好藥師加速擴張定三年3萬店目標半年新增加盟門店5000家

2022-03-29 14:05:54來源：長江商報

日前，九州通(600998.SH)在于投資者互動時表示，截至2月底，公司旗下好藥師零售連鎖已有門店總數(shù)5412家，預計年底門店總數(shù)可突破10000家。

近年來，在醫(yī)保支付改革和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的雙重驅(qū)動下，醫(yī)藥流通正在釋放萬億市場的巨大潛力。作為醫(yī)藥行業(yè)的連接者，九州通順應政策與市場變化，積極探索創(chuàng)新發(fā)展模式，利用數(shù)字技術賦能企業(yè)，提升經(jīng)營效能與服務質(zhì)量。

作為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，九州通立足于醫(yī)藥流通、物流服務及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)，是中國醫(yī)藥商業(yè)領域具有全國性網(wǎng)絡的少數(shù)幾家企業(yè)之一，公司內(nèi)部宣導的零售業(yè)務戰(zhàn)略定位為“爭做中國醫(yī)藥零售加盟第一品牌”。根據(jù)公司提出的“3年完成3萬家加盟門店”目標，若按期實現(xiàn)后，九州通將成為國內(nèi)第一大連鎖藥店品牌。

半年新增加盟門店5000家

近年來，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，加強醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢。

根據(jù)商務部去年10月發(fā)布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》，提出到2025年，要培育形成5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場65%以上，連鎖率接近70%。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，我國零售藥店門店總數(shù)為55.39萬家，其中連鎖藥店總量為31.3萬家，單體藥店24.1萬家。從目前行業(yè)發(fā)展趨勢來看，單體藥店市場份額在未來將被連鎖藥店進一步擠壓。2014—2020年，全國藥品零售市場規(guī)模增速保持在9%—10%之間，到2020年，全國藥品零售市場規(guī)模已增長至5119億元。

對此，在九州通戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背景下，作為重要發(fā)力板塊之一的好藥師，其發(fā)展路徑也更加明晰。2021年，九州通正式推出萬店聯(lián)盟計劃，依托供應鏈與客戶資源優(yōu)勢，通過品牌授權(quán)的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源賦能終端藥店，計劃在3年內(nèi)實現(xiàn)3萬家以上聯(lián)盟藥店加盟，打造一個中小型連鎖藥店和單體藥店的聯(lián)盟。

值得注意的是，好藥師的擴張方式是加盟，而并非行業(yè)常規(guī)的并購。不過業(yè)內(nèi)指出，基于九州通的資源和背景，加盟擴張其實很符合當下的狀態(tài)。大力發(fā)展加盟背后，是好藥師toC向toB的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即先形成龐大的聯(lián)盟組織，發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，成為九州通良好的渠道補充;同時布局零售業(yè)務精細化運營服務能力，為加盟者提供運營服務。

對萬店聯(lián)盟計劃，好藥師也表現(xiàn)出信心。好藥師相關負責人表示，去年下半年好藥師隨九州通集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，半年加盟門店數(shù)便已近5000家，因此今年底達到1萬家門店是比較保守的數(shù)字。而“3年3萬店”也只是一個階段性目標，且集團內(nèi)部并不認為這是個激進的擴張策略。“放開去做數(shù)字可以更高。”

加碼布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

3月11日，九州通曾發(fā)布公告表示，公司將繼續(xù)依托行業(yè)稀缺的全渠道、全品類、全場景醫(yī)藥供應鏈服務平臺，加快向總代品牌推廣、批零一體化等業(yè)務模式轉(zhuǎn)型，做大總代總銷業(yè)務(1—2月銷售收入同比增長29%)、萬店聯(lián)盟業(yè)務(截至2月底已有加盟藥店5412家，預估2022年底加盟藥店數(shù)可突破10000家)、C端大健康等核心業(yè)務以及三方物流、生態(tài)圈投資等新興業(yè)務，并推進公司業(yè)務持續(xù)向平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此前3月7日，九州通曾召開數(shù)字化轉(zhuǎn)型宣導大會，明確將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為長期性工作持續(xù)推進，并發(fā)布戰(zhàn)略藍圖，加速構(gòu)建數(shù)字化九州通進程，達成“體驗提升、降本增效、精準決策、模式創(chuàng)新”的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“九州通模型”。

事實上，近年來九州通搶抓國家大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的政策機遇，持續(xù)推進數(shù)字化戰(zhàn)略，并將其作為公司從物流配送企業(yè)轉(zhuǎn)型到科技型驅(qū)動傳承供應鏈服務企業(yè)的重要抓手。

去年6月，武漢市發(fā)布271個數(shù)字經(jīng)濟應用場景項目，九州通推出的“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識的重點人群慢病管理平臺”項目位列其中。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，九州通進行了一系列嘗試，并通過不斷加大研發(fā)力度，推動數(shù)字化發(fā)展賦能醫(yī)藥流通，構(gòu)建醫(yī)療生態(tài)鏈。

在供應鏈方面，九州通推出“智藥通”App和“智藥云”服務，解決藥廠業(yè)務人員分散難管的痛點，并實現(xiàn)線上線下醫(yī)藥協(xié)同服務。在零售終端方面，公司目前已完成全渠道、全品類的業(yè)務布局和拓展，積累了海量的客戶資源及經(jīng)營品類，搭建了行業(yè)稀缺的全場景物流供應鏈服務平臺，為萬店聯(lián)盟計劃提供數(shù)字化賦能。

與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也正助力九州通乘上發(fā)展的東風，保持業(yè)績穩(wěn)定增長。

根據(jù)日前九州通披露的數(shù)據(jù)顯示，今年以來公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好。經(jīng)初步核算，2022年1至2月，公司營業(yè)收入平穩(wěn)增長，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長超15%。預計1至3月實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為4.71億—4.96億元，同比增長12%—18%。

標簽：九州通數(shù)字經(jīng)濟重磅出爐產(chǎn)業(yè)數(shù)字化