抖音電商的野望與掣肘 加強(qiáng)物流端把控是抖音打造電商野心之一
在抖音開啟字節(jié)面單服務(wù)后,北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),用戶在抖音商城下單后,不僅能查看完整的物流鏈路,商家也無(wú)法批量獲取用戶的個(gè)人信息。加強(qiáng)物流端的把控只是抖音打造電商的野心之一。
雖然抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)會(huì)將電商業(yè)務(wù)做成獨(dú)立的App,但在業(yè)內(nèi)人士眼中,其提升商城的權(quán)重、聚合分散的直播端口、建立商品搜索欄等種種舉措,或已在考慮將電商板塊再往前推一步。畢竟,無(wú)論是直播還是廣告投放,越來(lái)越多的人被困在抖音流量高昂的選擇中。視頻這類單一呈現(xiàn)方式,既是抖音的立命之本,卻也逐漸成為掣肘。
中斷與聯(lián)手 要做獨(dú)立平臺(tái)?
在8月1日抖音推出自己的電子面單服務(wù)后,近日,北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),當(dāng)前用戶已經(jīng)能在抖音商城查閱完整的物流信息。從購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)看,部分商品能在2天以內(nèi)發(fā)貨。
據(jù)一位快遞網(wǎng)點(diǎn)老板介紹,平臺(tái)推出電子面單服務(wù),主要是和快遞企業(yè)總部簽約,開一個(gè)放單號(hào)的口子,總部將單號(hào)賣給網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)再賣給商家,“單號(hào)能賣錢是因?yàn)榘酥修D(zhuǎn)、派送等費(fèi)用,但抖音最終的目的是想建立物流閉環(huán)”。據(jù)了解,當(dāng)前抖音已接入了包括通達(dá)、極兔、中國(guó)郵政等市面上主流的快遞企業(yè)。
當(dāng)平臺(tái)已形成一定的用戶體量,建立生態(tài)閉環(huán),強(qiáng)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)掌控力,成為電商企業(yè)共同的動(dòng)作。淘寶、京東未接入極兔速遞,拼多多中斷菜鳥電子面單,抖音中斷拼多多、菜鳥電子面單,均是各家企業(yè)劃分自家數(shù)據(jù)領(lǐng)地的縮影。而擠入電商賽道的抖音,已越發(fā)難掩對(duì)商業(yè)變現(xiàn)的渴求。為了增強(qiáng)用戶點(diǎn)擊頻率,抖音已將抖音商城入口搬至個(gè)人主頁(yè),來(lái)提升電商業(yè)務(wù)的權(quán)重。
而從抖音商城的整體布局來(lái)看,抖音正將散落于直播間的消費(fèi)流量聚合,品類包括食品飲料、配飾、百貨、母嬰等,用戶可在搜索欄中搜索商品。據(jù)相關(guān)媒體爆料,抖音內(nèi)部正在開發(fā)一款獨(dú)立的App,其業(yè)務(wù)高管不希望將電商業(yè)務(wù)過(guò)度依附于抖音,而是打造成字節(jié)的綜合性電商平臺(tái),對(duì)標(biāo)天貓?zhí)詫殹?/p>
電商業(yè)務(wù)是否會(huì)從抖音中出走?對(duì)此,抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者回應(yīng)稱抖音商城目前沒(méi)有成為單獨(dú)平臺(tái)的打算。
進(jìn)入成本高升32萬(wàn)元換200萬(wàn)瀏覽
從抖音商城的設(shè)置來(lái)看,除了整屏露出,如何能讓更多商家獲得展示機(jī)會(huì),抖音也在做出調(diào)整。例如內(nèi)容雙瀑布流除了有靜態(tài)商品展示,也插入了商品實(shí)時(shí)直播入口,來(lái)增加商家直播的露出頻次。
“前兩年抖音很好做,因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)意性和真人出鏡的要求沒(méi)有那么高,但現(xiàn)在進(jìn)入的商家越來(lái)越多,內(nèi)容若是沒(méi)有真人出鏡,沒(méi)有創(chuàng)意,就很難起流量,花很多錢做了一條視頻,很大程度得面臨打水漂的風(fēng)險(xiǎn),這又進(jìn)一步推高了抖音的進(jìn)入成本。”一位曾從事抖音代運(yùn)營(yíng)的人士表示。
因此,對(duì)于沒(méi)有短視頻營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的中小商家而言,得花費(fèi)一筆不小的開支。根據(jù)一家專業(yè)抖音代運(yùn)營(yíng)的公司的資料,北京商報(bào)記者注意到,從創(chuàng)建抖音賬號(hào)、開通商品櫥窗、到視頻制作到投放全流程運(yùn)營(yíng),整套服務(wù)按季度收費(fèi)的價(jià)格為4.8萬(wàn)元,曝光率能達(dá)25萬(wàn)人次,而年費(fèi)則高達(dá)16萬(wàn)元。若是增加競(jìng)品調(diào)查、品牌IP打造等經(jīng)營(yíng)服務(wù),高級(jí)套餐的年費(fèi)能漲至32萬(wàn)元,曝光率超過(guò)200萬(wàn)。為何費(fèi)用如此之高,該公司工作人員解釋稱,僅是視頻服務(wù)的成本就達(dá)到4000-5000元。
和依靠搜索流量的淘寶、京東等綜合類電商相比,抖音的強(qiáng)項(xiàng)在于達(dá)人直播、種草,這也導(dǎo)致商家若要打造爆款出圈,視頻廣告投放和直播帶貨兩條路徑必須二選一。一位掌握抖音達(dá)人資源的從業(yè)人士告訴記者,要想出量,找垂直品類的大主播是一個(gè)較快的途徑。“例如一位當(dāng)紅的美食主播,帶貨費(fèi)用在3萬(wàn)元,銷量能達(dá)到幾十萬(wàn)。我這邊的主播粉絲量沒(méi)那么多,在100萬(wàn)-300萬(wàn)左右,例如6個(gè)主播各做一次10分鐘左右的直播,費(fèi)用為8000元。”
直播退燒 監(jiān)管與變現(xiàn)需平衡
問(wèn)題是,如此昂貴的流量曝光能否達(dá)到預(yù)期效果,局內(nèi)人心里也沒(méi)譜。一位曾從事抖音直播的廣告商透露稱,例如抖音100萬(wàn)粉絲的博主,若是不開流量,粉絲進(jìn)場(chǎng)率可能5%都不到,差不多在1%-3%,抖音開播需要賺錢,要花錢買這個(gè)流量,有時(shí)候流量?jī)r(jià)格會(huì)達(dá)到單人1元以上。
“因此反而是做垂直類的小主播還比較好談合作,以分成的形式來(lái)銷售,效果可能還比大主播要好,所以不要盲目靠名氣找主播?;蛘咭部梢哉抑辈C(jī)構(gòu),但各環(huán)節(jié)的總費(fèi)用就比較高。”該廣告商表示。
與此同時(shí),伴隨著直播和數(shù)據(jù)監(jiān)管措施加強(qiáng),抖音也在強(qiáng)化商家側(cè)的內(nèi)容營(yíng)銷和行為規(guī)范,并對(duì)用戶個(gè)人隱私信息進(jìn)行保護(hù)。據(jù)其公告,從8月1日起,商家后臺(tái)訂單信息中隱私數(shù)據(jù)發(fā)貨前為明文顯示,發(fā)貨后為加密顯示,需消耗解密次數(shù)。這也意味著,商家不能批量獲取訂單數(shù)據(jù)了。一位商家向北京商報(bào)記者提及,這個(gè)改變一定程度上會(huì)減少商家在私下建立與顧客聯(lián)系的途徑,當(dāng)前例如淘寶等電商也在采取這類手段。
在商業(yè)變現(xiàn)和內(nèi)容創(chuàng)作之間,在商家入駐和生態(tài)規(guī)范之間,抖音的電商業(yè)務(wù)在尋求能讓多方皆大歡喜的落腳之地。
電商分析師李成東認(rèn)為,抖音推出眾多舉措,主要是想建立起用戶的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)和心智,而不是只留下刷視頻這類營(yíng)銷娛樂(lè)的印象。而在商家端,直播、投放廣告的流量不穩(wěn)定,商家也希望能有一個(gè)持續(xù)的流量輸入,所以抖音獨(dú)立做一個(gè)電商平臺(tái)是很有可能的,在淘寶、京東、拼多多后,抖音背靠字節(jié)或能將做成第四大電商平臺(tái),畢竟商家對(duì)抖音的流量是有需求的。
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民生銀行信用卡怎么注銷 民生銀行信用卡注銷方法有哪些
大家有沒(méi)有辦理民生銀行的信用卡呢?民生銀行的信用卡享受的權(quán)益挺多的,而且,額度又高。由于信用卡不用...
2021-09-29 -
余額寶凍結(jié)了怎么回事 余額寶被凍結(jié)的原因有很多
余額寶作為一款余額增值服務(wù)和活期資金管理服務(wù)產(chǎn)品,由螞蟻金服推出上線,且該理財(cái)產(chǎn)品具備零手續(xù)費(fèi)、...
2021-09-29 -
男子含話梅睡覺(jué)梅核卡氣道險(xiǎn)喪命 “海姆立克急救法”注意事項(xiàng)
9月20日,江蘇常州,金先生平時(shí)很愛(ài)吃話梅,當(dāng)晚他睡覺(jué)前含著一顆話梅,吃著吃著就睡著了。第二天,金先...
2021-09-29 -
限電會(huì)引發(fā)電價(jià)上調(diào)嗎? 為什么會(huì)突然出現(xiàn)拉閘限電的情況呢?
拉閘限電成為趨勢(shì)。如今拉電閘限電的情況打得人們措手不及,很多的工廠根本沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備,據(jù)了解從...
2021-09-29 -
新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些? 新世界New World城鎮(zhèn)卡牌推薦
新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些?城鎮(zhèn)是需要一些卡牌來(lái)搭配才會(huì)更好用,很多玩家都不知道該怎么做,下面...
2021-09-29 -
《新世界》游戲怎么使用傳送? 新世界傳送點(diǎn)機(jī)制詳解
新世界游戲怎么使用傳送?傳送是新世界里非常重要的事情,很多玩家都不知道該怎么使用,下面小編就帶來(lái)新...
2021-09-29 -
新世界New World挖礦幸運(yùn)值怎么提升? 提升挖礦幸運(yùn)值的方法
新世界NewWorld挖礦幸運(yùn)值怎么提升?新世界中一些礦石需要一定的幸運(yùn)值才能采集,許多小伙伴不知道如何提...
2021-09-29 -
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新世界New World裝備怎么用?新世界里的護(hù)甲種類不多,但其搭配起來(lái)也有不少講究,下面小編就帶來(lái)新世界...
2021-09-29
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