全球首家SMILEY tea落戶北京 捆綁熱門IP吸金
茶飲市場再迎“自帶流量”玩家。近日,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),全球首家SMILEYtea將于國慶期間在朝陽大悅城開業(yè)。記者通過調(diào)查后了解到,SMILEYtea獲得了SMILEYIP的授權(quán),主打原葉蒸汽茶,以市場中檔價位區(qū)間為主。面對茶飲市場的激烈競爭,喜茶、奈雪的茶等品牌都曾嘗試向熱門IP借力的方式,并取得不錯效果,新品牌SMILEYtea的做法似乎也不足為奇。而從SMILEY自身IP來看,曾與多業(yè)態(tài)多品牌進(jìn)行聯(lián)名,的確存在一定的熱度。分析指出,熱門IP的確能為品牌帶來流量,但品牌還需不斷創(chuàng)新,在此基礎(chǔ)之上借助熱門IP,從而使品牌長久發(fā)展。
SMILEYtea全球首店入市
潮了半世紀(jì)的“黃色笑臉”將出現(xiàn)在飲料杯子上。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),朝陽大悅城中出現(xiàn)了一家尚未開業(yè)的茶飲門店,名為SMILEYtea。該門店圍擋上標(biāo)注著,“50周年的國際IPSMILEY旗下新式茶飲品牌SMILEYtea登陸中國北京,全球首店即將開業(yè)。”記者搜索發(fā)現(xiàn),雖然門店尚未開業(yè),但一款名為SMILEYtea的點餐小程序已經(jīng)上線,附近門店一欄顯示的正是上述門店。
SMILEYtea與SMLEY是何關(guān)系?北京商報記者獨(dú)家獲悉,SMILEYtea獲得了SMILEYIP授權(quán),為該IP旗下茶飲品牌,全國首店預(yù)計于10月1日正式開業(yè)。SMILEYtea市場部負(fù)責(zé)人表示,與常規(guī)茶飲品牌較為不同,SMILEYtea主打的是原葉蒸汽茶。
“SMILEYtea采用西式咖啡制茶的形式,主打茶拿鐵產(chǎn)品,并在門店中售賣手沖茶、奶茶、帶有酒元素的茶特調(diào)和冰激凌等產(chǎn)品。”上述負(fù)責(zé)人透露,SMILEYtea的定價以市場中檔價位區(qū)間為主,主要面對的消費(fèi)人群定位在“90-95”年輕女性。
關(guān)于SMILEYtea品牌的未來發(fā)展規(guī)劃,上述相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道,SMILEYtea目前計劃以直營的方式布局,暫未有開加盟店的計劃。繼朝陽大悅城之后,SMILEYtea當(dāng)前正在籌備北京的第二家門店,預(yù)計在歲末年初入市。隨后,北京商報記者聯(lián)系到SMILEYIP的所屬公司,其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“北京朝陽大悅城將要新開的茶飲SMILEYTea是我們授權(quán)的飲品店”。
據(jù)了解,SMILEY創(chuàng)始于20世紀(jì)60年代,法國記者FranklinLoufrani在法蘭西晚報首度提出“微笑法國”理念,并創(chuàng)立公司TheSmileyCompany用于授權(quán),如今,TheSmileyCompany通過不斷授權(quán)進(jìn)行跨界,成為世界排名前100的授權(quán)商。
捆綁熱門IP吸金
隨著“秋天的第一杯奶茶”“名媛下午茶”等網(wǎng)絡(luò)用語的出現(xiàn),茶飲市場引來無數(shù)入局者。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國新式茶飲市場規(guī)模為2795.9億元,預(yù)計2025年新式茶飲市場規(guī)模將達(dá)到3749.3億元。然而,市場的快速擴(kuò)張和發(fā)展使得行業(yè)競爭越來越膠著,新老品牌正在通過價格、場景、供應(yīng)鏈等布局來提升競爭壁壘。而SMILEYtea希望與熱門IP進(jìn)行捆綁來打開市場也不足為奇。
事實上,與熱門IP合作實現(xiàn)流量變現(xiàn)在茶飲界已不是新鮮事,成為不少品牌收割流量的利器。在電視劇《蒼蘭訣》熱播的當(dāng)下,奈雪的茶“趁熱”與蒼蘭訣IP聯(lián)名,相關(guān)飲品上線8分鐘,銷售上萬杯,相關(guān)話題閱讀量超2億次;今年4月,喜茶就和藤原浩進(jìn)行聯(lián)名,上線當(dāng)天,相關(guān)話題微博閱讀量達(dá)2800萬,聯(lián)名產(chǎn)品“酷黑梅桑”首日銷量超15萬杯。
從SMILEYIP角度來看,“吸粉”能力也是SMILEYtea所看重的因素。SMILEYIP此前就曾和LOEWE、CROCS、KAPPA、好利來等多家品牌推出聯(lián)名合作產(chǎn)品。SMILEY官方公眾號顯示,SMILEY擁有超446家品牌授權(quán)經(jīng)銷商,在130個國家或地區(qū)銷售,已售出14090SKU。分析認(rèn)為,SMILEYtea通過與SMILEYIP的捆綁作為切入點進(jìn)入茶飲市場,一定程度上會帶動流量變現(xiàn)。
時尚透明度創(chuàng)新中心創(chuàng)始人楊大筠指出,和熱門IP聯(lián)名是新生品牌迅速拓展知名度的重要手段,相較于具體的某位代言人,熱門IP的安全性更高,同時,熱門IP自帶的人氣也會為品牌帶來天然的消費(fèi)者。Z世代是熱門IP的主要增量人群,動漫、潮流藝術(shù)是主要消費(fèi)熱點,通過和熱門IP進(jìn)行合作,能夠有效提升消費(fèi)頻次,增加購買力。
差異化優(yōu)勢待解
雖然說SMILEYtea自帶光環(huán)入局,但是對于新入局的茶飲品牌而言,這也意味著要與該領(lǐng)域深耕的茶飲品牌進(jìn)行較量,這對于SMILEYtea是一個較大的考驗。就品牌發(fā)展而言,與SMILEYIP合作授權(quán)雖能獲得一定流量,但也存在風(fēng)險,創(chuàng)新能力和盈利能力是走下去的關(guān)鍵。
在業(yè)內(nèi)人士看來,產(chǎn)品創(chuàng)新對于茶飲行業(yè)來說是能夠保證長期運(yùn)轉(zhuǎn)的法寶。如今茶飲行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,品牌需要豐富產(chǎn)品線,并做出差異化定位,培養(yǎng)自己獨(dú)有的消費(fèi)客戶群,從而獲得一定的競爭優(yōu)勢。
在IP授權(quán)使用方面,北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽指出,熱門IP授權(quán)是當(dāng)前品牌發(fā)展的常態(tài),主要有按年限和熱門IP合作、按產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行合作、按產(chǎn)品款式進(jìn)行合作等多種合作方式,通過和IP進(jìn)行合作既能增長IP知名度,也能為被授權(quán)方帶來產(chǎn)品熱度。在和IP合作的過程中,對被授權(quán)方及IP的監(jiān)管至關(guān)重要,“無論是對被授權(quán)方而言還是對IP本身而言,都要做好約束管理,一旦出現(xiàn)問題,是對雙方的傷害”。賴陽表示。
“和熱門IP授權(quán)合作也不意味著品牌擁有持續(xù)發(fā)展的能力。”楊大筠指出,沒有一個熱門IP能夠維系品牌長久發(fā)展,專注產(chǎn)品自身,在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推陳出新,再結(jié)合熱門IP自身流量,才能維系品牌長久發(fā)展。
標(biāo)簽: 茶飲市場 自帶流量 SMILEYtea獲得了SMILEYIP的授權(quán) SMILEYtea全球首店入市
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