遇見“鄉(xiāng)愁”,95后姑娘創(chuàng)業(yè)助農(nóng)
6年前,華東師范大學(xué)中文系95后姑娘姜曉玉在假期回陜西隴縣老家時,發(fā)現(xiàn)村里大不一樣了:走在路上,整個村子都籠罩在蜜蜂的嗡嗡聲中。原來村里在政府支持下正大力發(fā)展中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。
“由于我們當(dāng)?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境優(yōu)越,蜂蜜產(chǎn)量高,質(zhì)量也好?!苯獣杂裨隗@喜的同時也發(fā)現(xiàn),家鄉(xiāng)的蜂蜜在銷售環(huán)節(jié)存在不少問題,比如蜂蜜的賣相不是很好,沒有完成質(zhì)量檢測和商標(biāo)注冊等流程,不少村民當(dāng)時還是通過最傳統(tǒng)的趕集方式賣蜂蜜。
(資料圖)
姜曉玉萌生了助農(nóng)營銷蜂蜜的想法,并在村扶貧干部的支持下開始在她的自媒體賬號上寫文章宣傳家鄉(xiāng)的蜂蜜,第一篇文章發(fā)送出去,就幫村里賣出1000多件蜂蜜。從大二開始,姜曉玉一直在做新媒體商業(yè)文章的寫作兼職,積累了電商和營銷方面的知識。她開始思考,怎樣才能幫家鄉(xiāng)更好地銷售蜂蜜?
從2017年到2019年,姜曉玉進(jìn)行了各種嘗試,商業(yè)模式逐漸成熟。
在駐村第一書記的支持下,姜曉玉的自媒體創(chuàng)業(yè)得到了當(dāng)?shù)卣块T的肯定。系統(tǒng)了解當(dāng)?shù)氐姆鲐氄吆?,姜曉玉借助農(nóng)產(chǎn)品綠色通道完成了產(chǎn)品質(zhì)量檢測,并與合作社、其他蜂農(nóng)簽訂三方協(xié)議,確保蜂蜜的供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品的銷售方面,姜曉玉和團(tuán)隊深挖產(chǎn)品品牌故事,打造產(chǎn)品的文創(chuàng)包裝,并在上海高校、社區(qū)和多個線上渠道進(jìn)行推介、銷售。
值得一提的是,姜曉玉在大三就牽頭建立起自己的新媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,曾“接單”近100個品牌的營銷業(yè)務(wù)。她的團(tuán)隊由在校大學(xué)生組成,依靠大學(xué)生的專業(yè)知識和年輕人的新鮮創(chuàng)意,很快在業(yè)內(nèi)打出了好口碑。她逐漸摸索出了一套中文系獨特的“講故事”營銷方式:將流行文化或文學(xué)經(jīng)典故事與產(chǎn)品相結(jié)合,讓消費(fèi)者更切實地感受到產(chǎn)品特色和使用場景。
在團(tuán)隊管理方面,姜曉玉也很“有一套”。她在2019年成立了“遇農(nóng)”公司,現(xiàn)有100多名成員,其中九成是華師大的在校生,此外還有其他高校的大學(xué)生,崗位包括文案、攝影師、剪輯師、設(shè)計師等。
“之所以選擇在校生,是因為這樣能保障我們有源源不斷的創(chuàng)意,也能帶動大學(xué)生實現(xiàn)線上靈活就業(yè)?!苯獣杂裾f,團(tuán)隊采取“老帶新”的方式,在每個項目組里,都由有經(jīng)驗的成員主筆,新成員提供創(chuàng)意,大家各司其職,共同完成項目的品牌策劃。
新冠肺炎疫情發(fā)生后,“遇農(nóng)”團(tuán)隊一度很受打擊。項目停滯期間,姜曉玉并未停止學(xué)習(xí),先后參與了上海市大學(xué)生基金會和上海海蘊(yùn)女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心的項目孵化,在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行商業(yè)模式的優(yōu)化。
2022年開始,姜曉玉看準(zhǔn)機(jī)遇,將業(yè)務(wù)重點回歸到鄉(xiāng)村振興方面,并和母校華師大達(dá)成合作,由中國創(chuàng)意寫作研究院副院長項靜為學(xué)生提供寫作指導(dǎo)。她希望在幫助農(nóng)戶的同時,也能通過發(fā)揮專業(yè)技能帶來盈利,“當(dāng)我們有了自我造血的能力,才能繼續(xù)堅持做好鄉(xiāng)村振興這件事情”。
2022年“雙11”期間,姜曉玉受隴縣相關(guān)政府部門邀請,參與了農(nóng)特產(chǎn)品的帶貨直播。首次擔(dān)任主播的姜曉玉起初心里有些沒底,但在其他幾名返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的帶動下,很快就用生動的鄉(xiāng)村故事吸引了上萬人次觀看。3天時間,直播間的銷售額達(dá)到了近50萬元。
在姜曉玉看來,熟悉家鄉(xiāng)自然地理環(huán)境、能講好鄉(xiāng)村故事,是返鄉(xiāng)從事電商的年輕人的優(yōu)勢,“比如我會在直播間描述家鄉(xiāng)的地理、氣候條件,告訴觀眾為什么我們的蘋果又大又甜;也會講到我們?nèi)ナ召復(fù)岭u蛋時,被路邊的大狼狗堵了1個多小時不敢下車,這樣生動有趣的場景是城市居民遇不到的,卻是我們最熟悉的”。
在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中,姜曉玉遇到了不少大學(xué)生電商人才。她感受到,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不只是種地,或單純地銷售農(nóng)產(chǎn)品,“農(nóng)村電商崗位很缺專業(yè)技術(shù)人才,包括能說好普通話、有良好表達(dá)能力的主播,以及文案腳本策劃、攝影師、剪輯師等”。
姜曉玉也遇到越來越多有“鄉(xiāng)愁”的大學(xué)生。不少學(xué)弟學(xué)妹看到她的活動推廣后通過不同方式聯(lián)系到她,他們都希望發(fā)揮所長,投身建設(shè)家鄉(xiāng)的事業(yè)。
“我在招聘新成員時,最后都會問一個問題:你如何看待鄉(xiāng)村振興,或者你對鄉(xiāng)村有什么樣的感想和回憶?我發(fā)現(xiàn)很多去到大城市的00后并沒有脫離鄉(xiāng)村,而是有鄉(xiāng)土情懷在,都希望為鄉(xiāng)村振興出一份力?!苯獣杂裾f。
中青報·中青網(wǎng)記者 魏其濛
來源:中國青年報
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