電話銷售軟件(電話銷售怎么樣)電話銷售的思維提升訓(xùn)練
電話銷售怎么樣(電話銷售軟件)
(資料圖)
電話銷售是眾多銷售手段中最快和客戶進(jìn)行連接的方式。但是現(xiàn)在電銷還是需要規(guī)范化,不像早期電話銷售那么容易了。
通過電話進(jìn)行銷售的方式,實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的KPI考核目標(biāo),只要不是初期創(chuàng)業(yè)的企業(yè),都經(jīng)歷過這樣的過程,相比于其他營銷方法,電話營銷還是相對比較好管理,而且員工不用出門就可以把訂單談成。
電話銷售是97%~99%都會被拒絕,一天100個(gè)電話,99個(gè)被罵,再好的心理素質(zhì)也會崩潰的工作。誰能快速調(diào)整狀態(tài),誰就贏了。
那么,如何快速調(diào)整狀態(tài)保持心態(tài)平穩(wěn)呢?
其實(shí)公司在開展電話銷售之前應(yīng)該先對銷售員進(jìn)行一個(gè)全方面的培訓(xùn)。包括:思維訓(xùn)練、心態(tài)提升訓(xùn)練、營銷習(xí)慣訓(xùn)練和話術(shù)提升訓(xùn)練等。
一、電話銷售的思維提升訓(xùn)練
1、核心:如何打動(dòng)客戶的心
2、關(guān)鍵:多問&少講
銷售人員別拿起電話霹靂啪啦講一堆,換位思考,你不討厭這種人嗎?我是一接到這種電話,心里想:這都什么人教出來選手,真沒水平,立馬掛掉。
所謂“講”的越多、掛地越快!
一個(gè)電話能成交,必須找到對方希望被滿足的需求點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo),才能順利引導(dǎo)到購買程序,進(jìn)而達(dá)成交易。
二、心態(tài)提升訓(xùn)練
1、全力以赴。
把全身力氣使出來,做到最好。給客戶打電話,一定要專注、投入,讓客戶覺得真誠和專業(yè),不要讓客戶覺得三心二意。
很多銷售內(nèi)心抗拒,打電話僅僅是完成任務(wù)。
比如領(lǐng)導(dǎo)要求每天打80電話、每個(gè)電話必須5分鐘。于是乎,每天的每個(gè)電話就成了任務(wù),打完一個(gè)長噓一口氣,又打完一個(gè),還剩79個(gè)。
就這樣,一個(gè)一個(gè)打,打完了松一口氣。沒有業(yè)績,還委屈地說:我每天按照要求打的電話,不出業(yè)績不怪我??!
真的,就怪你!你用不用心,電話那頭的客戶能聽出來的,你是敷衍還是積極應(yīng)對,客戶聽的出來。
2、幫助客戶。
我們要學(xué)習(xí)《倚天屠龍記》里張三豐教張無忌太極的故事,學(xué)會“忘掉”。
電話銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、微商、店面銷售……只要是銷售,與客戶交流的時(shí)候,忘掉你是銷售。
服務(wù)客戶,要發(fā)自內(nèi)心的真誠,我們是幫助對方解決問題,而不是為了利益、為了銷售,否則再高明的銷售技巧也沒用。
你帶著意圖交流,客戶會感覺到‘這人不可信,就是為了賺我的錢’。
世界上,沒有完美的產(chǎn)品,沒有完美的公司,堅(jiān)信我們自己的產(chǎn)品就是最好的,真誠地向客戶推薦。
3、持續(xù)。
“只要功夫深,鐵杵磨成針”,持之以恒的心態(tài)不可少,讓客戶感覺到銷售人員的真誠。
我的微信有一個(gè)車險(xiǎn)銷售,一兩個(gè)星期會給我發(fā)一次微信,哪個(gè)4S店搞活動(dòng)、哪里有優(yōu)惠。
到了該續(xù)費(fèi)的時(shí)候,她給我做出幾種方案,經(jīng)常開車去外地適合哪個(gè)公司的保險(xiǎn)、在市區(qū)適合哪個(gè)公司的保險(xiǎn),分別多少錢。
你想,一到年底,五六家保險(xiǎn)公司集中給我打電話,我選擇誰?答案可想而知啊。
三、營銷習(xí)慣訓(xùn)練
營銷習(xí)慣提升三原則:
1、開得了口。
最開始,怕說錯(cuò)話,被客戶嘲笑甚至辱罵,覺得開不了口。不敢打電話,或者電話打過去,心理害怕或者緊張,講話語無倫次。
敢講!勇敢開口說話!
能講!侃侃而談!
會講!能夠表達(dá)出想表達(dá)的意思,而不引起客戶反感。
如何消除心里的恐懼感?
a,豁出去了,反正死不了。打電話沒任何損失,他又不認(rèn)識你,打完了誰也不認(rèn)識誰,怕啥!
b,講不講是我的事,買不買是你的事,大膽說唄。
c,講了,就有成交的機(jī)會;不講,一點(diǎn)機(jī)會沒有。
2、沉得住氣!
打電話得時(shí)候,擔(dān)心拒絕,或者對方語氣不耐煩,不自覺亂了陣腳,語速加快,想抓緊時(shí)間把意思表達(dá)完,反而引起客戶反感!
3、下得了手!
大膽、勇敢地做決定,該見面就見面,該成交就成交,不要膽怯,成交機(jī)會只有一次,緊緊抓住,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手。
四、營銷話術(shù)提升訓(xùn)練
講話藝術(shù)+問話藝術(shù)=收錢藝術(shù)
1、沒有認(rèn)同就沒有成交:講話等于告知。問話等于成交。
很多銷售習(xí)慣用問句結(jié)束談話,這不僅不會得到客戶認(rèn)可,反而會讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒??蛻舻恼J(rèn)同或否認(rèn),都是一種慣性思維。
比如你問保險(xiǎn),誰不需要保險(xiǎn)?但是客戶習(xí)慣性反感電話保險(xiǎn)。要獲得客戶的認(rèn)可,必須變得和客戶完全不一樣。
“嗎”“吧”“呢”這樣的話,90%都是在讓客戶認(rèn)同,10%成交交錢。獲得認(rèn)同,就邁出成交。
2、提高說服力的五大技巧:電話交流時(shí),盡量說一些讓客戶能夠發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同的話。
a、以結(jié)果為導(dǎo)向:電話時(shí),非常清楚自己想要的結(jié)果。
b、引導(dǎo)式發(fā)問:通過引導(dǎo),讓客戶想到關(guān)鍵問題,利于銷售進(jìn)行。
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