)后即可購(gòu)買茅臺(tái)系列酒”“官方電商平臺(tái)上可以購(gòu)買到1188元/瓶的原價(jià)茅臺(tái)1935”等言論相繼浮現(xiàn)。
值得一提的是,這是2014年成立的貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)電商公司”)宣布解散后,貴州茅臺(tái)再度布局電商平臺(tái)。
北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱,對(duì)方回應(yīng)稱,短時(shí)間內(nèi),貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將上線,但具體細(xì)節(jié)尚未公布,仍需等待官方公布。
與此同時(shí),消費(fèi)者也隨之沸騰起來,疑問、質(zhì)疑、建議、歡呼聲同時(shí)涌現(xiàn)。“茅臺(tái)還需要做電商?”“能買得到才是真的”“身份證加入人臉識(shí)別!”“期待這個(gè)平臺(tái)”……
據(jù)北京商報(bào)記者整理,截至目前,貴州茅臺(tái)官方銷售渠道分為茅臺(tái)自營(yíng)店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道。據(jù)了解,茅臺(tái)自營(yíng)店由貴州茅臺(tái)官方直接經(jīng)營(yíng),消費(fèi)者需在官方公眾號(hào)——“貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司”預(yù)約購(gòu)買;經(jīng)銷商專賣店則是由貴州茅臺(tái)授權(quán)的第三方公司經(jīng)營(yíng)的專賣店,以店鋪線下經(jīng)營(yíng)為主;電商、商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商,但相對(duì)而言是消費(fèi)者最容易接觸的渠道。
當(dāng)貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)上線后,消費(fèi)者將能在線上購(gòu)買到正品茅臺(tái)酒。貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道將被進(jìn)一步擴(kuò)大。
補(bǔ)零售短板
曾在電商平臺(tái)上“摔過跟頭”的貴州茅臺(tái)再次布局并非突發(fā)奇想,而是早有打算。
在貴州茅臺(tái)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上,丁雄軍曾強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)要踐行“五合營(yíng)銷法”。據(jù)了解,“五合營(yíng)銷法”中,其二便是要進(jìn)行數(shù)字融合,實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法,加快補(bǔ)齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。這一言論與此番茅臺(tái)將設(shè)立官方新電商平臺(tái)不謀而合。
官方下場(chǎng)成立電商平臺(tái)背后,是多款茅臺(tái)產(chǎn)品存在終端價(jià)格遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)的現(xiàn)象。3月23日,北京商報(bào)記者從經(jīng)銷商、零售店了解到,2022年53度飛天茅臺(tái)(500ml)市場(chǎng)零售價(jià)在2930元/瓶上下、茅臺(tái)1935市場(chǎng)零售價(jià)在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為1499元/瓶、1188元/瓶,終端價(jià)格分別比建議零售價(jià)高出95.46%、23.90%。
此番官方新電商平臺(tái)的上線,將為消費(fèi)者提供多一種購(gòu)買到正品、原價(jià)茅臺(tái)酒的渠道與選擇。同時(shí),更多消費(fèi)者能夠避免被中間商賺到差價(jià)。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,貴州茅臺(tái)屬于買方市場(chǎng)商品,因此與電商平臺(tái)的博弈中處于優(yōu)勢(shì)地位。建立官方電商平臺(tái),一方面可以規(guī)范電商銷售秩序,另一方面也可以將電商銷售業(yè)務(wù)收益留存在集團(tuán)內(nèi)。
白酒營(yíng)銷專家晉育峰則表示,貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)上線后,貴州茅臺(tái)將有一個(gè)完全由自己控制的直供直營(yíng)投放平臺(tái)、品牌窗口、互動(dòng)窗口。
能否沖出重圍
要知道,貴州茅臺(tái)此前曾布局過電商平臺(tái)卻以解散告終,此番再次布局能否取得不一樣的結(jié)局,目前仍是未知數(shù)。
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,茅臺(tái)電商公司于2014年6月30日成立,注冊(cè)資本1億元,注銷日期為2020年8月17日。值得一提的是,企業(yè)公布的自2014年至2019年的企業(yè)年報(bào)中均未公示企業(yè)資產(chǎn)狀況信息,只能從六年間企業(yè)從業(yè)人數(shù)由60人增至131人看出公司發(fā)展。
作為白酒企業(yè)中較早成立電商公司的酒企之一,貴州茅臺(tái)的電商平臺(tái)上線沒多久便成為了黃牛的聚集地。禍不單行,2018年,茅臺(tái)電商公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人聶永被撤職,于2019年5月被檢察院批捕。2019年,茅臺(tái)電商公司原副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。2019年11月,茅臺(tái)電商公司系列酒原負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。高管相繼落馬,茅臺(tái)電商公司也原地解散。
不過,隨著丁雄軍的上任,茅臺(tái)終端價(jià)格不斷上漲被按下暫停鍵,并日漸穩(wěn)步下降。此外,不斷擴(kuò)大的終端投放量,也讓更多的消費(fèi)者搶到原價(jià)茅臺(tái)產(chǎn)品。在此背景下,即將上線的貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)令人期待。
對(duì)于新電商平臺(tái)的上線是否會(huì)營(yíng)銷到經(jīng)銷商方面,一名北京地區(qū)大商對(duì)北京商報(bào)記者表示,新電商平臺(tái)的上線或許會(huì)對(duì)貴州茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響,但對(duì)經(jīng)銷商影響不大。
沈萌指出,之前建立電商平臺(tái)到此次再建電商平臺(tái),茅臺(tái)酒本身在市場(chǎng)中的地位沒什么變化。而此次是否能成功搭建電商平臺(tái),取決于經(jīng)營(yíng)策略是否更貼近市場(chǎng),更具有商業(yè)性。黃牛的聚集對(duì)于貴州茅臺(tái)而言是一把雙刃劍,一方面造成銷售供需矛盾越來越明顯,另一方面也變相形成饑餓營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。
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老撾當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月17日上午10點(diǎn)中老鐵路瑯勃拉邦售票點(diǎn)正式開業(yè)這是繼萬象售票點(diǎn)后中老鐵路磨萬段開設(shè)的第...
監(jiān)管動(dòng)態(tài)|通達(dá)股份擬零對(duì)價(jià)受讓股份于員工持股計(jì)劃,且未設(shè)業(yè)績(jī)考核指標(biāo),深交所問詢是否存在利益輸送
3月23日,深交所向通達(dá)股份下發(fā)關(guān)注函,因員工持股計(jì)劃擬以零對(duì)價(jià)受讓公司回購(gòu)股份,深交所要求通達(dá)股份...
增收不增利,北京地區(qū)券商分支機(jī)構(gòu)去年4成虧損,華融北分、太平洋某營(yíng)業(yè)部營(yíng)收為負(fù)
2021年,雖然大盤只上漲了4 8%,但A股市場(chǎng)整體交投卻很活躍,不僅市場(chǎng)總市值創(chuàng)新高,達(dá)到91 88萬億元...
股市動(dòng)態(tài) | 中興通訊5年合規(guī)觀察期結(jié)束,通信設(shè)備大漲,氫能規(guī)劃出爐成新能源焦點(diǎn)
財(cái)經(jīng)網(wǎng)資本市場(chǎng)訊 3月23日,市場(chǎng)回暖上漲,盤面熱點(diǎn)較多且相對(duì)分散。房地產(chǎn)相關(guān)延續(xù)漲勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)、...
中老鐵路磨憨站筑牢“外防輸入”屏障
“對(duì)出入境的每一趟車都要執(zhí)行‘先檢測(cè)、再消毒、后作業(yè)’的防疫要求,不能打任何折扣!”3月16日上午,...
昭陽區(qū)北閘街道辦事處征地拆遷辦職工李衛(wèi)接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查
這里是昭通市紀(jì)委市監(jiān)委官方微信!昭陽區(qū)北閘街道辦事處征地拆遷辦職工李衛(wèi)接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查據(jù)昭...
【防疫小貼士】這份公民防疫基本行為準(zhǔn)則,請(qǐng)查收
End審核 昆紀(jì)宣責(zé)編 賈獻(xiàn)培王姍編輯 萬文靜來源 昆報(bào)頭條轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
確?;鹎椤傲惆l(fā)生”度假區(qū)加強(qiáng)森林防火隱患排查
3月13日和3月21日,度假區(qū)大漁街道黨工委、辦事處對(duì)大漁片區(qū)各林區(qū)、檢查站、社區(qū)及林區(qū)林緣施工單位開...
緊急預(yù)警!刷單+傳銷騙局新變種,坑完自己再坑親友!
兼職人兼職魂兼職才是人上人在網(wǎng)頁彈窗、短視頻平臺(tái)中充斥著大量賺錢的廣告如同病毒一般不停的變異傳播...
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