貴州茅臺(tái)“拆箱令”取消 飛天茅臺(tái)為抑價(jià)又出招
近日,貴州茅臺(tái)因政策變動(dòng)再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。12月13日,對(duì)于全面取消“拆箱令”及推出一箱12瓶裝規(guī)格飛天茅臺(tái)酒相關(guān)傳聞,貴州茅臺(tái)相關(guān)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示,兩件事皆屬實(shí)。緊隨政策而來(lái)的是原箱飛天茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生小幅下跌。據(jù)了解,12月13日,2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)原箱終端價(jià)格3350元/瓶,這與今年9月10日3860元/瓶的售價(jià)相差甚遠(yuǎn)。實(shí)際上,自貴州茅臺(tái)開(kāi)始實(shí)施放量、空瓶換購(gòu)、部分茅臺(tái)酒取消“拆箱令”等一系列控價(jià)措施后,原箱與散瓶飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格幾乎都發(fā)生了不同程度的下降。
“拆箱令”取消
346天之后,“拆箱令”全面取消。近日來(lái),有關(guān)貴州茅臺(tái)將全面取消“拆箱令”的消息在坊間引起熱議。12月13日,北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士進(jìn)行求證,對(duì)方表示,這一消息屬實(shí)。
值得一提的是,隨“拆箱令”全面取消的消息到來(lái)的是飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格的下跌。據(jù)了解,昨日原箱2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格3350元/瓶,12月10日,該款原箱飛天茅臺(tái)酒價(jià)格還在3560元/瓶,而這一價(jià)格更是與今年9月10日的售價(jià)3860元/瓶相差甚遠(yuǎn)。
實(shí)際上,“拆箱令”將全面取消的消息已經(jīng)在酒圈流傳了近兩個(gè)月。今年10月,便有人稱(chēng)茅臺(tái)即將全面取消“拆箱令”,但當(dāng)時(shí)真正取消“拆箱令”的只有精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)酒這兩款產(chǎn)品,而當(dāng)時(shí)這一消息也使得部分產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生下跌。
北京商報(bào)記者在各大社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn),對(duì)于貴州茅臺(tái)全面取消“拆箱令”,消費(fèi)者存在著各種各樣的觀(guān)點(diǎn)。有網(wǎng)友預(yù)測(cè)接下來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格會(huì)持續(xù)下跌,也有網(wǎng)友表示,“酒是用來(lái)喝的,不是用來(lái)炒的”,還有網(wǎng)友指出消費(fèi)者對(duì)于整箱茅臺(tái)的需求,“現(xiàn)在送禮都整箱送,個(gè)人收藏也都是整箱收藏”。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,全面取消“拆箱令”,是對(duì)此前頗受詬病的銷(xiāo)售策略進(jìn)行回歸調(diào)整,降低“拆箱令”對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)造成的傷害。“拆箱令”的初衷雖然是為了降低流通環(huán)節(jié)的炒作泡沫,但卻造成了很多的混亂,也沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)貴州茅臺(tái)制定“拆箱令”的初衷,所以全面取消一方面表示茅臺(tái)對(duì)此前策略的反省,另一方面也顯示新領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)茅臺(tái)管理的更多靈活性。
終端價(jià)格“原罪”
施行了346天的“拆箱令”,給貴州茅臺(tái)帶來(lái)的影響似乎是“按下葫蘆起來(lái)瓢”。
據(jù)了解,推出“拆箱令”原是為了穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格,推動(dòng)終端市場(chǎng)飛天茅臺(tái)的開(kāi)瓶率。但是,數(shù)據(jù)顯示,在施行“拆箱令”之初,2021年1月1日,2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)原箱終端市場(chǎng)價(jià)格為2760元/瓶,而當(dāng)“拆箱令”正式實(shí)施后,該款飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格便一路“高歌猛進(jìn)”,絲毫沒(méi)有出現(xiàn)降價(jià)的趨勢(shì),甚至在9月10日達(dá)到3860元/瓶的價(jià)格。
此外,一旦貴州茅臺(tái)推出相關(guān)政策,或是坊間出現(xiàn)傳言,App或是資本市場(chǎng)出現(xiàn)大幅上漲,飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)有所波動(dòng)。據(jù)了解,今年5月資本市場(chǎng)出現(xiàn)小幅上漲時(shí),2021年53度飛天茅臺(tái)(500ml)散瓶終端價(jià)格為2710元/瓶,較此前終端價(jià)格有所提升。今年10月,貴州茅臺(tái)大酒店停售原價(jià)飛天茅臺(tái)酒也引起終端市場(chǎng)價(jià)格的小幅波動(dòng)。
就此,北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松指出,“拆箱令”本身就有悖于消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利,只因?yàn)轱w天茅臺(tái)酒產(chǎn)品具有特殊性,為了防止黃牛而推出“拆箱令”進(jìn)行終端管控。但是,由于飛天茅臺(tái)酒具有非常強(qiáng)的禮物屬性,大多時(shí)候會(huì)被作為禮品饋贈(zèng),而消費(fèi)者通常為了面子而選擇整箱購(gòu)買(mǎi)去送禮。因此,消費(fèi)者的消費(fèi)需求得不到滿(mǎn)足,而這就會(huì)催生出其他方面的供給,造成不好的影響。
新抑價(jià)措施
“拆箱令”全面取消對(duì)終端市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定有何影響尚不能下定論,貴州茅臺(tái)的新抑價(jià)措施——推出專(zhuān)門(mén)用于散裝銷(xiāo)售的每箱12瓶裝新規(guī)格飛天茅臺(tái)酒則更吸引人注意。
據(jù)了解,每箱12瓶裝飛天茅臺(tái)酒并非首次推出。北京地區(qū)貴州茅臺(tái)酒大商對(duì)北京商報(bào)記者表示,早年間,貴州茅臺(tái)曾推出過(guò)每箱12瓶裝飛天茅臺(tái)酒,但后來(lái)常規(guī)規(guī)格便改成每箱6瓶裝。記者登錄京東平臺(tái)發(fā)現(xiàn),在專(zhuān)營(yíng)店當(dāng)中也存在2015年、2017年等不同年份規(guī)格為每箱12瓶53度飛天茅臺(tái)酒(500ml),售價(jià)在55000元/箱左右。
雖然貴州茅臺(tái)并非首次推出12瓶裝飛天茅臺(tái)酒,但專(zhuān)門(mén)用于散裝銷(xiāo)售的飛天茅臺(tái)酒卻為首次。
白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰指出,推出每箱12瓶飛天茅臺(tái)酒專(zhuān)門(mén)做散瓶銷(xiāo)售,每箱6瓶做整箱銷(xiāo)售,這一舉措有助于茅臺(tái)平抑終端市場(chǎng)價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)賣(mài)店想多賣(mài)整箱的,但市場(chǎng)上也的確有散瓶需求,這樣的政策使得消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的需求都滿(mǎn)足了。
晉育峰表示,12瓶拆箱可以打擊市場(chǎng)上的散瓶,那么黃牛黨手中的散瓶就得盡快出清。實(shí)際上,散瓶是逐步形成獨(dú)立市場(chǎng)的。這主要源于早期的茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店等憑特定機(jī)票平價(jià)購(gòu)買(mǎi),后形成規(guī)?;墓腿伺抨?duì)、加價(jià)轉(zhuǎn)讓等。之后,在各地專(zhuān)賣(mài)店也逐漸形成規(guī)?;墓腿伺抨?duì)購(gòu)買(mǎi)限量發(fā)售的原價(jià)1499元/瓶的飛天茅臺(tái),這樣就形成了具備一定規(guī)模和商業(yè)庫(kù)存的散瓶市場(chǎng)。這是市場(chǎng)的自發(fā)行為,但已經(jīng)客觀(guān)存在。
“除非黃牛黨們更大規(guī)模地雇人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)12瓶的拆箱零售,進(jìn)一步讓散瓶的居間交易市場(chǎng)擴(kuò)大,從而相對(duì)地壟斷散瓶供應(yīng)。”晉育峰補(bǔ)充說(shuō)道。
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520是什么意思?網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是哪一天 2020520表白送女友什么禮物
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2021-12-13 -
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怎么不用手機(jī)號(hào)注冊(cè)新微信賬號(hào) 免手機(jī)號(hào)申請(qǐng)方法分享
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2021-12-13 -
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