深交所近日披露,從事低壓電器行業(yè)的欣靈電氣股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“欣靈電氣”)更新了招股書,擬繼續(xù)沖擊創(chuàng)業(yè)板,保薦機(jī)構(gòu)為國(guó)泰君安。
欣靈電氣1991年末成立于浙江省樂清市,當(dāng)?shù)夭粌H有正泰電器、天正電氣等低壓電器國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè),還擁有國(guó)內(nèi)最大的自主生長(zhǎng)的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群,從地圖軟件上看,僅欣靈電氣周邊就有超過十家電氣公司,產(chǎn)業(yè)聚集非常明顯。
近年來,隨著低壓電器產(chǎn)品的更新?lián)Q代,低壓產(chǎn)品的技術(shù)朝著高性能、小型化、數(shù)字化、綠色化等新方向發(fā)展。未來,智能化、數(shù)字化等將逐步融入低壓行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域,新技術(shù)或?qū)硇袠I(yè)革命性的突破,例如人工智能與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等。
在行業(yè)步入變革的路上,許多曾因行業(yè)快速擴(kuò)張獲得發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)已不得不面對(duì)“急流勇退”或“再創(chuàng)高峰”的兩大抉擇。此時(shí)欣靈電氣擬上市沖擊創(chuàng)業(yè)板,實(shí)控人未來能否帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)值得關(guān)注。
家族成員包攬重要崗位,公司員工成經(jīng)銷商
上世紀(jì)八十年代中期,中國(guó)社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通三次前往溫州調(diào)研后率先提出“溫州模式”。樂清市(縣級(jí)市,現(xiàn)由溫州市代管)作為改革開放后“溫州模式”的代表,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有以家庭為單位、在產(chǎn)品門類和區(qū)域上均有明顯分工、生產(chǎn)要素市場(chǎng)化等特點(diǎn)。此外,當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)風(fēng)氣有較為強(qiáng)烈的傳統(tǒng)家族觀念,近年來當(dāng)?shù)卣e極開展移風(fēng)易俗活動(dòng)。
傳統(tǒng)家族觀念在欣靈電氣的股權(quán)結(jié)構(gòu)及人事安排上體現(xiàn)得淋漓盡致。結(jié)合招股書和天眼查信息看,掌舵欣靈電氣的胡氏家族中,大姐胡小玲間接持有公司0.32%股份,未在公司任職;二哥胡志興任董事長(zhǎng),合計(jì)持有公司31.29%股份;三姐胡小琴雖未持有公司股份,但其丈夫翟建光是公司前任董事并持有公司1.55%股份,兒子瞿博秀在2021年4月接替父親翟建光出任公司董事;四弟胡志林任副董事長(zhǎng),合計(jì)持有公司29.11%股份;五妹胡小芳任國(guó)內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理,持有公司1.42%股份。
上述親屬關(guān)系僅為欣靈電氣家族色彩的冰山一角。招股書還顯示,胡氏家族中,還有胡伊特(胡志興之子)任董事會(huì)秘書;劉萍(胡志興之配偶)任行政辦公室主任,胡伊佳(胡志興之女)則任辦公室主任助理;胡伊達(dá)(胡志林之子)任質(zhì)量中心總監(jiān);盧知祁(胡伊特配偶)為公司員工;瞿聞優(yōu)(瞿博秀之兄)任技術(shù)總管。
欣靈電氣內(nèi)部還有另一重要家族——公司董事、總經(jīng)理張彭春家族,其妻弟林碧懷任雷頓電氣營(yíng)銷中心總監(jiān);其外甥鄭巍任雷頓電氣市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理;另外張彭春的家庭成員,包括姐姐張愛芝、哥哥張彭年、女兒張玉潔和張玉燕、侄子張萬盛等均通過欣哲銘投資間接持有公司股份。
回看欣靈電氣的發(fā)展歷程,1979年,年僅16歲的胡志興便作為個(gè)體工商戶從事低壓電器行業(yè)。在行業(yè)打拼超過10年后,1991年末,胡志興與四弟胡志林、三妹夫翟建光創(chuàng)辦樂清縣欣靈繼電器廠。1999年中旬,張彭春前后離任樂清市海倫開關(guān)廠、德力西集團(tuán)后加入欣靈電氣。欣靈電氣在胡志興、胡志林、翟建光、張彭春組成核心團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下發(fā)展為目前市值數(shù)億元的公司。
家族信托董事總經(jīng)理程萬芳認(rèn)為,當(dāng)家族企業(yè)運(yùn)行到相對(duì)成熟的階段,有了一定利潤(rùn)或利潤(rùn)豐厚之后,家族企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全公司治理結(jié)構(gòu),完善激勵(lì)機(jī)制、完善監(jiān)督和約束機(jī)制,不斷提升家族企業(yè)管理水平,規(guī)避家族成員參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的尋租風(fēng)險(xiǎn)。
研究家族傳承與治理的律師劉永斌認(rèn)為,家族企業(yè)較非家族企業(yè)有利的方面是家族企業(yè)注重遠(yuǎn)期利益,考慮代際傳承,基業(yè)長(zhǎng)青,不利方面是企業(yè)管理家長(zhǎng)化,專制化,不利于企業(yè)引進(jìn)外部人才
值得注意的是,這種頗具“家族色彩”的關(guān)系也發(fā)生在欣靈電氣與員工之間。欣靈電氣回復(fù)深交所問詢的內(nèi)容顯示,公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中,有21家為前員工設(shè)立,其中前員工秦銀、姚世敏、楊亞方、方江林、左正峰、張祖君在離職前就已注冊(cè)經(jīng)銷商,部分前員工甚至在離職前就與欣靈電氣開展交易。
欣靈電氣對(duì)此解釋稱,21家前員工經(jīng)銷商中,13家對(duì)應(yīng)的前員工離職時(shí)間在2016年之前,且自2000年以來各年陸續(xù)有員工離職,表明前員工改做經(jīng)銷商系發(fā)行人多年來持續(xù)貫徹的經(jīng)銷渠道建設(shè)策略,發(fā)行人與其合作是基于雙方商業(yè)需要。
然而,欣靈電氣與經(jīng)銷商之間或并非是“單純”的商業(yè)往來。據(jù)招股書顯示,欣靈電氣主要客戶之一寧波市鄞州祺鵬機(jī)電設(shè)備有限公司的股東陳淵,原為溫州樂清人,在樂清當(dāng)?shù)赜欣U納社保的需求。在陳淵未曾在欣靈電氣擔(dān)任職務(wù)的情況下,欣靈電氣卻在2010年5月至2017年11月為其提供工資與社保福利。
另外,欣靈電氣對(duì)經(jīng)銷商還制定了一系列的返利政策,具體內(nèi)容包括經(jīng)銷商完成季度或年度銷售任務(wù),公司會(huì)給予經(jīng)銷商1%~4%的返利。報(bào)告期內(nèi),返利金額分別為445.7萬元、480.1萬元、424.1萬元和258.5萬元。這也導(dǎo)致欣靈電氣的經(jīng)銷毛利率在報(bào)告期內(nèi)一直低于直銷毛利率。但相比較來看,可比公司天正電氣經(jīng)銷毛利率整體上卻較直銷更高。
對(duì)此,欣靈電氣坦言,公司在整個(gè)低壓電器行業(yè)的品牌影響力以及客戶資源與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)尚有一定的差距,行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)如國(guó)際廠商施耐德、西門子、ABB、歐姆龍以及國(guó)內(nèi)廠商正泰電器、天正電氣等具有較高的品牌知名度,其下游應(yīng)用行業(yè)、客戶分布廣泛,形成了豐富的銷售渠道和客戶資源。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致欣靈電氣經(jīng)銷商在產(chǎn)品選擇上的“搖擺”,這也從側(cè)面反映公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的局限性。比如,欣靈電氣在濰坊地區(qū)的經(jīng)銷商濰坊欣歐(前員工經(jīng)銷商)實(shí)控人王建進(jìn)在2019年8月成立了深圳市開沃電氣技術(shù)有限公司,主營(yíng)變頻器的銷售業(yè)務(wù),與發(fā)行人向其銷售的低壓電器產(chǎn)品(含變頻器)存在業(yè)務(wù)上的沖突,因此 2020 雙方因合作不愉快終止了經(jīng)銷合作。
核心技術(shù)形成收入占比僅四成,胡氏家族涉足多領(lǐng)域
中國(guó)低壓電器行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,從簡(jiǎn)單裝配、模仿制造到自行開發(fā)設(shè)計(jì),出現(xiàn)了一批低壓電器企業(yè),包括正泰電器、宏發(fā)股份、天正電氣等。但國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)仍由施耐德、ABB集團(tuán)、西門子等大型外資或合資企業(yè)占據(jù)較大份額。
招股書顯示,報(bào)告期內(nèi),欣靈電氣營(yíng)收分別為3.56億元、3.76億元、4.45億元和2.51億元,凈利潤(rùn)分別為0.54億元、0.49億元、0.84億元和0.4億元,對(duì)比正泰電器、宏發(fā)股份等均有較大差距。欣靈電氣營(yíng)收占比將近一半的繼電器業(yè)務(wù),其國(guó)內(nèi)市占率僅為0.67%。
對(duì)此,公司在招股書中表示了對(duì)技術(shù)研發(fā)的高度重視。欣靈電氣表示,“核心技術(shù)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及未來發(fā)展的基礎(chǔ),公司高度重視技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新,自2009年起持續(xù)被評(píng)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),掌握30多項(xiàng)核心技術(shù)。”
然而實(shí)際上,欣靈電氣報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入分別為1881.6萬元、1958.7萬元、2220.1萬元和1296.9萬元,對(duì)比行業(yè)可比公司并不占優(yōu)。
此外,公司核心技術(shù)人員共三人,僅劉超儒履歷較為豐富,曾先后擔(dān)任浙江泰森電器有限公司、浙江人民電器有限公司技術(shù)負(fù)責(zé)人,是電器制造工程師(中級(jí));鄭曉龍、周國(guó)強(qiáng)均為80后,兩人學(xué)歷分別為本科和大專,此前曾在江浙一帶任技術(shù)員或工程師等職務(wù)。另外,胡氏家族中的瞿聞優(yōu)(瞿博秀之兄)在公司任技術(shù)總管,招股書中未見其履歷。
相較于同行業(yè)可比公司,欣靈電氣研發(fā)人員僅172人,公司員工整體人數(shù)及受教育程度相對(duì)較低,截至2021年上半年,公司僅78人為本科學(xué)歷、2人碩士及以上,這也意味著公司研發(fā)人員中至少過半人員受教育程度在本科以下。
另外,欣靈電氣目前有29項(xiàng)在研項(xiàng)目,其中大電流工控繼電器等4個(gè)項(xiàng)目為歷史年度立項(xiàng),預(yù)算金額合計(jì)748萬元,目前僅投入70.95萬元;剩余25項(xiàng)均為2022年突擊立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目,預(yù)算金額合計(jì)2609萬元,目前也僅投入約300萬元。
耐人尋味的是,在報(bào)告期內(nèi),欣靈電氣高度重視的核心技術(shù)形成的產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別僅為 23.11%、28.11%、34.78%和 40.32%,這也意味著公司大部分營(yíng)收并不依賴核心技術(shù)。
對(duì)此,深交所在問詢函中,不僅要求欣靈電氣說明,除核心技術(shù)形成的產(chǎn)品外,其他產(chǎn)品的技術(shù)水平、生產(chǎn)流程和工藝,是否屬于簡(jiǎn)單的機(jī)械加工或組裝,是否具備創(chuàng)新性和成長(zhǎng)性等,甚至要求進(jìn)一步說明發(fā)行人是否符合《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫定規(guī)定》等關(guān)于創(chuàng)業(yè)板定位的規(guī)定及具體依據(jù)。
實(shí)際上,報(bào)告期內(nèi),影響欣靈電氣業(yè)績(jī)更主要的還是原材料價(jià)格的波動(dòng)以及公司員工福利的完善。
數(shù)據(jù)顯示,欣靈電氣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的直接材料如金屬及金屬件、塑料件、電子元器件等報(bào)告期內(nèi)占產(chǎn)品總成本比重分別為 72.24%、68.32%、69.32%和67.80%。
由于2021年12月末滬銅指數(shù)收盤價(jià)相比2020年末上漲21.81%,原材料價(jià)格上漲明顯。這也成為欣靈電氣2021年增收不增利的原因之一,該年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.00%,但是凈利潤(rùn)與扣除非歸母凈利分別同比下降1.86%與10.37%。
公司2021年增收不增利的另一重要原因是企業(yè)部分社保減免政策到期導(dǎo)致用工成本上升。報(bào)告期內(nèi),欣靈電氣為員工繳納社保的比例分別為38.22%、65.42%、93.81%和90.8%,公司社保制度的完善使得產(chǎn)品成本上升。
舉例來看,2021年上半年,受上游原材料供應(yīng)商價(jià)格上漲,疊加繳納社保導(dǎo)致企業(yè)用工成本上升的影響,欣靈電氣繼電器產(chǎn)品的單位成本上升至3.47元/個(gè),較2020年的3.14元/個(gè)的單位成本增長(zhǎng)10.51%。
值得一提的是,樂清市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),在社科院2020年末發(fā)布的《全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)》中排名第14,胡氏家族作為當(dāng)?shù)氐暮郎叹拶Z,名下資產(chǎn)也不止欣靈電氣一家。
天眼查顯示,欣靈電氣董事長(zhǎng)胡志興還直接持有樂清市中瑞船舶修造有限公司21.97%的股份、樂清市華訊貿(mào)易有限公司25.2%的股份,以及樂清市正泰小額貸款股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“樂清正泰”)2.41%的股份。
其中樂清正泰的股東幾乎匯聚樂清市當(dāng)?shù)氐母髀泛郎?,其中包括正泰集團(tuán)(控股A股上市公司“正泰電器”)、瀘川集團(tuán)(經(jīng)營(yíng)涉及家電、酒店、進(jìn)出口貿(mào)易等)、聚豐園大酒店(樂清市當(dāng)?shù)睾廊A酒店)、鳳凰科技集團(tuán)(主營(yíng)金屬電纜等)、萬控集團(tuán)有限公司(控股A股上市公司“萬控智造”)、浙江嘉華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(主營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā))等,上述公司地址集中在樂清市及溫州市,頗具地方色彩。
此外,胡氏家族成員在樂清當(dāng)?shù)刂苯踊蜷g接涉及到的行業(yè)較為廣泛。欣靈電氣質(zhì)量中心總監(jiān)胡伊達(dá)(副董事長(zhǎng)胡志林之子)配偶金程琳在樂清經(jīng)營(yíng)有兩家舞蹈及藝術(shù)培訓(xùn)公司以及一家服裝零售公司;公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理胡小芳配偶錢學(xué)東持股樂清市東信電子有限公司90%;董事瞿博秀在浙江途驁網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān);公司董秘胡伊特(董事長(zhǎng)胡志興之子)配偶盧知祁的父母也持有環(huán)??萍家约半姎馄髽I(yè)的股份。
胡氏家族成員及其旗下企業(yè)眾多,也帶來一些潛在的管理問題。數(shù)年前,欣靈電氣及其子公司雷頓電氣、欣大電氣曾一同被卷入一樁虛開增值稅專用發(fā)票的刑事案件。
據(jù)裁判文書網(wǎng)(2019)蘇1023刑初254號(hào)文件,2015年12月至2016年3月,溫州隆涵貿(mào)易有限公司、欣靈電氣股份有限公司、雷頓電氣科技有限公司、欣大電氣有限公司在經(jīng)營(yíng)期間,在沒有真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生的情況下,經(jīng)被告人司某、王某等人的介紹,通過支付“開票費(fèi)”的方式,讓江蘇盛路峰國(guó)際貿(mào)易有限公司為單位虛開增值稅專用發(fā)票74份,價(jià)稅合計(jì)人民幣8309086元,稅款合計(jì)人民幣1207303.16元,上述稅款已向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)抵扣。
值得注意的是,報(bào)告期內(nèi),欣靈電氣在2018年及2019年均無現(xiàn)金分紅,2020年現(xiàn)金分紅49萬元,2021年上半年擬上市之際,該公司突擊分紅3969.29萬元。與此同時(shí),欣靈電氣的短期借款卻從2019年的7124萬元上升至2021年上半年的9525萬元。