【“小巨人”長成記】利拓智能：小巨人“速成”記

8月15日《安徽經(jīng)濟報》截圖

短短四年時間，一家公司從創(chuàng)新型中小企業(yè)、滁州市“專精特新”、安徽省“專精特新”、安徽省“專精特新”冠軍，長成為國家級專精特新“小巨人”！

(資料圖片僅供參考)

相對于普通企業(yè)的成長歷程來說，明光利拓智能科技有限公司的“速成”不同尋常！

明光利拓智能有限公司董事長俞瑞富（左）

“應(yīng)該說，我們對于節(jié)奏的把握還是比較準(zhǔn)的，每一步都踩準(zhǔn)了，沒有一步踩空?！惫径麻L俞瑞富對企業(yè)發(fā)展信心滿滿。

據(jù)了解，該公司成立于2018年8月，是一家面向智慧生產(chǎn)、生活等應(yīng)用場景提供成套解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，2022年底被認(rèn)定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

“讓生產(chǎn)和生活更簡單”，從其主營業(yè)務(wù)就能清晰地看出，該企業(yè)在工業(yè)軟件研發(fā)、工業(yè)智能裝備制造、智慧水務(wù)、智慧城市板塊等方面有著豐富的經(jīng)驗。

那么，“小巨人”速成的背后究竟有什么力量？

專利變紅利 儲備創(chuàng)新力

一種全自動噴粉系統(tǒng)、一種碼垛機器人用抓手、一種四工位轉(zhuǎn)盤式熱風(fēng)焊接機及其焊接方法……一進入企業(yè)展廳，整面的專利墻十分顯眼。

“這幾年我們做了大量的專利等知識產(chǎn)權(quán)儲備?！庇崛鸶徽f，專利儲備不僅是“專精特新”的一個很重要的一個指標(biāo)，而且是企業(yè)創(chuàng)新力的最好體現(xiàn)。

據(jù)介紹，在4年時間里，企業(yè)累計申請知識產(chǎn)權(quán)53項，申請知識產(chǎn)權(quán)每年保持20%增長率，其中發(fā)明專利28項，外觀專利2項，累計授權(quán)29項，審查狀態(tài)24項；獲得13項軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品5項、新產(chǎn)品2項。

全自動碼垛分揀線

當(dāng)然，這些知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)用也給企業(yè)帶來相應(yīng)的成果：

將新一代人工智能與信息化技術(shù)深度融合并應(yīng)用于生產(chǎn)、生活，產(chǎn)品服務(wù)獲得西門子、吉利汽車、海爾集團、富士康等行業(yè)巨頭認(rèn)可；

在多年技術(shù)積累下，公司自主研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)、數(shù)控和機器人控制系統(tǒng)、監(jiān)控管理開發(fā)軟件、智能工廠系統(tǒng)等方面的軟硬件產(chǎn)品，為制造業(yè)提供完整解決方案；

擁有多年非標(biāo)設(shè)備設(shè)計制造經(jīng)驗和豐富的智能工廠、智能產(chǎn)線與物流系統(tǒng)項目經(jīng)驗，涵蓋產(chǎn)品全周期的數(shù)字化、智能化制造，擁有工廠級設(shè)備監(jiān)控、分析、可視化遠(yuǎn)程推送等多種前沿技術(shù)，可按照客戶需求和生產(chǎn)需要，打造完全自主可控和定制化的智能工廠。為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，在行業(yè)內(nèi)起到示范作用，具有良好的經(jīng)濟和社會效益。

公司每年新產(chǎn)品銷售額達到總銷售額的70%以上，先后開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)、數(shù)控和機器人控制系統(tǒng)、監(jiān)控管理開發(fā)軟件、智能工廠系統(tǒng)等方面的軟硬件產(chǎn)品，其中“智慧水務(wù)系統(tǒng)”“ANDON系統(tǒng)軟件”“SMES系統(tǒng)軟件”三項軟件產(chǎn)品在3年里陸續(xù)獲得省級首版次軟件，“注塑件生產(chǎn)監(jiān)測和焊接成套設(shè)備”“灶具自動化生產(chǎn)線成套設(shè)備”獲得安徽省首臺套重大技術(shù)裝備認(rèn)定?！皟墒住钡恼J(rèn)定標(biāo)志著對企業(yè)軟硬件開發(fā)實力的認(rèn)可?！癆I+市政供水生產(chǎn)管理解決方案 ”“AI+智慧農(nóng)貿(mào)市場解決方案”被評為安徽省“智能+應(yīng)用場景”優(yōu)秀解決方案，與大連理工大學(xué)合作的“智能工廠數(shù)字分析系統(tǒng)研制”項目被安徽省評為重點產(chǎn)學(xué)研合作項目。與滁州學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作科研項目“面向汽車零部件生產(chǎn)行業(yè)用的注塑機模具的溫度、流量智能監(jiān)測與控制關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”獲得2022年滁州市八大產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈科研攻堅項目立項。

公司擁有的專利等知識產(chǎn)權(quán)儲備

其實，這些都得益于企業(yè)高度重視知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，對研發(fā)過程取得的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝申報專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷加強。

據(jù)了解，在知識產(chǎn)權(quán)管理方面，公司高度重視知識產(chǎn)權(quán)的管理工作，通過開展系列知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)講座、規(guī)范專利申報評審流程、設(shè)置知識產(chǎn)權(quán)主管領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)絡(luò)專員等舉措，形成了知識產(chǎn)權(quán)推進網(wǎng)絡(luò)。不僅提高了公司科研技術(shù)人員的知識產(chǎn)權(quán)意識和專利申報積極性，也提高了公司專利申報的質(zhì)量，在 2022 年度全省“百名優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)專員”的通報表揚中，公司行政主管甘麗敏被評為全省優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)專員。

當(dāng)然，對于接下來的自主科技成果培育，公司也有非常明確的績效目標(biāo)：每年設(shè)計/開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)10項，成果轉(zhuǎn)化率大于 80%；每年申請發(fā)明專利5項、實用新型10項、軟件著作權(quán)10項……

進一步完善項目立項、研發(fā)投入核算、績效考核等管理制度，確保研發(fā)費用占銷售收入的比重不低于 6%，激發(fā)研發(fā)設(shè)計人員的工作熱情。不斷引進國內(nèi)外先進技術(shù)、設(shè)備，同時對已擁有的設(shè)備也不斷地更新整改，使公司的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測設(shè)備達到國內(nèi)先進水平，確保公司研發(fā)、試制及檢測等設(shè)備軟件原值達到 800萬元以上。

團隊聚人才 增強戰(zhàn)斗力

“科技型的企業(yè)并不冰冷，而是很溫暖；科技型的企業(yè)并不呆板，而是很文藝?！弊黾夹g(shù)出身的俞瑞富深知科技型企業(yè)團隊的特點，所以他一直在通過系列舉措使企業(yè)更溫暖。

專精特新的特點就是小而美，核心就是小而精。那么，小企業(yè)怎么用人、怎么留人的確是值得探討的問題。俞瑞富介紹：“首先，我們會提供很有競爭力的薪資水平，對于技術(shù)人員，公司還會提供有競爭力的股權(quán)激勵政策，解決員工‘口袋’問題；其次，讓員工在這個環(huán)境中能夠充分感受到科技型公司的“頭腦風(fēng)暴”，在這里不僅能遇到很多技術(shù)前輩、還能找到生活中志同道合的朋友，也就是解決好‘腦袋’問題?！?/p>

職工之家、各類俱樂部……記者看到，無論從工作環(huán)境、生活環(huán)境，該公司致力于為員工打造一種開心工作的氛圍，讓大家的思想交流更豐富，“腦袋”更富足。

技術(shù)研發(fā)隊伍

據(jù)悉，公司自成立以來，從國內(nèi)知名高校引進了高層次高技術(shù)管理團隊作為企業(yè)發(fā)展立足之本，團隊人才均來自雙一流高校的優(yōu)秀人才。

俞瑞富本人畢業(yè)于大連理工大學(xué)自動化控制理論與控制工程學(xué)院，碩士學(xué)位，高級工程師職稱，具有多年從事智能制造行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗。2020年9月，俞瑞富團隊榮獲安徽省2020年高層次人才團隊，2022年獲得安徽省特支計劃創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，2023年獲得創(chuàng)業(yè)安徽之星稱號。

公司與大連理工大學(xué)開展深度的產(chǎn)學(xué)研用合作，聘請該校李卓函副教授、鄭丹晨副教授為公司技術(shù)顧問。現(xiàn)擁有本科、碩士、博士各層次人才35人，形成了一支專業(yè)齊全、層次分明、結(jié)構(gòu)合理的團隊。

在激勵機制上，始終堅持以人為本，通過一系列制度創(chuàng)新，將事業(yè)留人、感情留人、待遇留人、氛圍留人的措施落到實處，真正實現(xiàn)用事業(yè)凝聚人才，用環(huán)境造就人才，用感情留住人才，用政策激勵人才。

俞瑞富清楚，“人往往是企業(yè)最重要的核心資產(chǎn)，我們要把我們的人才留在明光，這就是我們未來能夠去跟世界各個品牌去競爭的一個最大后盾。”

為進一步提高自主創(chuàng)新能力，公司將不斷調(diào)整、優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，通過制定落實人才發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，突出加強專業(yè)技術(shù)、高級技能兩支人才隊伍建設(shè)，使員工隊伍向技術(shù)密集型、智力密集型發(fā)展。未來三年計劃引進高層次人才3—5名，培訓(xùn)研發(fā)人員 100—150人次。在這個強大的后盾支持下，利拓也會在2026年前完成上市的一個目標(biāo)。

市場育專家 提升競爭力

“我們不做大而全的業(yè)務(wù)，就盯住我們擅長的兩個領(lǐng)域深挖，把行業(yè)的知識弄得很清楚，成為行業(yè)的專家。只有比客戶更懂，才能更了解他的行業(yè)需求?！?/p>

俞瑞富說的兩個領(lǐng)域，就是汽車業(yè)和3C行業(yè)。

經(jīng)過長期分析研究，他認(rèn)為，國內(nèi)主要面向汽車、家電及消費類電子產(chǎn)品生產(chǎn)用的智能化工控成套裝備及系統(tǒng)軟件，還是以外資品牌為主。價格昂貴，對于產(chǎn)線設(shè)備要求比較高，而且其產(chǎn)品本身并不是專門為汽車、家電及消費類電子產(chǎn)品行業(yè)打造，會造成其系統(tǒng)構(gòu)造復(fù)雜、體量龐大，在使用過程中，需要人工參與改造、配置、部署的內(nèi)容很多，在項目周期和人工投入上，比定制化系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)的投入還要高。

智能制造軟件系統(tǒng)確保設(shè)計與制造準(zhǔn)確執(zhí)行

“國外的系統(tǒng)特別貴，而且是完全定制化，想修改很難。說白了，我們的產(chǎn)品就是‘通用化、標(biāo)準(zhǔn)化+低代碼’?！庇崛鸶恍蜗蟮乇扔鳎敖桓督o你的就是一間精裝房，你可以拿去直接用，當(dāng)然如果用的不舒服呢，我再給你稍作20%的修改定制。這就是我們的特色！”

針對痛點，利拓的優(yōu)勢在于：性能方面，產(chǎn)品針對汽車、家電及消費類電子產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)為目標(biāo)客戶，系統(tǒng)針性強；系統(tǒng)功能方面，智能化工控成套裝備及系統(tǒng)軟件產(chǎn)品類型豐富，在汽車、家電及消費類電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造領(lǐng)域，已涵蓋生產(chǎn)過程的所有核心功能；技術(shù)指標(biāo)方面，由于系統(tǒng)軟件在制造領(lǐng)域的重要性極高，任何異常都有可能導(dǎo)致生產(chǎn)停線，且無法人工取代，從而造成直接的經(jīng)濟損失；在響應(yīng)時間、故障復(fù)位時間、負(fù)載均衡效率等方面，技術(shù)部分指標(biāo)上優(yōu)于業(yè)內(nèi)產(chǎn)品。

這正印證了一句話：拳頭握緊打擊力才更強，聚焦細(xì)分市場才更有競爭力！2022年，公司銷售收入超過1億元，市場占有率達14%，今年預(yù)計實現(xiàn)銷售收入增長50%。

該公司爭取到2025年底，拳頭產(chǎn)品或產(chǎn)品集群增加到五個，成功開拓一到兩個新業(yè)務(wù)板塊，市場資源、技術(shù)儲備、運營管理和人才隊伍更上一個臺階，具備在下一個五年沖刺十億產(chǎn)值和智能化工控裝備系統(tǒng)第一方陣的實力儲備的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。

小巨人語錄：心無旁騖 迎接挑戰(zhàn)

其實，在這期間我們也看到了企業(yè)更多的發(fā)展機會，但是我們還是心無旁騖的，去深耕我們熟悉的領(lǐng)域。

首先，我們認(rèn)為，只有在熟悉的領(lǐng)域閉關(guān)修煉、苦練內(nèi)功、耐得住寂寞，才能橫空出世，結(jié)合我們的領(lǐng)域，做好汽車和3C行業(yè)的智能化業(yè)務(wù)，也正符合專精特新的發(fā)展之路；

其次，“小巨人”這個稱號僅代表過去，我們不能躺在上面過日子。在這個細(xì)分領(lǐng)域，不僅要站上更大舞臺，還要與同行共舞。帶著打破國外工業(yè)軟件壟斷的使命，帶著提升民族企業(yè)底氣的這個愿景，未來我們還有更多的挑戰(zhàn)。

（文字報道：牛海 主持人：宋相國 視頻報道：卞潘峰　張傳兵　丁瑜）

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