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618預售開啟!阿里媽媽攜手眾多品牌搶先起跑

實況網(wǎng) | 2023-05-26 15:36:06

又是一屆618。今晚八點,今年天貓618的預售將準時啟動,而在天貓?zhí)詫毚蟛糠值赇伒氖醉摵?、商品介紹頁以及店鋪直播間里,618的預熱早已如火如荼進行中。

加上之后5月31日晚8點-6月3日24點的第一輪開賣、6月15日晚8點至6月20日晚24點的第二輪開賣,本屆天貓?zhí)詫?18將持續(xù)近一個月,作為疫后消費復蘇下的一個大促活動,商家們個個摩拳擦掌,希望借此迎來一個火熱的新開局。

如何在這屆618中搶奪聲量成了至關重要的事情。第一財經(jīng)了解到,事實上,許多商家的618布局早在幾個月前就已開啟。Ulike從3月起就借助天貓超級品牌日IP活動,聯(lián)合站外音樂節(jié)等開啟品牌推廣,添可4月連開新品發(fā)布會和超級艦長活動,5月常態(tài)化短視頻種草,蕉下近2個月密集配合品牌煥新,全域蓄水新客……據(jù)阿里媽媽發(fā)布的投資榜顯示,目前,阿里媽媽包括Uni Desk、三大經(jīng)營計劃、龍騰飛躍計劃、達摩盤、超級導購等在內(nèi)的許多資源/產(chǎn)品在618前早已售罄。

在這個618里,許多商家都在通過阿里媽媽找到“搶跑”的賽道,精準奔向增量池。“打響平蓄促收之戰(zhàn),贏618四大增量紅利”,在阿里媽媽的新經(jīng)營策略下,憧憬著618為它們創(chuàng)造人群資產(chǎn)規(guī)模、高營銷價值人群、內(nèi)容和行業(yè)增量“奇跡”的商家們,決定不打“無準備的仗”。

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通向人群,找準“蓄水”管道

高端智能生活電器品牌添可率先吹響了618“預爆”的號角。

添可智能科技有限公司國內(nèi)運營總經(jīng)理殷鵬表示,“只有比用戶更懂得用戶,才能讓價值創(chuàng)造超越用戶的期望。”今年618的“蓄水期”,添可將許多精力放在了提前積累人群資產(chǎn)規(guī)模上。

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例如,在添可4月的新品發(fā)布會上,添可發(fā)布了飄萬Station智能吸塵器與芙萬Chorus智能洗地機兩款尖端新品,隨后,通過阿里媽媽618優(yōu)質(zhì)采買資源包,配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站內(nèi)手淘開屏TOPSHOW,應用萬相臺新品冷啟動和「人群擊穿」,結合引力魔方精準定向人群,以品牌專區(qū)和淘寶天貓直通車搜索攔截,添可為新品找到了龐大的潛在客戶群。添可方面的數(shù)據(jù)顯示,借助3月大牌日、4月新品發(fā)布會、超級艦長等活動,添可店鋪實現(xiàn)了瀏覽環(huán)比增長41%,消費人群資產(chǎn)量級環(huán)比38%,為618強勁蓄水超2000萬,貢獻了67%人群量級。

握著“人群前蓄,爆品預爆”優(yōu)勢的添可對618有了更多的期待。在這個“酒香也怕巷子深”的消費時代里,創(chuàng)新好產(chǎn)品擺上臺的同時,新勢力品牌的耕耘與信心也在場下。

“種下”內(nèi)容,挖出品牌增量

618全周期,Ulike以“平蓄促收”節(jié)奏積蓄能量,Ulike運營總監(jiān)沐西介紹:“我們尤其注重第一波預熱蓄水,全力促進第一波爆發(fā)。”

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2013年成立,致力于解決全球女性的脫毛困擾的Ulike在618實現(xiàn)了一個有趣的故事:讓脫毛變得更時尚且科學。從4月份起,Ulike就利用天貓超級品牌日聯(lián)合知名音樂節(jié)為618前置蓄水,上線獲得超12億曝光;5月份又攜手阿里媽媽,利用開屏廣告、電視淘寶、明星代言等提高站外引流拉新,開啟蓄水全域人群資產(chǎn),讓更多人看到 Ulike。

對許多渴望破圈拉新的品牌來說,做好“內(nèi)容”是品牌營銷的關鍵,也是這屆618中品牌們致力于解決的增量難點。阿里媽媽的許多資源因此被“搶爆”,全新升級的618「全民種草計劃」是阿里媽媽幫助品牌提升種草效能,1V1式幫品牌在蓄水期對人和貨進行序列化的細致追投的新計劃,在皇家美素佳兒、Clarins嬌韻詩、薇諾娜等100多個標桿品牌紛紛“涌入”下,該產(chǎn)品早已售罄。

與此同時,阿里媽媽“超級直播”、創(chuàng)意中心“超級導購”等項目的資源,也受到眾多商家熱捧。從阿里媽媽展現(xiàn)出的視角來看,品牌越來越關注阿里媽媽內(nèi)容場數(shù)智能力升級的背后,品牌們用內(nèi)容來撬動618流量的“野心”也在不斷壯大。

Ulike方面的資料顯示,通過對站內(nèi)外短視頻及直播領域的重視,618蓄水期,Ulike使用超級短視頻獲取超200萬觀看,并通過超級直播加速了成交轉(zhuǎn)化。“用好內(nèi)容換好生意”的故事正在走向這屆618。

抓住阿里媽媽,搶占一個可落地的“618”方案

自2013年第一把小黑傘開始上線天貓,到如今成為戶外領域的明星公司,十年來,蕉下一直和阿里媽媽保持著深度的合作。

“618等電商節(jié)點對蕉下來說,不只是做促銷、賣產(chǎn)品,還能夠借助線上平臺流量,幫助蕉下品牌實現(xiàn)更大的‘輕量化戶外’品牌心智曝光。”蕉下CMO果小表示。

618的蓄水期里,蕉下鎖定UD效果廣告,與阿里媽媽共同實踐先進投放模型,進行一站式全域投放,它們不僅實現(xiàn)站內(nèi)的精準投流,也要借此實現(xiàn)對站外抖音/微信/B站/小紅書等主流媒體渠道人群的全方位破圈觸達。“輕量化戶外”的品牌心智也由此傳遞向更多用戶。“輕量化戶外,是戶外發(fā)展的必然趨勢”,果小介紹,這背后是場景和心態(tài)的變化,也是淘系品類建設的一大機會點。

除了淘內(nèi)外的聯(lián)動,蕉下還把握3-5月防曬相關類目的「黃金蓄水期」,利用「萬相臺拉新快」快速完成人群破圈,通過全域拉新、同類目拉新,以及品牌新客三個場景能力,快速完成全店新品人群量級擴容,帶來近2億新客曝光,新客成交/新客訪問均在類目中名列前茅。

今年618,阿里媽媽也重磅發(fā)布「龍騰飛躍計劃」,推出7大確定性能力,包括針對人群經(jīng)營場景的「百萬新客」、「人群擊穿」、「品效聯(lián)投」,針對貨品經(jīng)營場景的「百萬新品計劃+超爆新品計劃」、「十萬爆品計劃」、「潛爆打爆計劃」,以及針對活動場景的「全周期護航計劃」,為更多商家抵達多元經(jīng)營目標提供定制化助力。目前,已經(jīng)有美容護膚、寵物、服飾、醫(yī)療器械等行業(yè),諸如Lancome蘭蔻、ubras、babycare、凡士林、伯納天純、歐姆龍等超過95%的行業(yè)標桿品牌,都已選擇該計劃,提前鎖定人、貨、場增量紅利。

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此外,本次618前,阿里媽媽達摩盤數(shù)智能力全面升級,以全鏈路全案經(jīng)營能力打造生意確定增長的「數(shù)智大腦」,提供科學決策。

其中,新推出的VIEW貨品經(jīng)營方法論,將單品的用戶資產(chǎn)分類為V.種草資產(chǎn)、I.拉新資產(chǎn)、E.復購資產(chǎn)、W.連帶資產(chǎn),并建設貨品VIEW資產(chǎn)的量、質(zhì)、效三個核心評估指標。通過和同行同層貨品的對比,洞察診斷貨品當前經(jīng)營中的問題、找到增長的機會點,沉淀為貨品的六大經(jīng)營場景:新品種草、新品拉新、潛力加速、搖擺搶奪、爆品破圈、TA靶向,實現(xiàn)貨品生意的增長。

阿里媽媽也全新升級了DEEPLINK2.0,為商家從E2P種草、I拉新、NK復購三大場景人群運營的角度、在TA、品類、跨品類、競對等細分市場中深度洞察,提供了完整可落地的解決方案;

此外,針對目前內(nèi)容化的趨勢,達摩盤在5月新上線了Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論,提出了六力指標體系,提供「洞察-策略-效果復盤」一站式內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)服務;同時,達摩盤商家版也全新上線MTA渠道洞察,幫助商家更科學地量化投放渠道的價值。

總結

618的戰(zhàn)鼓聲越來越近,對品牌來說,這注定是意義非凡、最具想象力的一屆618。盤貨、拉新、促活……能否將豐富的貨品,推到消費者眼前,抓住潛在的消費需求,將直接影響著一個月,甚至是今年整年生意爆發(fā)的系數(shù)。

而在備足貨源、給足優(yōu)惠、搶占阿里媽媽資源等一系列“助跑”完成后,品牌們對大促火爆的信心和品牌聲量增長的野心也在隨著618的倒計時變得越來越強烈。對許多品牌來說,借助阿里媽媽實現(xiàn)科學的經(jīng)營、準確的投放,早已為它們打下挖掘確定性的經(jīng)營增量的堅持基礎。

目前,阿里媽媽仍有龍騰飛躍計劃、超級直播、超級短視頻、UniDesk、互動城、淘寶聯(lián)盟、創(chuàng)意中心「超級導購」等品效投放資源在火熱售賣中,可供商家投資。

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