歷時(shí)2個(gè)月，從6月5日正式啟動(dòng)的“好好旅行節(jié)”抖音生活服務(wù)酒旅暑期大促落下帷幕。作為抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)暑期節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，此次“好好旅行節(jié)”深度聯(lián)動(dòng)酒旅商家、達(dá)人陣容、平臺(tái)服務(wù)矩陣與平臺(tái)資源，鏈接上下游的行業(yè)資源，旨在打造具有酒旅行業(yè)影響力的本地生活交易閉環(huán)生態(tài)。
多元化營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力 助推傳播聲量
活動(dòng)期間，“好好旅行節(jié)”接連推出“大牌日”“明星爆品日”“目的地營(yíng)銷”“線下事件營(yíng)銷”四個(gè)維度的營(yíng)銷動(dòng)作，從多個(gè)維度滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高市場(chǎng)覆蓋率和品牌知名度。
“大牌日”集結(jié)20+酒旅品牌，差異化打造每個(gè)品牌的營(yíng)銷“王牌”?；顒?dòng)通過集結(jié)眾多知名景區(qū)和酒店的優(yōu)惠力量，為消費(fèi)者提供豐富多樣、性價(jià)比高的旅游產(chǎn)品，從而吸引更多用戶參與并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。自上線后，“大牌日”以「大牌好價(jià)」作為推薦主線，每周開啟一個(gè)專題大牌加碼，進(jìn)行“好價(jià)”商品直播專場(chǎng)，通過抖音平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容聚合、話題營(yíng)銷、熱點(diǎn)榜單、資源加持，協(xié)助酒旅品牌“借勢(shì)大牌，做好大牌，成為王牌”。
“明星爆品日”則借助知名藝人的明星效應(yīng)，由其帶動(dòng)粉絲購(gòu)買旅游產(chǎn)品與積極參與討論，其交易場(chǎng)景具備更多話題性和互動(dòng)性，為酒旅品牌帶來更多的曝光和宣傳機(jī)會(huì)。比如朱梓驍、華少等明星的直播帶貨，既為用戶帶來質(zhì)好價(jià)優(yōu)的旅行產(chǎn)品推薦，也為酒旅行業(yè)交易帶來顯而易見的好增量，形成可見的品效兼收價(jià)值。
“目的地營(yíng)銷”則是通過城市政府間的合作與探索，旨在打造城市聲量和提升目的地的知名度。此間，三亞市旅游發(fā)展局共同啟動(dòng)2023（第二屆）三亞城市旅游節(jié)暨好好旅行節(jié)，此間，三亞市旅游發(fā)展局共同啟動(dòng)2023（第二屆）三亞城市旅游節(jié)暨好好旅行節(jié)，突出三亞獨(dú)有的文旅城市風(fēng)貌和消費(fèi)氛圍，以政府啟動(dòng)儀式、達(dá)人采風(fēng)/沙龍、直播嘉年華、UGC打卡互動(dòng)等，打造線下特色體驗(yàn)場(chǎng)景，推動(dòng)三亞本地酒旅商家參與790家，推出超1萬個(gè)好好旅行商品，通過達(dá)人短視頻、達(dá)人直播、商家自播、聚合直播等多種形式發(fā)布各類消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)容，直接帶動(dòng)超31萬筆訂單，帶動(dòng)超4億元線上消費(fèi)。
“線下事件營(yíng)銷”中，“好好旅行節(jié)”開啟23天巴士巡游主題快閃，帶領(lǐng)活動(dòng)參與者暢游十一個(gè)水上樂園。除此之外，還聯(lián)動(dòng)天津歡樂谷共同舉辦了一場(chǎng)“好好旅行音樂會(huì)”，為游客帶來全方位的假日旅行新鮮感，以此幫助文旅行業(yè)植入新力量。通過線上線下不間斷營(yíng)銷，相關(guān)話題#解鎖夏日旅行的100種玩法 吸引用戶15000+視頻投稿，共計(jì)創(chuàng)造1.5億播放量，主題樂園快閃共拉動(dòng)10000+用戶打卡投稿，音樂節(jié)相關(guān)熱點(diǎn)#顏人中好好旅行音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng) #顏人中奶聲奶氣天津話 同時(shí)登上抖音種草榜及同城榜，一天曝光近千萬。
商家達(dá)人緊密合作 打開出圈鏈路
此次“好好旅行節(jié)”同時(shí)是一次抖音平臺(tái)與酒旅品牌、酒旅領(lǐng)域的達(dá)人實(shí)現(xiàn)深度合作、共創(chuàng)價(jià)值的機(jī)會(huì)。在資源置換與活動(dòng)實(shí)施的過程中，不少酒旅品牌在品牌增量和銷量營(yíng)收方面收獲頗豐。
上海海昌海洋公園則利用達(dá)人分層的合作形式，采取品宣+團(tuán)購(gòu)達(dá)人、親子+動(dòng)漫等垂直類目品宣達(dá)人、酒旅垂直團(tuán)購(gòu)達(dá)人分層溝通的投放打法，深度滲透腰尾達(dá)人市場(chǎng)，利用優(yōu)質(zhì)貨盤與合作機(jī)制提升達(dá)人黏性，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。商家直播上利用XR沉浸式直播的視覺與交互形式、實(shí)物福袋抽獎(jiǎng)玩法，拉高直播間用戶留存，觸達(dá)更多人群，提升銷售轉(zhuǎn)化。
洲際酒店集團(tuán)在此次“好好旅行節(jié)”中正式入駐抖音直播，通過全面整合六大熱門目的地區(qū)域資源以及全方位實(shí)景直播的沉浸式體驗(yàn)度過零基礎(chǔ)冷啟動(dòng)階段。直播間里把“美”和“品質(zhì)“貫穿始終，通過實(shí)景探店沉浸式直播，為觀眾貢獻(xiàn)視覺沖擊力極強(qiáng)的觀看體驗(yàn)，激發(fā)前往目的地旅行的熱情。最終實(shí)現(xiàn)首播漲粉120%、海南專場(chǎng)單日GMV260萬、直播團(tuán)購(gòu)帶貨榜第4名。
“好好旅行節(jié)”活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)還在傳播矩陣中推出采訪欄目“好好旅行生意經(jīng)”，以節(jié)目形式關(guān)聯(lián)合作模式成熟的生態(tài)合作伙伴，更深度地挖掘酒旅品牌與生態(tài)合作方在平臺(tái)中的經(jīng)營(yíng)。
頭部達(dá)人標(biāo)桿逐步形成示范效應(yīng)，促進(jìn)高內(nèi)容價(jià)值主播深耕酒旅。很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容力達(dá)人，本次活動(dòng)也取得了交易突破，以達(dá)人@阿月來啦 則創(chuàng)新破圈，在敦煌落地實(shí)景直播，從妝造、助播、到直播間的表演，將敦煌的特色文化都濃縮到直播帶貨中，實(shí)現(xiàn)了交易力與內(nèi)容力的雙突破。
太湖龍之夢(mèng)樂園也在“好好旅行生意經(jīng)”中透露出自己與市面其他旅游產(chǎn)品不一樣的方法論。根據(jù)景區(qū)整體酒店+景區(qū)的基建，將最具備性價(jià)比的產(chǎn)品組合、最舒服的產(chǎn)品組合作為主推品，太湖龍之夢(mèng)樂園以“舒適”、“一站式”為主打內(nèi)容，真正契合“好好旅行”主題，還與抖音平臺(tái)深度建聯(lián)，在引流方面做出充分溝通，最終整體的傳播和銷售策略都產(chǎn)生了良好的走向，新的酒店項(xiàng)目銷售額達(dá)到了5000 多萬元，旅游產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)破圈傳播效果，6月份銷售額 GMV 近億元，7 月份景區(qū)的流量基本上每天達(dá)到5萬人左右。
泉州歐樂堡同樣在此次暑假檔中收獲頗豐。光是在抖音渠道商的預(yù)售銷量就比去年增長(zhǎng)667%，半個(gè)月突破千萬GMV，相關(guān)話題上漲近兩千萬，童話世界暑期試營(yíng)業(yè)預(yù)售880萬+支付，海洋王國(guó)的泉州歐樂堡煙花啤酒節(jié)+水上世界的泉州歐樂堡浪音節(jié)雙園區(qū)暑期夜場(chǎng)活動(dòng)也通過抖音視頻、直播、達(dá)人共推，基本曝光量都達(dá)到了500萬以上，園區(qū)的品牌影響力也進(jìn)一步打響。
銷量話題雙收 實(shí)現(xiàn)多方共贏
通過此次“好好旅行節(jié)”多方發(fā)力，酒旅行業(yè)在此次暑期營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)活躍，獲得十分熱烈的市場(chǎng)反響以及取得令人矚目的銷售效果。五萬余酒旅商家參與此次“好好旅行節(jié)”活動(dòng)，交易總支付達(dá)200億+，暑期旅行訂單支付同比增長(zhǎng)率高達(dá)465%。
此外，話題相關(guān)的視頻播放量達(dá)到100億次，超過2800萬人參與了旅行產(chǎn)品的購(gòu)買，發(fā)布帶有#好好旅行節(jié) 話題的投稿數(shù)量高達(dá)110萬條+。活動(dòng)期間誕生出不少熱門話題，比如#沉浸在江浙滬夏天的風(fēng)景里 位列抖音平臺(tái)全國(guó)榜TOP44，讓更多人了解夏季避暑目的地?zé)狳c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)江浙滬夏季旅行的深度種草；#特種兵的畢業(yè)旅行有多歡脫 位列抖音平臺(tái)全國(guó)榜TOP41，旅游領(lǐng)域結(jié)合畢業(yè)季時(shí)事熱點(diǎn)與“特種兵”熱梗結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)年輕人興趣，為旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來更多可能。
“好好旅行節(jié)”作為抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)暑期節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，為行業(yè)帶來提振作用，為同檔期的酒旅行業(yè)注入活力。當(dāng)中商家參與度更高、交易成績(jī)更優(yōu)、服務(wù)質(zhì)量更佳，同時(shí)在抖音平臺(tái)上引起了廣泛的關(guān)注和參與，為酒旅行業(yè)帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)，平臺(tái)也為此類商家給予了豐富的扶持政策。
后續(xù)，抖音生活服務(wù)在酒旅行業(yè)將推出更多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。從而進(jìn)一步整合酒旅行業(yè)上下游資源，增加行業(yè)內(nèi)不同參與者之間的合作與互動(dòng)。通過持續(xù)的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，抖音生活服務(wù)致力于為酒旅商家?guī)砀嗟纳鈾C(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和壯大。 （楊艷）
