用戶數(shù)破5億 不對(duì)標(biāo)小紅書(shū) 閑魚(yú)的商業(yè)化之路怎么走?
在阿里大變革的背景之下,淘天集團(tuán)麾下的閑魚(yú)也有了新動(dòng)作。
5月23日,閑魚(yú)召開(kāi)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì),社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場(chǎng)”正式亮相,“會(huì)玩”社區(qū)全新升級(jí)。據(jù)閑魚(yú)總經(jīng)理季山介紹,升級(jí)后的閑魚(yú)將圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展,與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。
(相關(guān)資料圖)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),閑魚(yú)雖說(shuō)定位為新社區(qū),但閑魚(yú)對(duì)社區(qū)的打法顯然有自己的見(jiàn)解。
閑魚(yú)總經(jīng)理季山介紹閑魚(yú)發(fā)展情況 圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 陳婷 攝
“如果寄希望于做社區(qū)化的平臺(tái),對(duì)標(biāo)小紅書(shū),我認(rèn)為絕對(duì)做不到,不會(huì)從娛樂(lè)化、人設(shè)的內(nèi)容消費(fèi)上面比它做得更好?!奔旧奖硎荆m說(shuō)是加碼內(nèi)容化,但閑魚(yú)是想通過(guò)社區(qū)化的手段,最終回歸到交易上,“在每個(gè)熱點(diǎn)之下,有很多用戶會(huì)把與這個(gè)熱點(diǎn)相關(guān)的商品掛出來(lái),最終一定會(huì)回到交易的方向,這是我們最核心、最本質(zhì)的思考?!?/p>
發(fā)布會(huì)上,季山還公布了閑魚(yú)的最新數(shù)據(jù),目前閑魚(yú)用戶數(shù)超5億,其中95后用戶占比43%,00后占比22%。
2021年,閑魚(yú)時(shí)任總經(jīng)理唐宋曾在接受專訪時(shí)表示:“對(duì)于社區(qū)商業(yè)化,我們完全不著急,這是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。”時(shí)至如今,閑魚(yú)對(duì)商業(yè)化還能如此“淡定”嗎?
加碼社區(qū)化、內(nèi)容化
9歲的閑魚(yú),迎來(lái)了全新的升級(jí)。
據(jù)悉,閑魚(yú)本次發(fā)布的社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場(chǎng)”定位為“發(fā)現(xiàn)新鮮事,發(fā)生新買賣”,該版塊將匯聚閑魚(yú)上最新的交易熱點(diǎn)和交易形式,讓更多人分享閑置交易的樂(lè)趣?!昂ur市場(chǎng)”的命名源自用戶對(duì)閑魚(yú)的昵稱。
同時(shí),“會(huì)玩”版塊也迎來(lái)升級(jí),目前,閑魚(yú)上已有80萬(wàn)的興趣達(dá)人,新的“會(huì)玩”社區(qū)將增強(qiáng)互動(dòng)性,更好地搭建興趣達(dá)人和用戶間的連接。用戶既可以在“熱門(mén)”、“圈子”等場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)自己感興趣的內(nèi)容,也可以與海量達(dá)人交流互動(dòng),找到興趣圈子。
記者了解到,今年閑魚(yú)還將面向所有興趣達(dá)人推出“星燦計(jì)劃”,培育扶持興趣達(dá)人,打造百個(gè)十萬(wàn)粉絲以上的“頭號(hào)玩家”。
季山介紹,當(dāng)前,閑魚(yú)在社區(qū)方向上有兩個(gè)分支。其中,一個(gè)分支是偏用戶之間互動(dòng)的場(chǎng)景,以海鮮市場(chǎng)為例,普通的消費(fèi)者可以參與,比如參與拼單等。
而“會(huì)玩”社區(qū),則有明顯的to B屬性?!耙?yàn)闀?huì)玩首先要聚焦在80萬(wàn)的興趣達(dá)人上面,對(duì)消費(fèi)者來(lái)講這是一個(gè)選擇。這些達(dá)人在會(huì)玩里面上新,在會(huì)玩里面幫粉絲賣,在會(huì)玩里面可以跟粉絲建立問(wèn)答,粉絲有任何問(wèn)題他可以隨時(shí)響應(yīng)。會(huì)玩是一個(gè)偏達(dá)人帶消費(fèi)者的互動(dòng)場(chǎng)景。”季山說(shuō)。
可見(jiàn),從定位角度上來(lái)講,這兩個(gè)場(chǎng)景有比較大的差別,季山認(rèn)為,二者滿足了不同人的需求。據(jù)悉,場(chǎng)景下產(chǎn)生的所有的互動(dòng),包括產(chǎn)生的特別有意思的內(nèi)容,都會(huì)被分發(fā)到閑魚(yú)的大首頁(yè)。
圍繞著本次升級(jí),閑魚(yú)內(nèi)容消費(fèi)中心負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,閑魚(yú)在社區(qū)化、內(nèi)容化的大策略方向下是非常堅(jiān)定的。“我們不僅把會(huì)玩建設(shè)成達(dá)人生態(tài)核心內(nèi)容的主陣地,除此之外全面升級(jí)閑魚(yú)首頁(yè),全面推動(dòng)首頁(yè)的內(nèi)容化?!彼f(shuō)。
值得一提的是,淘寶天貓618商家大會(huì)上,淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊表示,淘寶將以遠(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化。
那么,在淘天集團(tuán)內(nèi)部,閑魚(yú)扮演著一個(gè)怎么樣的角色?
“整個(gè)淘寶天貓的使命是逐步從純電商的交易走向消費(fèi),最后走向生活?!奔旧秸f(shuō),閑魚(yú)承載了一些集團(tuán)其他產(chǎn)品沒(méi)有承載的使命,比如交易的類型、年輕化等。
在季山看來(lái),閑魚(yú)是獨(dú)立閉環(huán)的一個(gè)場(chǎng)景。他表示,對(duì)外部的消費(fèi)者來(lái)講,閑魚(yú)就是一個(gè)獨(dú)立的且要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的產(chǎn)品?!彼硎荆骸霸诋a(chǎn)品的發(fā)展上,閑魚(yú)會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立,堅(jiān)持走出自己的路,也必須有自己的商業(yè)模式養(yǎng)活自己,這就是閑魚(yú)未來(lái)大的方向,但短期一定是在整個(gè)淘天集團(tuán)內(nèi)發(fā)展?!?/p>
此外,據(jù)介紹,今年閑魚(yú)將繼續(xù)加大在個(gè)人信用建設(shè)上的投入,上線新信用評(píng)估體系“魚(yú)力值”,幫助用戶更加準(zhǔn)確地了解買賣雙方的信用狀況,將成為用戶在閑魚(yú)交易的一張信用名片。
沒(méi)有明確盈利目標(biāo)
那么,本次升級(jí)是否與商業(yè)化直接相關(guān)?
季山直言,本次升級(jí)和商業(yè)化關(guān)系不大,“更多我們是從消費(fèi)者的活躍、黏性的角度,給更多用戶提供場(chǎng)域,讓他們能夠玩起來(lái)。”他表示,他更希望未來(lái)用戶的增長(zhǎng)來(lái)自于內(nèi)容化。
采訪中,季山解讀了閑魚(yú)當(dāng)前的定位。
在他看來(lái),無(wú)法用市面上的案例來(lái)描述閑魚(yú)的定位,“我不覺(jué)得交易就是交易,社區(qū)就是社區(qū)。我想表達(dá)的是,我們今天做的社區(qū)必須以交易為導(dǎo)向。它核心的原因在于我不管這個(gè)社區(qū)背后是C2C的還是達(dá)人的,最終還是要賣閑置商品?!?/p>
他認(rèn)為,社區(qū)必須要回到交易上才能有所突破,不能寄希望于做社區(qū)化的平臺(tái)。
在百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來(lái),閑魚(yú)和小紅書(shū)這類內(nèi)容社區(qū)有本質(zhì)上的區(qū)別。他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,閑魚(yú)是二手交易平臺(tái),小紅書(shū)是種草社區(qū),交易功能弱、電商平臺(tái)功能不完善,雖然也可以發(fā)布二手信息私下成交,但兩者目前暫沒(méi)有直接的可比性。
“交易就是商業(yè)化,至于盈利則需要平臺(tái)根據(jù)自身戰(zhàn)略和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做出調(diào)整?!鼻f帥表示,閑魚(yú)是專業(yè)的二手交易電商平臺(tái),只是會(huì)強(qiáng)化內(nèi)容、社區(qū)、社交體系以增加用戶訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和增加交易信任度。
值得一提的是,在此之前,閑魚(yú)的重心并不在商業(yè)化上,而是更強(qiáng)調(diào)自身的社區(qū)屬性。不過(guò),近日,閑魚(yú)在商業(yè)化上有了新動(dòng)作。
5月,閑魚(yú)APP發(fā)布公告稱,據(jù)閑魚(yú)社區(qū)軟件服務(wù)費(fèi)收取政策說(shuō)明顯示,為持續(xù)給用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn),閑魚(yú)社區(qū)擬對(duì)于在平臺(tái)開(kāi)展高頻且高額交易的賣家收取軟件服務(wù)費(fèi),對(duì)于其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費(fèi)。
根據(jù)通知,收費(fèi)門(mén)檻為當(dāng)月閑魚(yú)社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于1萬(wàn)元。達(dá)到收費(fèi)門(mén)檻后,針對(duì)當(dāng)月超出收費(fèi)門(mén)檻的成交訂單,以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數(shù)收取1%。每筆軟件服務(wù)費(fèi)的計(jì)算公式為1%*當(dāng)月該筆超出收費(fèi)門(mén)檻訂單實(shí)際成交額。
對(duì)此,季山回應(yīng)稱,閑魚(yú)會(huì)堅(jiān)定地朝著C2C全面免費(fèi)作為長(zhǎng)期的方向,只是,閑魚(yú)希望降低一部分的平臺(tái)成本,“平臺(tái)里面很多賣家基本上可以歸類為商家,因?yàn)榻灰椎墓P數(shù)、金額已經(jīng)完全超過(guò)了個(gè)人范疇。我們會(huì)針對(duì)極頭部的賣家抽取1%的費(fèi)用,這個(gè)費(fèi)用不是為了閑魚(yú)商業(yè)化模式設(shè)置的,而是解決成本的分?jǐn)?。?/p>
不過(guò),在阿里集團(tuán)大改革的背景下,閑魚(yú)顯然要有所改變。與此前對(duì)“商業(yè)化”完全不著急時(shí)期相比,閑魚(yú)的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
季山透露,在商業(yè)模式上,今年,已經(jīng)有了更明確的落地方案,考慮的是把模式能走通,把結(jié)構(gòu)能做好,在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不以賺錢(qián)為目的,更多是以終為始看中國(guó)二手電商的商業(yè)模式應(yīng)該怎樣重新構(gòu)建。“我們絕對(duì)不是像國(guó)外一樣靠每筆交易來(lái)收錢(qián),這是確定的。”季山說(shuō)。
在他看來(lái),現(xiàn)階段閑魚(yú)是在找商業(yè)模式,而不是追求絕對(duì)的盈利。他也透露,閑魚(yú)沒(méi)有明確盈利目標(biāo)的考慮。
季山提到,閑魚(yú)希望能夠通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi),“舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是可以幫你驗(yàn)貨,驗(yàn)貨背后是要付費(fèi)的,這是更友好的商業(yè)模式。”
雖說(shuō)對(duì)商業(yè)模式有了更多的思考,季山還是表示,用戶規(guī)模的增長(zhǎng)和活躍指標(biāo)依然是閑魚(yú)今年到未來(lái)三年最重要的指標(biāo),“它看的是閑置平臺(tái)有沒(méi)有更大的發(fā)展,我們的目標(biāo)是非常明確的?!?/p>
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「正式發(fā)布」成都前列腺增生醫(yī)院排名前十名_2023·成都前列腺增生醫(yī)院排名前三。成都川蜀血管瘤病醫(yī)院【...
2023-05-24 -
對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷要露頭就打
北京警方日前通報(bào)打擊新型傳銷團(tuán)伙有關(guān)情況,違法犯罪團(tuán)伙搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售所謂“收藏品”,通過(guò)招募會(huì)...
2023-05-24 -
100封“新時(shí)代最美家書(shū)”在北京揭曉-全球獨(dú)家
航天員劉洋的《把祝福和夢(mèng)想寫(xiě)進(jìn)繁星》等100封“新時(shí)代最美家書(shū)”在北京揭曉?!≈鬓k方供圖中新網(wǎng)北京5
2023-05-24 -
行走江蘇濕地城市︱條子泥:濕地息壤,候鳥(niǎo)天堂
新江蘇·中國(guó)江蘇網(wǎng)訊(記者 強(qiáng)慧娟 徐春暉)站在黃海灘涂邊,透過(guò)望遠(yuǎn)鏡望去,鷸鳥(niǎo)在灘上悠然閑逛、
2023-05-24 -
“一個(gè)人不能光想自己好!” 他又捐了100萬(wàn)_全球播報(bào)
5月22日“八一勛章”獲得者中國(guó)工程院院士錢(qián)七虎再向“瑾暉慈善基金”捐贈(zèng)善款100萬(wàn)元用于關(guān)愛(ài)“事實(shí)無(wú)...
2023-05-24 -
CF怎么進(jìn)不去(為什么我家cf進(jìn)不去)
導(dǎo)讀1、登錄失敗,提示:TS初始化失???請(qǐng)以糸統(tǒng)管理員身份重新。2、如果您不是系統(tǒng)管理員,并且您在網(wǎng)吧游
2023-05-24 -
【當(dāng)前獨(dú)家】奧佳華:公司汽車按摩座椅的相關(guān)研究工作正在進(jìn)行中
奧佳華(002614)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
全球視點(diǎn)!嘉和美康: 截至5月10日,公司的股東人數(shù)為5718戶
嘉和美康(688246)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
聯(lián)想百應(yīng)攜手美團(tuán)打造全新IT服務(wù)數(shù)字化營(yíng)銷模式
5月23日,聯(lián)想百應(yīng)與美團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在IT服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全渠道、全品牌角度助力IT服務(wù)行業(yè)加速
2023-05-24 -
當(dāng)前快播:舒泰神:申請(qǐng)向特定對(duì)象發(fā)行股票相關(guān)事項(xiàng)為公司重點(diǎn)事項(xiàng),正在按流程推進(jìn)中
舒泰神(300204)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
征和工業(yè):發(fā)動(dòng)機(jī)鏈生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目具體情況請(qǐng)見(jiàn)公司披露的招股說(shuō)明書(shū)之“第十三節(jié)募集資金運(yùn)用”
征和工業(yè)(003033)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
環(huán)球新資訊:中穎電子:公司的8位mcu產(chǎn)品比較偏向?qū)S眯偷膽?yīng)用領(lǐng)域,公司與客戶主要采年度議價(jià)模式
中穎電子(300327)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
緯德信息: 公司持續(xù)關(guān)注人工智能等新興技術(shù)的發(fā)展,并積極推動(dòng)人工智能技術(shù)在公司軟硬件產(chǎn)品中的應(yīng)用
緯德信息(688171)05月24日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
2023-05-24 -
折疊屏可實(shí)現(xiàn)橫向+豎向折疊,京東方發(fā)布十字雙向折疊產(chǎn)品
5月24日消息,在國(guó)際顯示周上,京東方展示了包括ADSPro、f-OLED、α-MLED三大顯示技術(shù)品牌賦能的多款全球首
2023-05-24 -
【世界聚看點(diǎn)】如何測(cè)試自己適不適合劉海_如何測(cè)試自己情商
想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于如何測(cè)試自己情商方面的知識(shí)都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些
2023-05-24 -
環(huán)球熱議:3499元起:OPPO Reno10 Pro手機(jī)發(fā)布
OPPOReno10Pro在今天下午發(fā)布,16GB+256GB售價(jià)3499元,16GB+512GB售價(jià)3899元。OPPOReno10Pro16GB+512GB燦爛
2023-05-24 -
加油站旁一商務(wù)車自燃 上海消防緊急出動(dòng)撲滅 今日熱聞
5月22日,上海嘉定加油站旁一輛商務(wù)車自燃。危急時(shí)刻,消防緊急出動(dòng),利用高壓水槍堵截火勢(shì),防止火勢(shì)蔓延
2023-05-24 -
通用股份:目前泰國(guó)生產(chǎn)基地產(chǎn)銷兩旺 5月份訂單供不應(yīng)求 全球快看
【通用股份:目前泰國(guó)生產(chǎn)基地產(chǎn)銷兩旺5月份訂單供不應(yīng)求】通用股份(601500)在互動(dòng)平臺(tái)表示,公司依托海外
2023-05-24 -
全球觀速訊丨安徽省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化率達(dá)52.15% 居全國(guó)第1位
安徽新聞網(wǎng)-安徽日?qǐng)?bào)訊(記者 史力)記者從近日召開(kāi)的全省數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)獲悉,近年來(lái)我省組織
2023-05-24 -
首套與二套房貸利率差持續(xù)擴(kuò)大 專家建議降低改善性需求置換成本|世界新資訊
盡管LPR已連續(xù)9個(gè)月保持不變,但在首套住房貸款利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制下,越來(lái)越多城市調(diào)降了首套房貸款利率
2023-05-24 -
開(kāi)源證券:AIGC或帶來(lái)游戲成本下降并進(jìn)一步打開(kāi)商業(yè)化空間 驅(qū)動(dòng)游戲板塊估值提升
開(kāi)源證券5月24日研報(bào)表示,在各公司公告及互動(dòng)易平臺(tái)中,完美世界、吉比特、星輝娛樂(lè)、巨人網(wǎng)絡(luò)等上市游戲
2023-05-24
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