銀保渠道持續(xù)回暖 保費(fèi)規(guī)模占據(jù)人身險(xiǎn)公司三分之一
當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)渠道增長(zhǎng)持續(xù)乏力,重拾銀保渠道成為不少險(xiǎn)企的選擇。6月6日,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年銀行代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示,2021年人身險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)依舊保持萬(wàn)億規(guī)模,超過(guò)人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入總量的三分之一,新單及期交業(yè)務(wù)雙線增長(zhǎng)。
不過(guò),有保費(fèi)、沒(méi)價(jià)值,長(zhǎng)久以來(lái)銀保業(yè)務(wù)難以擺脫低價(jià)值魔咒,如何既要有保費(fèi)規(guī)模,也要有產(chǎn)品價(jià)值,是行業(yè)需要持續(xù)探索的問(wèn)題。
銀保渠道持續(xù)回暖,保費(fèi)規(guī)模占據(jù)人身險(xiǎn)公司三分之一
當(dāng)前人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道整體承壓,保費(fèi)增長(zhǎng)乏力,與此同時(shí),一直被視為低價(jià)值的銀保渠道保費(fèi)收入持續(xù)較快增長(zhǎng),在各渠道間保費(fèi)收入占比進(jìn)一步提升,新單及期交業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙線增長(zhǎng)。
根據(jù)《報(bào)告》,2021年人身險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入11990.99億元,同比增長(zhǎng)18.63%,呈現(xiàn)連續(xù)四年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。原保險(xiǎn)保費(fèi)收入超過(guò)人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入總量的三分之一,業(yè)務(wù)占比同比上升3.73個(gè)百分點(diǎn)。不僅保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,行業(yè)還實(shí)現(xiàn)了新單與期交業(yè)務(wù)的同步提升,2021年84家人身險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7040.86億元,同比增長(zhǎng)15.05%。
對(duì)于銀保渠道回暖、保費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng),中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)研究所研究員張俊巖分析表示,銀保業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)說(shuō)明當(dāng)前渠道對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)仍然很重要。近幾年個(gè)險(xiǎn)渠道持續(xù)受到疫情影響,加上傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的一些弊端,展業(yè)受阻,而銀保渠道經(jīng)過(guò)監(jiān)管部門(mén)引導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整后經(jīng)過(guò)陣痛期,保費(fèi)增長(zhǎng)較快,一方面不少保險(xiǎn)公司將銀保渠道放在重要位置推動(dòng)發(fā)展,另一方面存款利率走低也增加了儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種對(duì)部分客戶的吸引力。
從業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)看,長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入主要來(lái)自壽險(xiǎn),占全年新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的98.67%。在主銷(xiāo)產(chǎn)品中,增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品占據(jù)銀保市場(chǎng)絕對(duì)主流地位。
《報(bào)告》顯示,增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品具有的資金靈活度高、用途多樣的功能,使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,終身壽險(xiǎn)占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷(xiāo)量前十中的七席。躉交產(chǎn)品銷(xiāo)售量前十的產(chǎn)品仍以分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)為主。某壽險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,這是因?yàn)殂y保渠道長(zhǎng)期被部分險(xiǎn)企視為“擴(kuò)規(guī)模”的利器,加之受銀行的展業(yè)環(huán)境影響,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品多為儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品,輕保障、高返還,這也導(dǎo)致該渠道產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值較低。
頭部險(xiǎn)企積極探索高內(nèi)涵價(jià)值發(fā)展路徑
長(zhǎng)久以來(lái),銀保業(yè)務(wù)難以擺脫低價(jià)值的標(biāo)簽,不過(guò),行業(yè)也在積極探索銀保渠道內(nèi)涵價(jià)值發(fā)展路徑?!秷?bào)告》指出,2021年多家保險(xiǎn)公司圍繞高內(nèi)涵價(jià)值銀保合作模式進(jìn)行了探索。
具體來(lái)說(shuō),國(guó)壽壽險(xiǎn)堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重的渠道定位,持續(xù)推進(jìn)渠道健康發(fā)展。中國(guó)平安提出“新銀保”的理念,并與平安銀行協(xié)助打造平安銀行新優(yōu)才隊(duì)伍。新華保險(xiǎn)持續(xù)建設(shè)隊(duì)伍、深耕網(wǎng)點(diǎn),帶動(dòng)產(chǎn)能提升,提高經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)銀保渠道良好發(fā)展。友邦集團(tuán)入股中郵人壽,經(jīng)雙方集團(tuán)合作,將受益于中國(guó)戰(zhàn)略互補(bǔ)的分銷(xiāo)渠道和客戶群所帶來(lái)的潛力。
對(duì)于各家公司的銀保渠道探索,張俊巖表示,銀行與保險(xiǎn)公司面對(duì)的客戶群體有一定的共性,具備相互融合、資源互補(bǔ)的基礎(chǔ)。銀保業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展,還需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在充分理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能基礎(chǔ)上,銀行可以參與保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),使產(chǎn)品集保障性、儲(chǔ)蓄型等于一體,以充分滿足客戶對(duì)金融服務(wù)整體方案的需求。
不過(guò),雖然銀保渠道重新被重視,但禁止保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售仍將持續(xù)。北京商報(bào)記者了解到,4月15日,《人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售行為管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》下發(fā),該意見(jiàn)稿較2021年11月的版本改動(dòng)較大,此前被業(yè)內(nèi)期盼的“允許保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售”一條被徹底刪去。
駐點(diǎn)銷(xiāo)售短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn),銀行和保險(xiǎn)未來(lái)該如何開(kāi)展深層合作?張俊巖表示,從國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,銀行保險(xiǎn)的合作模式主要有協(xié)議合作、成立合資公司和并購(gòu)等,如果能夠形成有效的文化認(rèn)同與風(fēng)險(xiǎn)隔離,我國(guó)銀行和保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)還有很大的合作空間。
標(biāo)簽: 重拾銀保渠道 保費(fèi)規(guī)模 銀保渠道持續(xù)回暖 擺脫低價(jià)值魔咒
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6月7日消息,據(jù)悉今天知情人士Onleaks和Zouton曝光了小米12 Ultra的高清渲染圖,從圖中可以看到,小米1...
realme GT Neo 3T海外發(fā)布 預(yù)裝基于Android 12的realme UI 3.0
今日消息,realme在海外發(fā)布了其GT系列的一個(gè)新成員——realme GT Neo3T。這款手機(jī)配有賽車(chē)旗幟設(shè)計(jì)的...
北京戶口的好處有哪些?解讀北京戶口的5點(diǎn)好處 北京戶口落戶條件
北京戶口的好處有哪些一、教育北京戶籍的孩子都可以接受義務(wù)教育,并且在京參加中高考,報(bào)考各類(lèi)高校也...
早上醒來(lái)眼皮浮腫怎么回事?怎么避免眼睛腫?眼皮浮腫如何消腫?
眼皮浮腫是很多人早間起床的時(shí)候都有遇到的,雖說(shuō)這個(gè)對(duì)人的影響不大,但是吧總是覺(jué)得不得勁,也正因?yàn)?..
施華洛世奇檔次很低嗎?施華洛世奇在國(guó)外是什么檔次的東西?
施華洛世奇全都是人造水晶,而且他們家的水晶啊鉆石啊都是仿制品,施華洛世奇本來(lái)就是以水晶切割出名,...
2022年高考生可以復(fù)讀嗎?需要什么條件?復(fù)讀自學(xué)還是去學(xué)校?
2022年高考生可以復(fù)讀,國(guó)家教育部門(mén)與地方政府都沒(méi)有明確說(shuō)明2022年將全面取消高考復(fù)讀。1、 2022年高...
瑞典后衛(wèi)曾辱罵哈蘭德 1分鐘后遭哈蘭德破門(mén)打臉
在昨天進(jìn)行的歐國(guó)聯(lián)比賽中,挪威客場(chǎng)2-1戰(zhàn)勝瑞典,哈蘭德梅開(kāi)二度。哈蘭德賽后透露,瑞典后衛(wèi)米洛舍維奇...
曝斯奈德拒絕爵士1000萬(wàn)年薪 對(duì)休賽期市場(chǎng)空缺主帥職位不感興趣
昨天官方宣布:主教練斯奈德離開(kāi)猶他爵士。名記Shams今日在直播節(jié)目中透露:消息人士透露,爵士確實(shí)曾試...
曝艾頓離開(kāi)太陽(yáng)概率很大 新賽季很有可能在新東家效力
自從西部半決賽太陽(yáng)慘敗之后,艾頓何去何從就是一個(gè)很大焦點(diǎn),現(xiàn)在來(lái)看,走的可能性比較大。聯(lián)盟知情人...
Redmi顯示器23.8英寸Pro發(fā)布 該顯示器為100%sRGB廣色域
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魅族攜手IQUNIX推出新款機(jī)械鍵盤(pán) 采用IQUNIX獨(dú)特的鍵位設(shè)計(jì)
魅族科技今日官宣,PANDAER再度攜手IQUNIX推出新款機(jī)械鍵盤(pán),該鍵盤(pán)將在6月9日19:30的魅族新品發(fā)布會(huì)推...
領(lǐng)克全新概念車(chē)亮相 是一臺(tái)新能源動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的四門(mén)GT車(chē)型
6月6日晚,在2022領(lǐng)克春夏發(fā)布會(huì)·電音派對(duì)期間,其發(fā)布了一款全新概念車(chē)——The Next Day。新車(chē)代表...
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