最高凈利翻10倍國產化妝品企業(yè)上半年賣爆了

2023-08-14 09:30:38來源：中國商報

近日，多家A股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績正增長的成績單，其中，上海家化凈利潤增長100%，珀萊雅凈利潤增長創(chuàng)下近6年新高，水羊股份、上美股份、愛美客均實現(xiàn)營收、凈利潤的雙增長。

中國商報記者整理半年報發(fā)現(xiàn)，布局功效護膚品、拓寬線上渠道、增加自研成分是多數(shù)國產化妝品企業(yè)的“財富密碼”。

功效護膚品最好賣

(資料圖片僅供參考)

今年上半年，珀萊雅有望成為最會賺錢的國產美妝企業(yè)。根據(jù)財報，珀萊雅2023年上半年收入為億元左右，凈利潤為億元左右。上海家化的業(yè)績增長潛力也不容小覷，根據(jù)財報，上海家化的凈利潤同比增長達到81%至100%。在財報中，兩家企業(yè)均提到了功效護膚產品對業(yè)績的拉動作用。

珀萊雅表示，雙抗精華和紅寶石精華等產品對拉動業(yè)績增長起到了主要作用。上海家化表示，高毛利護膚品類產品收入的快速增長，拉動企業(yè)業(yè)績增長。兩家企業(yè)提到的產品主要賣點都是“修護抗老”。

今年上半年，多數(shù)國產化妝品企業(yè)圍繞“抗衰”上新產品。珀萊雅研發(fā)業(yè)務相關負責人表示，新品研發(fā)的重點還是在功效上，主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白，經過調研，這幾類產品都是目前消費者復購率最高的產品。

諾斯貝爾也表示，公司在2023年會主推舒緩修護、抗衰等功效產品，從數(shù)據(jù)上看，這類產品的銷量在直線增長。消費者對這幾類產品的購買欲望非常強。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”大促中，針對肌膚緊致、抗皺功效的科技護膚品開賣4小時即獲得50%以上的金額增速，其中，珀萊雅、薇諾娜、可復美、優(yōu)時顏等國產化妝品品牌穩(wěn)居銷量破億榜單。

“功效護膚品的復購率較高，其原因在于，消費者使用后，看到了產品效果，就會一直購買同一品牌的同一產品?！币晃粐a化妝品代理商表示，“企業(yè)得到銷售數(shù)據(jù)反饋后，會圍繞這類功效護膚品開發(fā)系列產品，不斷升級?！?/p>

線上渠道拉動業(yè)績增長

在上美股份的財報中，其著重強調，公司業(yè)績增長的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產生的收入增加。

另一個在線上起家的國產化妝品企業(yè)水羊股份2023年上半年的凈利潤為億元，同比增長%。其表示，與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會、快手、拼多多等主流電商平臺已建立了深度合作關系。

化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩相關負責人表示，化妝品企業(yè)要求供給線上渠道的產品訂購量在其整體訂購量中的占比已超過50%。對于供給線上渠道的產品，企業(yè)的要求就是快速交貨。在線上渠道，企業(yè)的生產、銷售速度都在加快。

在上美股份發(fā)布財報后，有證券公司分析師表示，上美股份的業(yè)績增長得益于其致力提升渠道銷售的廣度和深度，產品的滲透率高，是以曝光快、銷售快來取得業(yè)績增長新亮點的。

抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷售排行榜總榜第二名、國貨品牌榜第一名。其自營直播間“韓束官方旗艦店”在半年內有5個月居品牌美妝自播榜第一名。

國產化妝品企業(yè)越來越重視線上渠道。以珀萊雅為例，財報數(shù)據(jù)顯示，2021年至今，珀萊雅線上渠道銷售額占比穩(wěn)定在80%左右，2022年，在珀萊雅線上多平臺銷售額中，天貓占比45%左右，抖音占比約15%，京東占比約10%，唯品會占比在10%以下，快手和拼多多合計占比接近10%。

珀萊雅也表示，公司會始終堅持“線上渠道為主、線下渠道并行”的銷售策略。

自研成分成熱門

“盡管新原料的研發(fā)前期會有相應的投入，但當進入大規(guī)模推廣階段，使用自主研發(fā)的新原料一定是擴大成本優(yōu)勢的選擇?！鄙厦拦煞荼硎?。

“像華熙生物、貝泰妮等企業(yè)主打功效護膚產品，其將自研成分應用到產品中，一方面降低了原料的采購費用，另一方面也拉高了產品的客單價?！眹鴥饶愁^部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務相關負責人表示，“這也是國產化妝品企業(yè)越來越熱衷于基礎研究的原因。”

今年上半年，許多國產化妝品企業(yè)積極備案“中國成分”。國家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有超過60個新原料注冊在案，國內企業(yè)申報的數(shù)量位居第一，其中抗衰老成分數(shù)量最多。相關數(shù)據(jù)顯示，2022年“中國成分”化妝品市場規(guī)模為億元，預計5年內將翻倍至1000億元。同時，“中國成分”產品2022年線上渠道的平均單價為元，與外資品牌的單價差距從倍縮小至倍。

“企業(yè)增加研發(fā)投入，也意味著其未來將增加高端產品的數(shù)量?！泵缞y營銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“對于企業(yè)來說，高端產品利潤更高，消費群體更牢固?！保ㄓ浾?馬嘉）

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