在連續(xù)三年推出聯(lián)名限量款后，逐步成為Z世代彩瞳首選的海昌隱形眼鏡在8月22日官宣與國(guó)民大熱IP英雄聯(lián)盟聯(lián)手，推出以“星眸異想”系列彩瞳為主打的英雄聯(lián)盟· 星之守護(hù)者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品，堪稱(chēng)今年“跨界玩家”的MVP。此次震動(dòng)圈層的聯(lián)名大事件瞬間刷爆熒屏，令電競(jìng)女孩們紛紛高喊“ALL IN”，同時(shí)也讓海昌成為引領(lǐng)彩瞳產(chǎn)品美學(xué)潮流的成功一員。
作為與英雄聯(lián)盟·星之守護(hù)者IP的首次“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，海昌以“星守女團(tuán)”為中心，深度結(jié)合英雄技能開(kāi)發(fā)全新花色，盡展星守宇宙氛圍。通過(guò)對(duì)年輕消費(fèi)群體的敏銳洞察以及一系列走心跨界玩法，海昌開(kāi)啟了對(duì)Z世代的心智占領(lǐng)，由眼入心，實(shí)現(xiàn)了與年輕玩家的情感連接。
英雄聯(lián)盟海昌戰(zhàn)隊(duì)出擊 顏值品質(zhì)兼顧引爆口碑
致力于隱形眼鏡品類(lèi)三十余年的行業(yè)領(lǐng)先品牌海昌化身“跨界玩家”，將“眼界”瞄準(zhǔn)拓展至電競(jìng)領(lǐng)域。近日，英雄聯(lián)盟“海昌戰(zhàn)隊(duì)”強(qiáng)勢(shì)出擊——海昌聯(lián)手英雄聯(lián)盟推出英雄聯(lián)盟· 星之守護(hù)者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品，一時(shí)火爆刷屏，火速占領(lǐng)微博、微信、抖音等多方社交平臺(tái)，話題熱搜不斷，呈現(xiàn)出開(kāi)屏即見(jiàn)的熱度。
與此同時(shí)，聯(lián)名產(chǎn)品也在線下強(qiáng)勢(shì)登錄全國(guó)多城核心商業(yè)體，在北京、深圳、上海、杭州等城市商圈、潮流聚集地以及地鐵、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐均隨時(shí)可見(jiàn)，形成了線上線下全面奪人眼球的態(tài)勢(shì)，為海昌x英雄聯(lián)盟的這波聯(lián)名事件拉響了第一波聲勢(shì)。
伴隨熱度升級(jí)，英雄聯(lián)盟同款彩瞳也掀起一陣全民仿妝熱潮，特別是酷颯少女曾可妮以及眾多美妝博主、顏值大V林小宅等開(kāi)啟的開(kāi)箱種草，更是以刷屏之勢(shì)將其推上熱議焦點(diǎn)。
隨后海昌又通過(guò)與LPL2022英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽季后賽的深度直播合作，將這波聯(lián)名熱度反向滲透到游戲圈層。不論是虎牙直播間的露出，還是電競(jìng)大咖Demon魔帝開(kāi)箱，海昌借這次跨界與電競(jìng)?cè)诱归_(kāi)多種深度合作，成功打造出美妝圈層聊爆“星守”英雄、電競(jìng)?cè)Υ笸婷劳珚y造的奇妙破次元景象。
強(qiáng)勢(shì)曝光加持助力圈層滲透，種種成績(jī)與口碑皆認(rèn)證了海昌本次跨界的破圈“實(shí)錘”，并使圈層間形成了相得益彰的互哺閉環(huán)。
破譯海昌x英雄聯(lián)盟跨界的破圈密碼，不僅在于選對(duì)圈層、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的種種打法環(huán)環(huán)相扣，更是離不開(kāi)海昌在產(chǎn)品研發(fā)上體現(xiàn)出的極致走心的跨界態(tài)度。在聯(lián)名款的花色設(shè)計(jì)中，海昌根據(jù)人物屬性及技能進(jìn)行高度對(duì)應(yīng)的貼合打造，每一款均深度映射了“星之守護(hù)者”角色形象。這一特點(diǎn)不僅觸達(dá)了原有的時(shí)尚美妝用戶，更圈粉了電競(jìng)?cè)拥男孪M(fèi)人群。
舉例來(lái)說(shuō)，針對(duì)英雄聯(lián)盟·星之守護(hù)者中的英雄角色“薩勒芬妮”，星眸異想系列圍繞其閃耀歌姬的人設(shè)以及“星光漫射”英雄技能，采用漸變紫灰色調(diào)以貼合角色新皮膚，并加入薩勒芬妮專(zhuān)屬的對(duì)稱(chēng)式金粉高光紋樣，完美呈現(xiàn)了角色本身的夢(mèng)幻矚目人設(shè)，讓“星籟歌姬紫”款彩瞳能夠打造夢(mèng)幻妝感與迷人“眼力”。
星眸異想系列中的其他款式同樣充分喚起了消費(fèi)者對(duì)于英雄聯(lián)盟星守女團(tuán)的記憶：“甜心阿貍棕”款日拋的設(shè)計(jì)中加入了英雄角色“九尾妖狐·阿貍”的專(zhuān)屬愛(ài)心元素，此外還有“初星卡莎棕”“離群之刺灰”等多款花色紛繁入眼，從產(chǎn)品包裝、整體氛圍到細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)皆彰顯出海昌這次跨界合作的走心之舉。
在物理學(xué)意義上，勢(shì)能的積聚能夠產(chǎn)生更強(qiáng)大的動(dòng)能力量。海昌便是借勢(shì)國(guó)民大熱IP打造品牌的維度差，洞察年輕消費(fèi)群體心理，以有效的情感連接完成了海昌隱形眼鏡又一次通過(guò)潮流文化為自身賦能的品牌覺(jué)醒。
與Z世代人群同頻共振 年輕姿態(tài)引領(lǐng)時(shí)尚格調(diào)
在一眾品牌紛紛高喊“年輕化”標(biāo)語(yǔ)的時(shí)代里，每個(gè)品牌都在試圖解讀Z世代人群，卻忽略了自己的“返程路”——品牌自身如何被Z世代所認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可。
作為逐步占據(jù)核心位置的消費(fèi)群體，當(dāng)下這些新青年們看似簡(jiǎn)單隨性、“沒(méi)心沒(méi)肺”，但想要走入他們內(nèi)心、真正打動(dòng)其用戶情感，則并非易事。Z世代人群的消費(fèi)習(xí)慣已明顯趨向悅己消費(fèi)及情緒消費(fèi)，因而在關(guān)注產(chǎn)品“實(shí)用”“耐用”等傳統(tǒng)標(biāo)簽之外，關(guān)懷用戶的情緒價(jià)值與偏好，是當(dāng)下品牌應(yīng)重點(diǎn)占據(jù)的高地。
而海昌則深諳此道——在隱形眼鏡產(chǎn)品的跨界聯(lián)合上，海昌果斷選擇切入電競(jìng)頻道。都說(shuō)“游戲語(yǔ)言是Z世代的原生語(yǔ)言”，電競(jìng)堪稱(chēng)后浪一代的初戀青春。在年輕人之間已習(xí)慣于用“組團(tuán)開(kāi)黑”“狂疊buff”等“行話”交流時(shí)，海昌也精準(zhǔn)地與Z世代選擇共同語(yǔ)言，與之進(jìn)行了一場(chǎng)走心溝通。
消費(fèi)主體的年輕化推動(dòng)了電競(jìng)行業(yè)的飛速發(fā)展，海昌借由本次聯(lián)名合作亦是穩(wěn)穩(wěn)將自身滲透入消費(fèi)主體人群。不論是以“星眸異想”美瞳花色設(shè)計(jì)帶來(lái)的英雄角色的代入感，還是聯(lián)名slogan“守護(hù)眼底星光”所表達(dá)的守護(hù)感，其底層邏輯都是與用戶建立情感連接，喚起年輕群體的情感共振，使自己站在了熱議中心。
這一破圈行動(dòng)就像是美瞳產(chǎn)品的本身特色：在透過(guò)鏡片、目之所及皆清晰可見(jiàn)的同時(shí)，也能使鏡片自己的色彩為人所見(jiàn)。
推出與英雄聯(lián)盟深度合作的聯(lián)名款產(chǎn)品，已經(jīng)不是海昌的首次跨界嘗試。作為專(zhuān)注于隱形眼鏡與眼部護(hù)理系列產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)的品牌，海昌已擁有三十余年的市場(chǎng)沉淀，其市場(chǎng)占有率連居全國(guó)同行業(yè)首位。
近年來(lái)，海昌成功開(kāi)啟年輕化轉(zhuǎn)型步調(diào)，不僅傾力打造出經(jīng)典的“星眸”、國(guó)潮的“東方瞳色”、時(shí)尚的“追光”等多系列產(chǎn)品，更連續(xù)三年推出聯(lián)名限量款，通過(guò)瞄準(zhǔn)年輕人關(guān)注的手游、潮牌、emoji文化等等流行元素，與LINE FRIENDS、憤怒的小鳥(niǎo)、PANCOAT等潮流文化品牌開(kāi)展跨界合作，借消費(fèi)場(chǎng)景的更迭使品牌成功置身于年輕語(yǔ)境。
因此，海昌x英雄聯(lián)盟的跨界聯(lián)手，在仿妝熱潮等跨界狂歡的行為背后，其實(shí)是海昌對(duì)于年輕用戶群消費(fèi)偏好的精準(zhǔn)回應(yīng)與積極溝通。在完成對(duì)用戶精準(zhǔn)畫(huà)像、市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)，通過(guò)滲透新青年聚集陣地來(lái)攻占用戶心智，讓自身品牌成功借勢(shì)潮流文化完成商業(yè)價(jià)值增量，從而獲得身份認(rèn)同。
海昌便是如此與年輕一代進(jìn)行了一番“眼神交流”，與核心消費(fèi)群體“玩在一起”。
技術(shù)自信賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 自主研發(fā)傾力打造品牌差異
“玩”進(jìn)年輕人的圈層同樣需要實(shí)力匹配，海昌品牌的自主研發(fā)能力則成為了它最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其能夠在同行業(yè)中差異化地構(gòu)筑品牌壁壘。
作為國(guó)內(nèi)隱形眼鏡頭部品牌，海昌在兩岸設(shè)有生產(chǎn)基地，擁有全球領(lǐng)先的全自動(dòng)模壓鏡片生產(chǎn)線及多條整套進(jìn)口護(hù)理液高速灌裝生產(chǎn)線，并不斷通過(guò)技術(shù)革新進(jìn)行產(chǎn)品迭代，充分洞察并滿足消費(fèi)者需求。
堅(jiān)守“格調(diào)品質(zhì)，只為悅己眼色”，海昌始終采用國(guó)內(nèi)頂尖技術(shù)以不斷提升鏡片的色彩感與舒適度。本次聯(lián)名款星眸異想系列便是應(yīng)用了海昌的獨(dú)家專(zhuān)利“光耀5D色彩”技術(shù)，通過(guò)由內(nèi)至外多達(dá)5層薄膜，打造立體通透的色彩感的同時(shí)亦能兼顧鏡片的舒適度。此外，該技術(shù)采用了突破級(jí)微米色彩粒子，能讓鏡片中的光澤隨著光線強(qiáng)弱與性質(zhì)而自由變換，從而呈現(xiàn)出更為細(xì)膩的顯色度。
在專(zhuān)注于彩片、藍(lán)片的研發(fā)之外，海昌還開(kāi)創(chuàng)性地提出了“全方位鏡片護(hù)理+”理念，打造出滿足不同眼部需求的護(hù)理液，全面覆蓋隱形眼鏡相關(guān)的全品類(lèi)產(chǎn)品。
研發(fā)能力與頂尖技術(shù)成功地賦予海昌品牌一種值得消費(fèi)者信賴(lài)的權(quán)威感，對(duì)于接受信息渠道多元而快速的Z世代年輕人來(lái)說(shuō)，這些硬實(shí)力條件無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針，讓他們能夠安心選擇“閉眼入”。
背靠超強(qiáng)研發(fā)能力，海昌產(chǎn)品得以通過(guò)技術(shù)升級(jí)保持優(yōu)越的產(chǎn)品更新速度，每年至少上市6至8個(gè)全新系列。產(chǎn)品迭代效率也是保證品牌本身“年輕化”的生命線，只有維持住品牌自身“骨骼血肉”的年輕態(tài)，才能撐得起以文化潮流賦能的“年輕衣裝”。
結(jié)語(yǔ)
海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名款的火爆刷屏，背后支點(diǎn)是海昌品牌與年輕一代情感連接的建立，而溝通基石則是其核心技術(shù)的堅(jiān)實(shí)壁壘。這些要素全面構(gòu)建了一套情感共振系統(tǒng)，讓海昌這樣一個(gè)歷經(jīng)三十年發(fā)展的經(jīng)典品牌仍能做到與年輕人們共感、對(duì)話、玩在一起。
在消費(fèi)群體年輕化、消費(fèi)環(huán)境數(shù)字化的生態(tài)趨勢(shì)下，海昌持續(xù)整合行業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，通過(guò)積累年輕化的品牌資產(chǎn)深耕行業(yè)、占領(lǐng)賽道，真正實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶目光的“雙向奔赴”。
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