自7月20日至8月21日，為期一個月的818FUN肆嗨購節(jié)落下帷幕。用紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂的話說，818大促，是一場整個家居全行業(yè)ALL IN的聚力之戰(zhàn)，是事關(guān)整個2022年全年收成及人心士氣的決戰(zhàn)之戰(zhàn)，更是搶占市場迎接井噴刺激需求釋放的回血之戰(zhàn)。
這一戰(zhàn)，捷報頻傳，完美收官。
在活動結(jié)束之后的8月22日，紅星美凱龍第一時間發(fā)布戰(zhàn)報，818大促全國商場實現(xiàn)銷售金額與去年同期相比增長15%，訂單數(shù)量增長17%，消費人數(shù)增長25%。這是一份亮眼的成績單。
(相關(guān)資料圖)
一方面，銷售金額增長，意味著家居家裝行業(yè)依然處于一個高位的增長通道，尤其在今年客觀環(huán)境的影響之下，下半年一開始的市場需求旺盛，這也驗證了紅星美凱龍在此前的論斷，家居市場的需求可能會延遲但不會憑空消失。
另一方面，訂單量、消費人數(shù)這兩大數(shù)據(jù)增長幅度高于銷售金額的增幅，預(yù)示在接下來依然具有更高銷售額的巨大潛量。由于家居消費并不是一次性交易，消費者都會先預(yù)付部分定金，送貨安裝之前再付尾款，訂單數(shù)量和消費人數(shù)的高增長，說明后期支付尾款的消費金額大為可觀。
市場在迅速恢復(fù)，行業(yè)依然充滿生機。
從宏觀穿透到品類層面，數(shù)據(jù)顯示，睡眠生活和高端電器成為本次大促中增長幅度最高的兩大品類，分別為29%、27%。系統(tǒng)門窗、設(shè)計客廳也表現(xiàn)亮眼，增速達到22%和20%。
從品類的增長比例，可以分析出家居家裝市場不同的需求結(jié)構(gòu)：“換新需求”正在成為巨大的“新增量”，比如軟床品類的高增長，正是由于大量消費者將臥室的床以及床墊進行更新?lián)Q代。
高端電器作為紅星美凱龍最重要的戰(zhàn)略品類，呈現(xiàn)出極大的“高成長性”。一方面來自于大量套系化、前置化電器產(chǎn)品在新房裝修前期的“預(yù)購”，另一方面也有電器換新部分的消費客群，尤其在高溫下以制冷為代表的冰箱、冷柜呈現(xiàn)出巨大的需求增量。
數(shù)據(jù)的動態(tài)可以窺探，今年的秋裝市場相較于往年而言正在提前啟動。對北京、上海、深圳、南京、杭州、成都這六座城市紅星美凱龍商場調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)，高端系統(tǒng)電器品類、系統(tǒng)門窗類這些屬于新房裝修前置的產(chǎn)品，有超過一半數(shù)量的用戶要求在一到兩個月之內(nèi)送貨安裝，證明這些消費者已經(jīng)開始為下半年的新房裝修做準備。
818大促期間，紅星美凱龍線上線下一體化，家居家裝一體化的戰(zhàn)略整合正在顯示出強大的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
到目前為止，紅星美凱龍家裝門店已覆蓋全國140余個城市，累計開設(shè)251家門店；并通過“美凱龍?空間設(shè)計”“美凱龍振洋”“美凱龍家裝”“美凱龍更好家”“美凱龍家倍得”五大家裝品牌覆蓋差異化市場。此次818大促期間，高端家裝客戶更傾向于選擇紅星美凱龍，數(shù)據(jù)顯示，在北京至尊mall店誕生了一筆客單值380萬的家裝合同，而重慶江北店也誕生了客單值410萬的合同。
紅星美凱龍家裝負責人表示，高端設(shè)計師的加盟，意味著美凱龍家裝在業(yè)內(nèi)享有極高的知名度和美譽度，加之在設(shè)計、選材、施工、管理、服務(wù)等方面具有多重優(yōu)勢，因此，越來越多高端家裝用戶認可、選擇紅星美凱龍！
作為“空軍”的互聯(lián)網(wǎng)運營，此次818大促期間發(fā)揮出巨大的蓄客引流及高轉(zhuǎn)化作用。在全國范圍內(nèi)818大促共開展千場高質(zhì)量直播，觀看人次超環(huán)比增長47.6%，訂單增長11.7%。同時，隨著線上訪客的增長，帶動線下引流銷售環(huán)比增長164%，家居一體化營銷模式漸入佳境。
活動期間，紅星美凱龍進一步強化利用線上社交傳播聲量，截至目前，通過在4大新媒體主陣地強勢覆蓋近百位自媒體達人進行精準觸達。
下半年開始，紅星美凱龍在全國門店發(fā)起“金牌直播導(dǎo)購”活動，鼓勵商場將直播作為線上商品呈現(xiàn)、引流獲客的重要手段。多平臺直播，多工具蓄客，豐富的高品質(zhì)商品運營、多樣化的抵用券高效轉(zhuǎn)化等等線上新玩法已經(jīng)成為紅星美凱龍每一家商場的必備技能。
繼315大促之后，紅星美凱龍繼續(xù)推動“榜單經(jīng)濟”。以全國近500家居商場統(tǒng)一收銀數(shù)據(jù)為支撐，分別在8月2日繼8月15日先后發(fā)布兩期“奪魁榜”。此次奪魁榜將品類進一步細分，比如將衛(wèi)浴品類進一步細分為精品衛(wèi)浴和定制衛(wèi)浴，將設(shè)計客廳細分為原創(chuàng)設(shè)計、合資沙發(fā)。通過精細化的榜單生產(chǎn)，對B端品牌工廠產(chǎn)生積極的促進拉動作為，而給予C端消費者亦帶來更具參考意義的品牌選擇依據(jù)。
8181大促是一場拉練，更是一塊試金石，是下半年家居家裝市場全面煥發(fā)的序曲。從行業(yè)和需求端來看，雙向的“大勢”已然被拉動起來，從818透視國慶乃至于雙十一，2022年的家居家裝市場依然充滿想象，蓄勢待發(fā)！
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