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當前快報:一位中國外貿(mào)人歐洲急行軍:9天輾轉3國,目的只有一個!

2022-12-09 21:38:59來源:中新經(jīng)緯  

中新經(jīng)緯12月9日電 (常濤 馬靜)12月5日,一架載有40人外貿(mào)考察團的包機航班,從四川成都起飛,經(jīng)意大利羅馬轉機,最終降落在法國巴黎機場。他們此行為期9天,共輾轉3個國家,但目的,只有一個。

“外商說等我們?nèi)炅恕?/p>

這個40人的外貿(mào)考察團,由四川省食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)組成。成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富是包機赴歐外貿(mào)考察團的成員之一。


【資料圖】

在9天時間里,陳友富將跟隨考察團,輾轉法國、德國、意大利三國,通過拜訪新老客戶,參加知名展會,考察調(diào)研當?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式,深化合作意向,掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策,拓展經(jīng)貿(mào)往來。

打響外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn),包機出國搶訂單的不只有四川省。

今年以來,受全球疫情以及世界經(jīng)濟低迷影響,中國外貿(mào)特別是出口遭受到了嚴峻挑戰(zhàn),“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化,為解決這一現(xiàn)狀,近期在外貿(mào)大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地,外貿(mào)企業(yè)通過商務包機的形式主動出擊找訂單、尋商機。

陳友富落地巴黎時,已經(jīng)是當?shù)刂形?1點。當天下午,陳友富跟隨考察團就馬不停蹄地與兩個法國商會舉行洽談,一直到傍晚6點多才結束。

陳友富告訴中新經(jīng)緯記者,這次行程比較緊張,每天要跟團參加1到2場商務對接,每場約持續(xù)2、3個小時?!伴L途旅行很累,還要倒時差,但我一般早上5點就醒來,利用碎片時間處理下國內(nèi)公司的事情?!标愑迅徽f。

首場與法國商會的洽談,就給陳友富留下了極其深刻的印象。

“洽談開始前,對方說了一句‘我們等了你們?nèi)炅恕?,讓我感慨頗深。”陳友富說,“國際貿(mào)易,不單單是我們需要他們,他們其實也需要我們。當我們共同被疫情絆住,很多事情都不能順利推進?,F(xiàn)在我們要做的就是把失去的找回來!”

“其他企業(yè)拿到訂單了,我著急啊”

陳友富所經(jīng)營的公司是成都國際鐵路港首批平行汽車試點企業(yè)。他向中新經(jīng)緯記者介紹,受疫情影響,中歐汽車城關關停停,平行進口車生意受到很大影響。2021年,公司拓展了二手車出口業(yè)務,原來的買家變身“賣家”,后來又通過阿里巴巴國際站線上開拓客源,生意有了不少起色。2022年至今,公司大概進口車輛260臺,出口二手車近1200臺。

不過,陳友富也表示,雖然二手車出口業(yè)務接到很多來自歐洲的訂單,但很多時候溝通到認證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去。這次赴歐考察,既為尋求國外高端豪車貨源,做好進口,同時也針對二手車出口業(yè)務,了解和推進資質(zhì)認證等,并拓展國際物流業(yè)務。

接受中新經(jīng)緯記者線上采訪時,是巴黎時間12月8日中午,陳友富的“線下?lián)寙巍毙谐虅傔^半,9日,他將奔赴下一站德國。不過,此刻的陳友富已經(jīng)有些“著急了”?!拔易约哼€沒有敲定的訂單,團里其他企業(yè)已經(jīng)拿到訂單了,我著急??!”

讓陳友富稍感寬慰的是,出發(fā)德國前,他已經(jīng)跟三個商會建立了聯(lián)絡。“有了初步對接,回去可以繼續(xù)溝通。同團企業(yè)還推薦了一個俄羅斯外商,回去后要爭取把對方拿下來!”

“千封郵件不如一次見面”

陳友富向中新經(jīng)緯記者坦言,這次出行之前還是有顧慮的,既擔心浪費時間,也擔心能不能找到匹配的需求,“錢和時間到底花得值不值”。

公開報道顯示,為這次商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動,四川省不僅撥出專項資金支持,還提供了很多便利,從11月14日申辦護照,到12月5日正式出發(fā),僅用時15個工作日,比正常流程節(jié)約了一半時間。

歐洲是四川排名第三的貿(mào)易區(qū)域,也是四川大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選。統(tǒng)計顯示,2022年1-9月,四川與歐洲進出口額1491億元,占全省外貿(mào)總量超過20%,德國、法國、愛爾蘭等為主要貿(mào)易國家,以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。

陳友富介紹,考察團出發(fā)前已跟歐洲的各經(jīng)銷渠道都取得了聯(lián)系,外商們都表示很歡迎?!俺鰜碇埃覀兌际窍胂髧馐袌鍪鞘裁礃幼?,到法國之后才發(fā)現(xiàn),純電動汽車在這里還沒有被普及,這是一個待開發(fā)的市場,有很多機會在等我們,千封郵件不如一次見面,而且還是要感知第一手的信息。”

最新的公開報道顯示,這波政企聯(lián)手,外貿(mào)走出去拓市場的小浪潮已經(jīng)取得了一些成績。

福建省省商務廳組織了59家外貿(mào)企業(yè)參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會。數(shù)據(jù)顯示,福建參展企業(yè)現(xiàn)場累計接待專業(yè)采購商超3800人次,達成意向成交額超3億美元。

由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機艙已先后返程,其中,2022(雅加達)智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元,德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團組收獲訂單金額超4200萬美元,后續(xù)合作持續(xù)洽談中。

寧波市已組織商務包機2批8班次,累計服務外貿(mào)人員600人次,截至目前,已完成訂單額20億美元。

11月中下旬,蘇州市組織開展赴日包機服務工作。短短一周,蘇州51名外貿(mào)企業(yè)負責人拜訪日本客戶200余家,爭取訂單金額超10億元。

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