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迎駕貢酒業(yè)績增幅超三成 “高端+提價”策略顯露成效

2022-03-17 16:16:35來源:長江商報  

持續(xù)布局中高端路線的迎駕貢酒(603198.SH),展現(xiàn)出徽酒黑馬底色。

3月15日,迎駕貢酒發(fā)布2021年業(yè)績快報。報告期內(nèi),迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)總收入45.77億元,較上年同期增長32.58%,歸屬于上市公司股東的凈利潤13.80億元,較上年同期增長44.74%。

迎駕貢酒表示,主要業(yè)績指標(biāo)增幅超30%,主要系本期公司中高檔產(chǎn)品洞藏系列銷售收入增加所致。

作為一家區(qū)域酒企,迎駕貢酒在近年來一直布局中高端路線。長江商報記者注意到,2021年前三季度,迎駕貢酒中高檔白酒收入占比達到71.47%,其中洞藏系列收入占比達40%。受益于高利潤的洞藏系列放量,迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率達73.37%。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,迎駕貢酒近年通過生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級。

同時,也有專家認為,作為一個典型的徽酒區(qū)域性品牌,迎駕貢酒想要突破發(fā)展,仍需努力。

“高端+提價”策略顯露成效

業(yè)績快報顯示,迎駕貢酒2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入45.77億元,同比增長32.58%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.80億元,同比增長44.74%。

其中2021年第四季度,迎駕貢酒單季實現(xiàn)營收13.96億,同比增長14%,凈利為4.18億,長江商報記者注意到,這是公司歷年以來第四季度單季度營收增速最快的一次。

回顧2021年前三季度,迎駕貢酒的凈利潤同比增幅分別達到58.45%、59.76%、86.23%,可謂步步高升。

公司表示,迎駕貢酒營收爆發(fā)主要得益于其“洞藏”系列。

公開信息顯示,自2015年上市以來,迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列實現(xiàn)了連續(xù)五年的高速增長,2020年同比增幅達到了160%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是酒企在調(diào)整期彎道超車的重要法寶之一。2021年第三季度,洞藏系列已經(jīng)占迎駕貢酒總銷售收入的40%,意味著迎駕貢酒已從低端向中端全面升級轉(zhuǎn)型,并且卓有成效。

此外,迎駕貢酒還采取“高端+提價”的策略,屢屢對旗下產(chǎn)品進行提價,受益于高利潤的洞藏系列放量,迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率同比增長10.49%,達73.37%。

對此,白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,迎駕貢酒近年通過生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級,借助特有的洞藏文化,迎駕貢酒在年份酒市場表現(xiàn)優(yōu)秀,華東市場影響力不斷增強,為迎駕貢酒的高增長提供了動力。

全國化突破還需努力

資料顯示,1997年,佛子嶺酒廠進行國有企業(yè)改制,安徽迎駕酒業(yè)股份有限公司正式掛牌。

改革后的成效顯著。1999年,迎駕貢酒銷售收入達到3.2億元,位居安徽省釀酒行業(yè)前列——而在這一年,徽酒當(dāng)前的“老大”古井貢酒剛剛成立。

在22年之后,盡管在市值上迎駕貢酒已經(jīng)成為“徽酒老二”,但在業(yè)績上,與安徽另外三大白酒上市公司相比,迎駕貢酒體量暫位居“第三”。

數(shù)據(jù)顯示,2021年,徽酒老大古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入132.71億元,凈利潤22.91億元;徽酒另外兩大巨頭,口子窖營收、凈利潤分別為50.29億元、17.27億元,金種子酒預(yù)計虧損1.55億元至1.85億元。

迎駕貢酒在渠道端的改革也是其業(yè)績反轉(zhuǎn)的重要原因。早在2017年,迎駕貢酒就針對旗下不同檔次產(chǎn)品設(shè)立了專門的銷售公司,同時推行一種名為“小商制”(即發(fā)展終端煙酒店成為經(jīng)銷商)的渠道模式。

在這一模式下,迎駕貢酒的經(jīng)銷商快速增長,從2015年的636家發(fā)展至2020年的1259家,在下沉度和經(jīng)銷商增速上都領(lǐng)先于省內(nèi)對手古井貢酒和口子窖。

但需要注意的是,迎駕貢酒的白酒品牌雖然在安徽等區(qū)域市場居于優(yōu)勢地位,但與全國市場一線白酒品牌相比,品牌知名度、美譽度、影響力尚存一定差距。2020年,迎駕貢酒省外營收規(guī)模僅僅12.37億元,同比下降10.49%。

二級市場上,去年8月至10月,迎駕貢酒股價連漲3個月,并在2021年11月23日創(chuàng)歷史新高,盤中觸達每股71.45元。截至今年3月16日收盤,公司股價報收57.94元/股,市值達463.5億元。

標(biāo)簽: 高端路線 迎駕貢酒 營業(yè)總收入 業(yè)績指標(biāo)

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