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存量時代突顯企業(yè)服務(wù)力 看華耐家居如何決勝家居存量時代

網(wǎng)編 | 2022-06-23 08:55:02

5月份,疫情還在多點發(fā)生,但是華耐家居在全國范圍內(nèi),通過線上線下相結(jié)合的方式,如約開啟一年一度的客戶服務(wù)節(jié)活動,近40個分公司聯(lián)動,圍繞“用戶極致滿意”為核心全心投入,累計回訪老客戶千余組。這只是華耐在家居行業(yè)邁入存量時代的背景之下,從拼渠道向拼服務(wù)悄然轉(zhuǎn)變的縮影之一。通過加碼服務(wù),以華耐為代表的勇于創(chuàng)新的家居企業(yè)們,正在探尋著新形勢下高速增長的新秘訣。

存量時代突顯企業(yè)服務(wù)力

家居行業(yè)屬于房地產(chǎn)后周期行業(yè),與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度緊密相關(guān)。在2017年以前的20年間,得益于上游房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,家居行業(yè)迎來行業(yè)發(fā)展的黃金期。在此階段,很多企業(yè)吃到了市場紅利,以渠道營銷為驅(qū)動快速“跑馬圈地”,實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

但是從2017年,特別是疫情開始以后,房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微增長、甚至是負(fù)增長的存量時代。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2022年1-3月中國商品房銷售面積達(dá)到31046萬平方米,累計下降13.8%。其中,住宅銷售面積達(dá)到26305萬平方米,累計下降18.6%。

然而在新房市場不斷萎縮的同時,二次裝修和改善型裝修需求卻開始爆發(fā),成為家居行業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。

與新房裝修相比,二次裝修和改善型裝修的客戶大多預(yù)算更加充足且有過裝修經(jīng)驗,往往對于家居企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)有著更高的要求。受制于家居建材產(chǎn)品的低門檻特性,頭部企業(yè)在產(chǎn)品、設(shè)計等方面差距其實并不大。因此,企業(yè)開始越來越重視自身服務(wù)力的提升。

其實在現(xiàn)代市場營銷實踐中,隨著消費(fèi)者收入水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時,越來越重視服務(wù)價值的大小。特別是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況下,企業(yè)向顧客提供的服務(wù)價值越完備,產(chǎn)品的附加價值越大,也就更能吸引消費(fèi)者。因此,在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,向消費(fèi)者提供完善的服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。

家居存量時代,企業(yè)紛紛開始從過去的拼營銷渠道向拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。目前來看,以華耐家居、顧家家居為代表的部分優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)開始在服務(wù)建設(shè)方面不斷加碼,并取得了不錯的成績。最近,華耐家居的客戶服務(wù)節(jié)活動正在如火如荼的進(jìn)行中,良好的客戶反饋也引起了行業(yè)的關(guān)注。

華耐家居客戶服務(wù)節(jié)再出圈

今年5月,是華耐家居29周年的生日月,同時也是華耐家居一年一度的服務(wù)節(jié)活動。在這期間,華耐家居全國近40個分公司聯(lián)合發(fā)起“一路相伴,暖心同行”——華耐感恩服務(wù)節(jié)活動。

本次服務(wù)節(jié)中,各分公司從一線員工到大區(qū)高管全體動員,充分發(fā)揮各自的崗位職能,圍繞“用戶極致滿意”為核心全心投入,累計回訪老客戶千余組。

在回訪過程中,華耐團(tuán)隊認(rèn)真傾聽用戶的意見和建議,詳細(xì)記錄用戶急需解決的問題,同時以過硬的專業(yè)能力幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在的問題,并提供相應(yīng)的整改方案,解決問題于未然。

受疫情反復(fù)的影響,華耐家居對今年的服務(wù)節(jié)進(jìn)行了“暖心”升級,以線上線下結(jié)合的形式,盡可能觸達(dá)用戶。在沒有疫情的城市,就將服務(wù)送到客戶身邊,挖掘根本的服務(wù)問題和需求,解決客戶疑問。在部分受疫情影響的城市,華耐家居就通過線上視頻回訪,給客戶送上溫暖關(guān)懷和疫情防控的禮包。真正做到與客戶“一路相伴,暖心同行”。

正是這樣“管家式”的貼心守護(hù),極大的提升了華耐用戶的消費(fèi)黏性。在服務(wù)節(jié)的回訪過程中,不少用戶都表示再裝修時一定會選擇華耐家居,也會向親朋好友推薦華耐家居。

作為一家致力于“做行業(yè)最后一公里”的家居服務(wù)運(yùn)營商,服務(wù)力已經(jīng)開始成為華耐家居極具吸引力的產(chǎn)品附加值,成為企業(yè)繼續(xù)在存量時代保持高速增長的秘訣。

其實除了華耐家居,行業(yè)中堅持做客戶回訪服務(wù)的企業(yè)不在少數(shù)。同樣的玩法,為何在華耐家居手中就能成為打贏服務(wù)戰(zhàn)的利器呢?

華耐家居決勝服務(wù)戰(zhàn)的三板斧

對于華耐家居這樣的銷售服務(wù)型企業(yè),對于專業(yè)服務(wù)能力的重視和布局由來已久。“成交只是起點,服務(wù)沒有終點”,也一直是華耐家居企業(yè)共識。為此,華耐家居很久開始布局提升服務(wù)能力,并著重打造了打贏家居服務(wù)戰(zhàn)的“三板斧”:

一是建立快速反應(yīng)中心。服務(wù)響應(yīng)速度和解決效率絕對是消費(fèi)者衡量服務(wù)水平的重要因素。大多數(shù)消費(fèi)者對于服務(wù)的投訴都是源于服務(wù)響應(yīng)速度的滯后和解決效率的低下。為此,華耐專門成立了快速反應(yīng)中心,針對客戶的問題,1小時快速解決,問題不過夜。

二是堅持?jǐn)?shù)字化賦能,打通供應(yīng)鏈。早在2015年,華耐便投資并以公司化運(yùn)營的第三方服務(wù)商蟻安居。通過蟻安居,實現(xiàn)從工廠到用戶的一體化服務(wù),減少供應(yīng)鏈的分段協(xié)同環(huán)節(jié),大大降低破損率及錯漏串發(fā)生率,大幅提升物流效率,提高交付速度與交付質(zhì)量,同時實行一票到底制,強(qiáng)化售后保障機(jī)制,大大提升終端客戶滿意度。

同時,為了保證服務(wù)的快捷、高效、協(xié)同、可視化及數(shù)字化,通過蟻安居獨立研發(fā)的泛家居智慧供應(yīng)鏈運(yùn)營管理平臺——智蟻云,華耐成功鏈接廠家、經(jīng)銷商和客戶,打通干、倉、配、安、維全流程服務(wù),現(xiàn)服務(wù)涵蓋的范圍覆蓋瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂、燈具、壁紙、櫥柜、地板、木門、家具軟裝等家居全品類。

三是開設(shè)蟻安居學(xué)院,培養(yǎng)專業(yè)人才。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù),離不開專業(yè)的人才。為此,華耐家居投資創(chuàng)辦了蟻安居,并開設(shè)了蟻安居學(xué)院,希望通過完整的培訓(xùn)體系為合作品牌培養(yǎng)輸出專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)人員。目前全國30000名專業(yè)的家居服務(wù)技師,覆蓋2200多個城市,涵蓋安裝、配送、加工、售后維修,以及瓦工、木工、水電工等家裝供應(yīng)鏈多個工種,為很多合作品牌提供了專業(yè)的服務(wù)。

同時,華耐家居會針對不同的崗位,對技師進(jìn)行線上和線下多種培訓(xùn),組織技能競賽,不斷提高技師的水平和對新材料新工藝的應(yīng)用,以滿足市場的需求。

從1993年至今,29年的行業(yè)深耕讓華耐家居更敏銳地洞察和挖掘市場需求變化,并不斷自我更新,以更好地適應(yīng)新的市場競爭。

隨著野蠻生長的增量時代告一段落,在更加考驗企業(yè)內(nèi)功的家居存量時代,華耐家居憑借不斷構(gòu)建更高效的服務(wù)機(jī)制,多方面不斷提升自身服務(wù)水平,讓不斷上升的消費(fèi)者認(rèn)同感賦能品牌價值。在不可逆的家居市場變化中,相信華耐家居這樣更具服務(wù)力的優(yōu)秀企業(yè),必將成為新一輪行業(yè)周期的優(yōu)勝者。

標(biāo)簽: 華耐家居 家居企業(yè)們 突顯企業(yè)服務(wù)力 房地產(chǎn)行業(yè)

  • 標(biāo)簽:華耐家居,家居企業(yè)們,突顯企業(yè)服務(wù)力,房地產(chǎn)行業(yè)

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