缺席109天的李佳琦再次露面淘寶直播間 直播還是那個(gè)江湖?
缺席109天的李佳琦再次露面淘寶直播間。9月20日晚間7點(diǎn)一刻左右,李佳琦和助播旺旺重回公眾視野再次開啟直播,直播品類涵蓋日用、化妝品等。這也意味著李佳琦將參與今年的“雙11”直播大戰(zhàn)。然而放眼望去,眼下商家轉(zhuǎn)型自播,主播新勢(shì)力崛起,平臺(tái)修改扶持標(biāo)準(zhǔn),等待李佳琦的還是原來那個(gè)江湖嗎?
45分鐘觀看量破2000萬
停播3個(gè)多月的李佳琦直播間,再次展現(xiàn)出可觀的吸流能力。截至9月20日晚間8點(diǎn),在直播45分鐘左右,李佳琦直播間的觀看人數(shù)已經(jīng)突破2000萬,而賬號(hào)粉絲量增長(zhǎng)了11.1萬,達(dá)到6435.6萬。參與首播的品牌包括歐萊雅、安踏、碧浪等,涵蓋日用、化妝品等品類。
實(shí)際上,在李佳琦宣布重回直播間前,北京商報(bào)記者在7月底便注意到一些品牌商例如LAN開始在抖音上投放李佳琦直播間的帶貨視頻片段。不僅如此,8-9月,大量粉絲開始在小紅書等社交平臺(tái)猜測(cè)李佳琦的回歸日期。
而一位品牌負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露稱,在停播的數(shù)月里,公司和李佳琦團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系其實(shí)一直沒有斷過,保持著關(guān)系維護(hù)。“9月時(shí)我們聽說了李佳琦的團(tuán)隊(duì)正在招商的消息,目前正在積極地接洽。”
由此可見,在109天中,盡管李佳琦沒有公開露面,但幕后團(tuán)隊(duì)并沒有停擺。值得一提的是,較之在此前“6·18”中途退場(chǎng),此次李佳琦重回直播間,正好也踩在淘寶等平臺(tái)籌備“雙11”的節(jié)拍上。根據(jù)9月19日淘寶直播“雙11”商家大會(huì)上公布的信息,10月24日,淘寶直播將正式開啟“雙11”預(yù)售期,進(jìn)行爆款種草。
北京商報(bào)記者還注意到,在微博等社交平臺(tái),部分網(wǎng)友還提及李佳琦不僅會(huì)和助播團(tuán)在“雙11”開播,還會(huì)增設(shè)15個(gè)垂類直播間。對(duì)于該事的真實(shí)性,李佳琦所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)美腕的相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報(bào)記者回應(yīng)。
“一哥”還有光環(huán)嗎
可以說,超級(jí)主播在業(yè)內(nèi)的任何進(jìn)與退,無時(shí)無刻都牽動(dòng)著人們的目光。海倉云商科技有限公司總經(jīng)理葉媛至今都能回想起李佳琦停播后商家們的錯(cuò)愕心情。“對(duì)于備貨體量相對(duì)較大的品牌商家來說,失去了頭部主播直播帶貨的體量,一旦渠道跟不上,銷量方面就可能陷入瓶頸。”她向北京商報(bào)記者說道。
這也使得一些品牌開始改變直播策略。靈琳此前負(fù)責(zé)防曬品牌AMPLEUR的直播投放,在李佳琦停播之前,她曾與李佳琦團(tuán)隊(duì)合作近5次,每一次產(chǎn)品在直播間的銷售額能超過200萬元。“李佳琦作為一個(gè)面向消費(fèi)者的成熟銷售窗口,不管是從GMV還是品牌知名度上都會(huì)幫品牌減輕很多壓力。”但靈琳也發(fā)現(xiàn),目前品牌選擇自播越來越多。
品牌自播既是為迎合直播賽道熱度和用戶消費(fèi)習(xí)慣,還能以各種優(yōu)惠券將忠誠客群留在直播間強(qiáng)化復(fù)購。盡管超級(jí)主播能讓更多人認(rèn)識(shí)品牌,撬動(dòng)銷售,但品牌自播能將流量主動(dòng)權(quán)和銷售節(jié)奏把握在自己手中,從長(zhǎng)期發(fā)展來看成本更為可控。
一組來自蟬媽媽發(fā)布的《2021年品牌自播趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,2021年全年,品牌自播市場(chǎng)份額增長(zhǎng)10%,銷售額年增長(zhǎng)速度達(dá)494.8%。而根據(jù)2022年抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上披露的數(shù)據(jù),在去年四季度,達(dá)人和品牌自播對(duì)GMV的貢獻(xiàn)就已經(jīng)平分秋色。
與此同時(shí),從今年劉畊宏、張同學(xué),到東方甄選借力平臺(tái)營銷節(jié)點(diǎn)和供應(yīng)鏈資源迅速走紅,可見新勢(shì)力入局直播帶貨的門檻也因商業(yè)模式的成熟逐步下放,而多元、有趣的直播風(fēng)格和形式也在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的叫賣式直播,分流細(xì)分用戶群。
為了爭(zhēng)奪更多流量,直播老手們也坐不住了。就在近期,北京商報(bào)記者便發(fā)現(xiàn)薇婭的助播團(tuán)蜜蜂驚喜社新增了上午場(chǎng)直播,新設(shè)直播間“蜜蜂心愿社”,從而抓住媽媽、老人以及上班時(shí)間晚的白領(lǐng)群體。不僅如此,蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝等淘寶熱門主播也將門檻下放,以免坑位費(fèi)吸引商家。
一位業(yè)內(nèi)知情人士向北京商報(bào)記者透露稱,例如美妝品牌要想踏進(jìn)李佳琦直播間,除去9萬多的坑位費(fèi),還需要支付占銷售額25%的傭金。從報(bào)品到最后敲定掛“小黃車”,需要一個(gè)月左右的時(shí)間。
那么,面對(duì)當(dāng)下如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,重新開播的李佳琦直播間會(huì)在招商層面改變策略嗎?對(duì)此,上述美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人也未進(jìn)行回應(yīng)。
超級(jí)主播出路何方
有意思的是,超級(jí)主播從離開到重回直播間,在商家、主播和平臺(tái)各方心中激起的波瀾卻五味雜陳。在淘寶直播上,品牌商和主播們不得不再次面臨激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)與碰撞。而平臺(tái)能趁機(jī)在空檔時(shí)間內(nèi)開始扶持腰部直播間,以此平衡內(nèi)部生態(tài),但也會(huì)因超級(jí)主播的缺失而損失大量流量來源。
“李佳琦的缺位釋放了很多流量空間,但這之后淘寶直播對(duì)用戶的吸引力就分散掉了,很難找出一個(gè)具有較強(qiáng)影響力的主播將這些用戶召回。”一位品牌商向北京商報(bào)記者提及,另一方面,品牌商也不會(huì)因李佳琦的暫時(shí)離開而停止合作嘗試,畢竟直播間的商業(yè)價(jià)值還存在。
靈琳則向記者舉例稱,從去年開始,品牌自播的拉新成本已經(jīng)越來越高,獲取一個(gè)新客點(diǎn)擊的投放價(jià)格在15元左右。而一個(gè)頭部主播直播間的觀看數(shù)量通常都在百萬甚至千萬級(jí)別,這對(duì)品牌來說仍然具有吸引力。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為,淘寶直播2.0版修改了流量推薦機(jī)制,李佳琦回歸后,大概率不太可能回到之前超級(jí)頭部流量?jī)A斜的狀態(tài)。
公開資料顯示,在9月初,淘寶直播2.0將重置流量分配機(jī)制,由過去主要看成交指標(biāo)的流量標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)為向內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間傾斜。同時(shí),淘寶直播在9月將進(jìn)一步細(xì)分直播賽道例如服飾、珠寶玉石、鮮花園藝等來強(qiáng)化特色店播商家的露出。
從薇婭助播琦兒布局抖音、美腕上線“鯨選會(huì)”微信小程序引流京東,到辛選集團(tuán)推出自有品牌HOLAX、東方甄選創(chuàng)立App等,盡管平臺(tái)與主播榮辱與共,互相捆綁,近年來雙方卻也在各自探索穩(wěn)定、長(zhǎng)期且舒適的合作空間。平臺(tái)的直播生態(tài)能可持續(xù)地健康繁榮,而知名主播也能在各個(gè)平臺(tái)得到用戶認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的商業(yè)經(jīng)營。
“李佳琦背后的MCN機(jī)構(gòu)有云峰基金的投資,如果投資機(jī)構(gòu)接受全渠道布局,作為商業(yè)公司布局多個(gè)平臺(tái)無可厚非。”莊帥表示。
而電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營認(rèn)為,直播行業(yè)由過去的低成本創(chuàng)業(yè)藍(lán)海開始進(jìn)入紅海時(shí)代。布局多賬號(hào),延長(zhǎng)開播時(shí)間成了MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)盈利壓力的一種不得已選擇,網(wǎng)絡(luò)主播開始由野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入到專業(yè)致勝時(shí)間。
標(biāo)簽: 淘寶直播間 李佳琦和助播旺旺 主播新勢(shì)力崛起 平臺(tái)修改扶持標(biāo)準(zhǔn)
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當(dāng)前熱訊:重點(diǎn)推進(jìn)“五項(xiàng)產(chǎn)業(yè)”!到2025年云南林草產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破6000億元
9月19日,云南省林草產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作推進(jìn)視頻會(huì)召開,明確林草產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù),提出到2025年全省林...
2022-09-20 -
【環(huán)球快播報(bào)】開學(xué)季,幼兒秋常見疾病及預(yù)防小貼士
每年九月份幼兒園開學(xué)的時(shí)候,是幼兒園流行疾病高發(fā)期,會(huì)有不少孩子生病,在這些生病孩子當(dāng)中,秋季氣...
2022-09-20 -
每日觀點(diǎn):兩天,連抓25名犯罪嫌疑人!
為深入推進(jìn)夏季治安打擊整治“百日行動(dòng)”走深走實(shí)昆明市公安局呈貢分局于9月16日至18日開展打擊治理電信...
2022-09-20 -
今日最新!證明登記簿年年見薄 基層減負(fù)帶來實(shí)在效果和社區(qū)“萬能章”說再見
“這些就是我們社區(qū)為居民開具證明的登記簿。2018年3本210份,2019年3本186份。從2020年開始,每年只有2...
2022-09-20 -
全球視點(diǎn)!小伙吃自熱鍋,把發(fā)熱包也扔進(jìn)去一起煮了!結(jié)果……
晚上肚子突然餓了來個(gè)自熱鍋當(dāng)宵夜或許是當(dāng)下不少年輕人的選擇自熱包一加水食材一熱免去做菜的復(fù)雜工序...
2022-09-20 -
當(dāng)前焦點(diǎn)!趣山海 悅成長(zhǎng)——昆一中附屬西山區(qū)山海實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部迎來首批萌新
昆一中山海學(xué)校小學(xué)部開學(xué)趣山海悅成長(zhǎng)新學(xué)期·新氣象·新征程云天收夏色,木葉動(dòng)秋聲。昆明市第一中學(xué)...
2022-09-20 -
世界速訊:“你要趕快好起來!”蕪湖這位女店主的舉動(dòng)感動(dòng)無數(shù)網(wǎng)友
大皖新聞?dòng)嵾@幾天,蕪湖一位飯店老板娘發(fā)的一段視頻,感動(dòng)了無數(shù)網(wǎng)友。在視頻里,因?yàn)橐晃活櫩陀喠瞬停?..
2022-09-20 -
環(huán)球視訊!為什么雞蛋不能洗干凈再放冰箱?早餐用沸水沖雞蛋有什么好處?
雞蛋的營養(yǎng)非常豐富,蛋白質(zhì)的吸收率也是各種食物中最高的。那么,沸水沖雞蛋當(dāng)早餐,是不是也很有營養(yǎng)...
2022-09-20 -
今日熱訊:大祥公安東湖寺派出所連夜破獲一起砸車窗盜竊車內(nèi)財(cái)物案
紅網(wǎng)時(shí)刻新聞9月20日訊(通訊員金真)夏季治安打擊整治“百日行動(dòng)”開展以來,大祥公安分局始終堅(jiān)持“厚...
2022-09-20
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