一場冰雪國際賽事能有多大的外溢?遠在南方的戶外用品商家借著電商渠道，讓滑雪板等產(chǎn)品銷量實現(xiàn)翻倍增長。帶有中國特色的國產(chǎn)滑雪品牌，如雨后春筍般快速搶占著市場，為眾多初入雪場的新手“制造”滑雪機會。更有心思活泛的商家，早已經(jīng)將滑雪生意做成了一年四季的營生。
一年四季都有生意，冰雪消費外溢千里之外
“去年11月開始，網(wǎng)店戶外雪具商品銷量增長近3倍”，永康市武行彬戶外用品有限公司總經(jīng)理程錦標高興地說著最近的情況。
坐標浙江省金華市，因著北京2022年冬奧會，程錦標感受到了冰雪消費的紅利。“從兩三年前開始，公司的雪具類銷售每天都在持續(xù)性增長”，在程錦標看來，在整個戶外運動用品中，滑雪用品尚屬于新品類，進入冬季與北京2022年冬奧會效應(yīng)疊加，對滑雪用品的牽引效果越發(fā)明顯。
程錦標指出，春節(jié)越來越近，整體運動健身類目在淘特的銷售依舊整體增長，尤其是滑雪板、滑雪圈等。NPD的2020-2021雪季年度回顧報告顯示，滑雪板類別的電子商務(wù)銷售額為4.62億美元，其電子商務(wù)銷售額增長了35%，這是其最大的增長。專業(yè)滑雪板的銷售額增長了4%。
借力電商渠道，滑雪用品更是走紅下沉市場。程錦標提到，高性價比的滑雪設(shè)備落戶淘特，下沉市場的消費需求也是被激發(fā)持續(xù)增長，尤其，兒童類戶外運動產(chǎn)品銷售持續(xù)增長。
隨著北京2022年冬奧會逐漸臨近，中國滑雪市場的發(fā)展跑上了高速路。《2021-2027年中國滑雪裝備行業(yè)市場發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國的滑雪裝備行業(yè)市場規(guī)模為32.2億元，到2020年這一規(guī)模已拓展至126.9億元，年復(fù)合增長率超25%。
不僅如此，生產(chǎn)滑雪設(shè)備的商家還找了一年四季的營生。程錦標指出，滑雪板在夏季依舊有著可觀的銷量，尤其在滑沙、滑草等場景中應(yīng)用較多。北京商報記者了解到，張家口京禧體育器材有限公司自主研發(fā)的越野雪撬已批量生產(chǎn)，并且可以實現(xiàn)一年四季使用。
一月賣出300件，國潮新品牌強勢入局
外溢的冰雪經(jīng)濟，讓眾多土生土長的滑雪品牌看到了商機。
2021年，希希創(chuàng)辦了原創(chuàng)設(shè)計滑雪品牌LOVMTSEA樂芒希。“從去年4、5月成立到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)選擇滑雪的人越來越多了?；┮矎倪^去的一項冷門運動逐漸轉(zhuǎn)變成了熱門運動。”希希表示，“LOVMTSEA樂芒希雖然是一個新品牌，但銷量還算不錯，一個月能賣出大概300件產(chǎn)品。服裝價格也不高，均價在400元左右。”
專注于單板產(chǎn)品的國潮品牌NITRO SP Marqleen Rew，同樣取得了比較樂觀的成績。該品牌定位是相對高端且小眾的單板。因為北京2022年冬奧會，近幾年中國的滑雪市場增速很快，NITRO SP Marqleen Rew的銷售也在穩(wěn)步增長，“好的時候一個月銷量在500多片(單板)，產(chǎn)品單價在5000-8000元之間”。NITRO SP Marqleen Rew主理人小光親身感受著滑雪消費的蓬勃發(fā)展給自己品牌帶來了可觀紅利。
北京2022年冬奧會作為重要節(jié)點，孵化了國內(nèi)的冰雪經(jīng)濟，商家更看好未來冰雪消費紅利。程錦標就是受益者，“滑雪逐漸從專業(yè)化運動變?yōu)榇蟊娺\動，未來肯定有比較大的增長空間，而且會向全齡化普適”。電商平臺更多就是判斷消費的這種趨勢，布局供應(yīng)鏈，讓這波增長的消費熱情可以承接在性價比好貨上。
小光也表示，“中國現(xiàn)階段很多滑雪新品牌都是由國外代工廠轉(zhuǎn)型而來的，主打和國外品牌一樣的質(zhì)量，但價格更低”。
的確，眾多海外滑雪品牌的高價格勸退了眾多入圈小白，但新興的國潮品牌為消費者提供了更多的可能。市場不斷壯大，滑雪愛好者也越來越多，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展的國潮新品牌也走入了大眾的視野。2022年1月2日發(fā)布的天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，2021年，天貓滑雪相關(guān)新品牌數(shù)量同比翻了2倍。
可持續(xù)時尚中國創(chuàng)始人楊大筠指出，專業(yè)的滑雪裝備市場進入門檻高，國內(nèi)許多企業(yè)對滑雪服的面料技術(shù)、防凍防暖技術(shù)等方面優(yōu)勢不強。“且滑雪裝備市場小眾、專業(yè)性強，企業(yè)想在短時間爆發(fā)并獲取巨大的收益并不現(xiàn)實，所以要求企業(yè)要有耐心、技術(shù)和持久力。
小眾轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊?，釋?ldquo;外溢紅利”
新興滑雪品牌正挖掘廣闊空間。希希認為，“不同品牌消費層級不一樣，面對的消費群體也不同。國內(nèi)還有很多滑雪新人是更需要平價產(chǎn)品的，國潮品牌也仍有自己的生存空間”。
楊大筠也表示，受北京2022年冬奧會等因素影響，國內(nèi)喜歡滑雪運動的群體在壯大，滑雪在中國市場正在由小眾轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姡@也是任何品牌不可忽視的增長市場。
資深滑雪愛好者小泉玩單板已經(jīng)五年了，在這五年里，他一路從滑雪小白成長到發(fā)燒友，也感受到了滑雪在中國市場的變化。“剛開始滑雪的時候買裝備還很麻煩，今年滑雪品牌店已經(jīng)隨處可見了。”小泉說。實際上，2021年底，不少國外高端滑雪品牌首店就來到了北京。例如，2021年12月31日，HEAD SPROTSWEAR中國首店亮相僑福芳草地;2021年歲末，博格納中國首家精品店登陸北京王府中環(huán);同年，迪桑特全球旗艦店落座工體北路。
Technavio報告顯示，滑雪設(shè)備市場預(yù)計將增長3.7207億美元，從2021年到2025年的復(fù)合年增長率為4.32%。此次滑雪運動熱潮并非是短期的爆發(fā)性增長，滑雪運動將隨著人們良好運動習(xí)慣的培養(yǎng)而成為一項大眾運動，滑雪設(shè)備市場也因此具有可觀的市場前景。
去年“雙11”期間，滑雪板成為熱賣單品。運動相機成為滑雪的“最佳伴侶”，大疆Action2、GoPro銷量大漲。滑雪熱也帶動冰雪旅游熱銷。飛豬數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間冰雪旅游增長了2倍以上。
四川天府健康產(chǎn)業(yè)研究院首席專家孟立聯(lián)指出，北京2022年冬奧會是中國發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)的重要契機，可以喚起人們對冰雪運動的熱情，激發(fā)人們冰雪運動的激情。應(yīng)抓住這一重要機遇，把冰雪運動作為全民健身的重要內(nèi)容，有條件的地方還可以把冰雪運動旅游作為國際消費中心的重要支點，加強冰雪運動基礎(chǔ)設(shè)施，豐富冰雪運動產(chǎn)品、服務(wù)，塑造具有鮮明特色的冰雪運動文化，促進冰雪運動的可持續(xù)發(fā)展。
