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世界微速訊:渠道那些事:囤iPhone 14的老趙 差點死在自己的出租屋

2022-10-25 06:50:45來源:中關(guān)村在線  

“兄弟,今晚和你喝完這頓酒,明兒我就帶你嫂子孩子回山東了……”

這是我在中關(guān)村賣場一起曾經(jīng)開店的趙哥,原本生意不好做的他,還想趁著iPhone 14賺一筆,結(jié)果連下個月的房租都賠了進去,看著沒有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃,我不禁感嘆大哥沒有趕上好時候……


(資料圖)

01序:老趙清倉筆記本 預(yù)備iPhone 14翻身仗

這是今年中關(guān)村某商家真實的故事,這個悲劇很長,希望大家能讀進去。

還依稀記得,是一個7月初夏的上午,遇到趙哥正在賣場忙碌著,囤貨半年的筆記本終于找了下家便宜甩了出去,十多箱滯銷筆記本的利潤,已經(jīng)不足以支撐昂貴的庫房費用,清貨后老趙馬上將目光鎖定在即將發(fā)布的iPhone 14中。隨后的一個月時間,老趙打通了iPhone的渠道,順利地在9月進到第一批貨,但遺憾的是,由于資質(zhì)的原因只入手了iPhone 14,并沒有14 Pro和14 Pro Max。

此時老趙還樂觀的笑著:“沒關(guān)系……小賺也是賺,小賺也是賺……”

iPhone 14 (A2884) 128GB 紫色 立減600到手僅5399

[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價]5399元

進入購買

結(jié)果在9月底發(fā)售當天,iPhone 14破發(fā)500, 當天從5999元的價格直接降到了5400多元,而且貨源充足根本不用搶購。

我們隨后了解到,老趙作為蘋果的二級經(jīng)銷商,從北方總代以零售價80%左右的價格定位進貨價,也就是說5999元的iPhone 14,不算運費和庫房、管理費等,到老趙這樣的二級經(jīng)銷商,進貨價的硬成本就是4800元左右,再加上運費、庫房等費用,硬成本在5000元左右。

老趙囤了12箱iPhone 14,每一箱是24臺。

老趙將低價情調(diào)庫存筆記本出掉,并拿多張信用卡套現(xiàn)出的幾十萬,湊齊了144萬元進貨,賭這一次iPhone 14的利潤。

025999原價賣不掉iPhone 14 無奈虧掉700出給PDD網(wǎng)店

iPhone 14首銷當日 破發(fā)將近500元

結(jié)果當日5999跌到5400多元,但二級經(jīng)銷商的進貨價可沒有降,并且由于高利貸的催債和昂貴的庫存費用,最后老趙沒有抗住壓力,以5200元的價格快速出手給一些PDD等渠道店面,原本20萬的利潤,最終只賺了1萬多元。

忙碌了兩個多月,就等到首銷這一天,不到2萬元的利潤,老趙此時仍然很樂觀:“做生意嘛,蠅頭小利……”

03iPhone 14 Plus首銷那晚 老趙二兩酒就喝不下了

隨后,又是一波清庫存,并且信用卡黑市套現(xiàn)的操作,不信邪的老趙又進了大量的iPhone 14 Plus,準備10月7日當天首銷轉(zhuǎn)足一筆,我永遠忘不掉老趙在那20多箱iPhone 14 Plus到貨時的喜悅,上一次看他那么笑,還是2年前他當?shù)漠斖?/strong>

盼望著,10月7號到了,也就是國慶節(jié)假期的最后一天。當晚,老趙打來電話:“兄弟,喝點?”

我原本以為是賺錢后的喜悅,趙哥來電話想和我一起分享,但等我到了科貿(mào)的3樓,大廈早已熄燈,昏暗的角落,一小碟花生米、半瓶二鍋頭,邊上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……

我瞬間明白了什么,iPhone 14 Plus首銷當天破發(fā)1000元,紅色版從6999元跌到了5900多……

iPhone 14 Plus (A2888) 128GB 立減1000到手5999

[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價]5999元

進入購買

沒多久,趙哥獨自回了家,原本一米85的山東大漢,我第一次看他彎著腰,艱難的往地鐵站走著。

第二天的中午,我再一次見到他,是北醫(yī)三院的病房。半瓶酒、一盒安眠藥,鄰居發(fā)現(xiàn)晚一點,可能我們就要陰陽相隔,最后過了幾天,在嫂子的陪同下,老趙坐上了返鄉(xiāng)的大巴車,看著老趙的背影,感覺他又矮了幾分。

04舊時代誕生的“黃?!?我嘆老趙“生不逢時”

黃牛,其實是7、8十年代的 產(chǎn)物,那時下海的“老板”手拿著大哥大“談業(yè)務(wù)”,在當時由于存在國家統(tǒng)配價和市場價,就給了他們利潤可圖,在北京這些人也不少,我們都叫他們“倒(三聲)爺”,低價入手高價賣出,就是我們常說的“買賣”。

隨后就有了“黃牛”,從春運買火車票,再到一些緊俏的尖貨,慢慢成了生財之道,當初iPhone 4時基本上每個倒騰貨的黃牛都賺到了錢,原本4999元的手機,首批要價到2萬,大量黃牛都因此賺得盆滿缽滿一個月時間輕松賺到30多萬很正常。

而iPhone 14,其實是個轉(zhuǎn)折點。

曾經(jīng)消費者對于經(jīng)濟形勢格外樂觀,許多消費者在出貨的第一秒就要拿到產(chǎn)品,這就促使了原價4999元的手機賣到20000多也一貨難求。

而現(xiàn)在,消費信心顯然是不足的,人們的核心訴求已經(jīng)從虛榮心拉回到“賺錢”,第一時間拿到真機可能就是發(fā)一套朋友圈大家點點贊這么簡單,著實成本太高。

老趙,祝你一切安好,有空我去山東看你,不要忘了兄弟……

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