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連獲兩輪融資競(jìng)爭(zhēng)加劇 ToyCity盲盒能否出圈?

2021-08-04 08:22:05來(lái)源:北京商報(bào)  

資本市場(chǎng)正在尋找下一個(gè)泡泡瑪特。8月3日,潮玩盲盒品牌ToyCity完成近億元A+輪融資,3個(gè)月前ToyCity剛完成一輪數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。半年兩輪融資,資本市場(chǎng)對(duì)潮玩盲盒的熱度還在持續(xù),但在市場(chǎng)端,消費(fèi)者對(duì)盲盒的熱度恐怕已經(jīng)沒(méi)有那么高。當(dāng)“盲盒”逐漸成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,在“萬(wàn)物皆可盲盒”讓市場(chǎng)空間急劇增長(zhǎng)下,盲盒二次銷(xiāo)售、甲醛超標(biāo)、售后問(wèn)題滯緩等問(wèn)題暴露出來(lái),這也讓作為新興潮玩品牌的ToyCity接下來(lái)的路并不好走。

連獲融資競(jìng)爭(zhēng)加劇

天眼查信息顯示,ToyCity本輪融資由渶策資本領(lǐng)投,老股東不二資本繼續(xù)跟投,毅仁資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。在今年3月,ToyCity曾獲得了由不二資本、奇點(diǎn)資本投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資

ToyCity創(chuàng)立于2019年底,2020年5月上線(xiàn)了第一款產(chǎn)品“困貓”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,上線(xiàn)一年以來(lái),ToyCity潮玩類(lèi)產(chǎn)品SKU超過(guò)100個(gè),單品超過(guò)70個(gè),今年推出的盲盒系列為35個(gè)。其中Angelboy、勞拉在中國(guó)原創(chuàng)IP中是前五名,銷(xiāo)量前三。

雖然ToyCity在半年時(shí)間內(nèi)連獲兩輪融資,但其銷(xiāo)量難與泡泡瑪特匹敵。從目前淘寶旗艦店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,ToyCity銷(xiāo)量最好的一款盲盒月銷(xiāo)量為2000+,反觀(guān)泡泡瑪特旗艦店銷(xiāo)量最好的盲盒產(chǎn)品月銷(xiāo)量在2萬(wàn)+。此外,在融資渠道及品牌影響力方面,ToyCity都很難與登陸資本市場(chǎng)的泡泡瑪特及背靠名創(chuàng)優(yōu)品的TOPTOY相比。

目前潮玩盲盒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)充分。從泡泡瑪特引爆盲盒市場(chǎng)后,不計(jì)其數(shù)的品牌涌入了這一市場(chǎng)。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì),包括麥當(dāng)勞、迪士尼、星巴克、宜家這樣本身就擁有強(qiáng)大IP的商家,以及名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜物社、鄉(xiāng)村愛(ài)情官方等紛紛下場(chǎng)。

此外,還有不斷涌入的新興品牌,如52Toys、Funko等。天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)至少有800家企業(yè)的名稱(chēng)含“潮玩”“潮流玩具”,或產(chǎn)品標(biāo)簽或項(xiàng)目品牌含“潮玩”,ToyCity接下來(lái)在潮玩盲盒賽道的布局將面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,當(dāng)下,“盲盒”已經(jīng)變成了不同行業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)工具,諸如旅游平臺(tái)的機(jī)票盲盒、商家的快遞盲盒等。而作為潮玩品牌,除了“盲盒”這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式外,更重要的是潮玩企業(yè)本身對(duì)于IP的打造、用戶(hù)群和資產(chǎn)的積累還有周邊的有效延展。所以在當(dāng)下,新興品牌面臨的挑戰(zhàn)主要在于IP打造能力,如何在有限的小眾人群中獲得用戶(hù)。

針對(duì)此次獲得融資相關(guān)問(wèn)題,北京商報(bào)記者致電ToyCity欲進(jìn)行采訪(fǎng),對(duì)方以不方便為由拒絕。

自建工廠(chǎng)能否出圈

資本市場(chǎng)對(duì)盲盒的熱度還在持續(xù),但在消費(fèi)者層面,盲盒的熱度遠(yuǎn)不如當(dāng)初。當(dāng)初一片大好的“盲盒熱”在各類(lèi)亂象面前遭遇重重爭(zhēng)議。

2020年底,有網(wǎng)友爆料,在泡泡瑪特濟(jì)南門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的盲盒封口處有黃色膠水痕跡,疑似拆封后二次銷(xiāo)售。之后,泡泡瑪特回應(yīng)情況屬實(shí),系5名員工違規(guī)操作,已解除勞動(dòng)合同,且涉及商品全部收回。與此同時(shí),泡泡瑪特產(chǎn)品被多次曝出甲醛超標(biāo)、售后滯后等問(wèn)題。諸如此類(lèi)事件的頻頻發(fā)生,使得消費(fèi)者對(duì)于盲盒市場(chǎng)的熱情大打折扣。

伍岱麒認(rèn)為,作為一個(gè)新產(chǎn)業(yè),其相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可能尚不完善,而且這類(lèi)產(chǎn)品不屬于進(jìn)入大型超市銷(xiāo)售的商品,一般通過(guò)電商平臺(tái)或線(xiàn)下自動(dòng)販賣(mài)機(jī)銷(xiāo)售,所以缺乏更為嚴(yán)格的入場(chǎng)質(zhì)量要求和售后服務(wù),因而會(huì)發(fā)生質(zhì)量方面問(wèn)題和相關(guān)投訴。此外從事該行業(yè)的企業(yè)多數(shù)為新企業(yè),也很可能缺乏很規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。這些問(wèn)題的發(fā)生很可能導(dǎo)致用戶(hù)流失、口碑下跌,品牌資產(chǎn)難以積累建立,IP生命短暫,不利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)往良性發(fā)展。

據(jù)悉,ToyCity目前是行業(yè)較少擁有自建工廠(chǎng)的玩家之一。ToyCity超級(jí)工廠(chǎng)主要包含設(shè)計(jì)師的孵化空間、粉絲和消費(fèi)者學(xué)習(xí)及參觀(guān)交流的空間、設(shè)置潮玩博物館展出潮玩產(chǎn)品、輻射周邊的網(wǎng)紅打卡地等。

在IP打造方面,ToyCity選擇以原創(chuàng)為主,而不是購(gòu)買(mǎi)IP。目前,ToyCity 90%的IP都是自主原創(chuàng)。此外,ToyCity的產(chǎn)品研發(fā)上也大大縮短了時(shí)間。據(jù)了解,業(yè)內(nèi)盲盒玩家產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間大概在6個(gè)月左右,而ToyCity將新產(chǎn)品的研發(fā)周期控制在4個(gè)月左右。

伍岱麒分析稱(chēng),融資能使新興品牌獲得資金,用以發(fā)展擴(kuò)張,如城市代理渠道的建立、更多自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的投放以及引進(jìn)更多的創(chuàng)意人才,持續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)作。

“在如今萬(wàn)物皆可盲盒的時(shí)代,各潮玩品牌吃紅利的日子或許已經(jīng)過(guò)去。ToyCity需要在IP以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入更多的精力來(lái)吸引消費(fèi)者的注意才能長(zhǎng)久地走下去。”快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示。

標(biāo)簽: 資本市場(chǎng) 泡泡瑪特 售后問(wèn)題 潮玩品牌

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