你不知道到哪里、你也不知道出發(fā)時(shí)間,一切隨緣……“超千萬人搶購98元機(jī)票盲盒”登上了微博熱搜。2021年4月3日,由同程旅行發(fā)起的“機(jī)票目的地盲盒”活動(dòng),吸引了超過2000萬用戶參與搶購。“機(jī)票盲盒”相關(guān)的抖音、小紅書話題量突破1億。
北京青年報(bào)記者注意到,一旦對(duì)機(jī)票目的地不滿意,消費(fèi)者可全額退款。但也有網(wǎng)友表示,98元一張單程機(jī)票看似便宜,其實(shí)可能是個(gè)“引子”,回程機(jī)票、酒店住宿、餐飲以及時(shí)間成本等,都需通盤考慮。由于“機(jī)票盲盒”開出航班基本都是工作日,引來一些網(wǎng)友吐槽:不是錯(cuò)的時(shí)間,就是錯(cuò)的地點(diǎn),只能申請(qǐng)退款。
有吸引力嗎?
目的地不滿意可全額退款
玩盲盒買家?guī)缀鯚o成本
“機(jī)票目的地盲盒”是同程旅行發(fā)起的機(jī)票營銷新玩法,用戶花98元即可購買一張指定出發(fā)地、隨機(jī)目的地、隨機(jī)日期的國內(nèi)單程機(jī)票。如果獲得的機(jī)票不符合預(yù)期,還可以全額退款。
在清明小長假3天里,“機(jī)票目的地盲盒”活動(dòng)吸引了超過2000萬用戶參與,并引起眾多媒體關(guān)注,成為2021年春季旅游營銷領(lǐng)域第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款。
所謂“盲盒”是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子,只有打開才會(huì)知道自己抽中了什么。
北青報(bào)記者注意到,“機(jī)票盲盒”與實(shí)物盲盒相似之處在于,用戶購買一份機(jī)票兌換權(quán)益,但具體能兌換哪個(gè)目的地,甚至什么時(shí)間出發(fā),只有在“拆盒”的時(shí)候才知道;與實(shí)物盲盒玩法不同的是,“機(jī)票盲盒”既可以享受“拆盒”時(shí)對(duì)不確定性變成確定性那一刻期待的快感,又可以不承擔(dān)購買盲盒的成本。一旦對(duì)機(jī)票目的地的結(jié)果不滿意,可以全額退款,對(duì)于玩家來說幾乎只付出一點(diǎn)時(shí)間成本,并不需要金錢的付出。
同程旅行透露,每日的訂單量都不少,我們的服務(wù)器甚至幾度處于崩潰的邊緣。在這個(gè)過程中,我們也在不斷的和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通,增加預(yù)算,以保證更多的用戶能夠參與其中。機(jī)票盲盒參與者中以90后的年輕用戶為主,95后、00后的群體居多,在性別方面,則是女性用戶偏多。
真劃算嗎?
開出航班基本都是工作日
飛行也多是早晚班機(jī)
98元全國“隨心飛”聽起來肯定是賺了,然而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),盲盒開出的航班基本都是工作日,飛行時(shí)刻也多是早晚班機(jī)。對(duì)于旅客而言,花98元的價(jià)位購買機(jī)票盲盒產(chǎn)品,無論開出哪條航線,似乎都很劃算,但實(shí)際結(jié)果真的如此嗎?
某旅行社負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)表示,航空公司根據(jù)上個(gè)月或者上個(gè)季度滿座率的情況,會(huì)拿出部分票做尾倉銷售,盲盒其實(shí)也是賣各個(gè)目的地的尾單機(jī)票,然后把這些機(jī)票打包抽獎(jiǎng)。
網(wǎng)友小王曬單,他抽到了一張4月4日飛長沙的機(jī)票,他表示,都是一些比較冷門的目的地,日常價(jià)格也不貴,大概幾百元,當(dāng)然盲盒只要98元,肯定最便宜。網(wǎng)友曬出了自己抽中的機(jī)票:有去廈門、廣州、洛陽、太原等地,目的地、航空公司、出發(fā)時(shí)間都不一樣。
這些機(jī)票的原價(jià)又是多少呢?其中一位網(wǎng)友飛往廈門的機(jī)票,同一天同一個(gè)航班售價(jià)290元;還有網(wǎng)友曬單,抽到機(jī)票顯示售價(jià)為280元。
網(wǎng)友小車表示,她今年大學(xué)畢業(yè),如果能抽到一張畢業(yè)旅行的機(jī)票,無論去什么地方都可以,來一場說走就走的旅行;但是如果日期不合適就退掉。
絕大多數(shù)網(wǎng)友都只是曬了機(jī)票盲盒的結(jié)果,但真正成行的有多少,盲盒銷售者并未公布數(shù)據(jù)。很多網(wǎng)友表示:不是錯(cuò)的時(shí)間,就是錯(cuò)的地點(diǎn),只能申請(qǐng)退款。
網(wǎng)友“吐槽”
98元只是個(gè)引子
真要花錢的地方還多著呢
98元一張單程機(jī)票看似便宜,其實(shí)可能是個(gè)“引子”,如果抽到一張北京-新疆的機(jī)票,98元你能飛回來嗎?回程機(jī)票、酒店住宿、餐飲以及時(shí)間成本,都需要乘客通盤考慮,一張機(jī)票就決策一趟旅行可能過于簡單沖動(dòng)了。
用戶登錄后輸入身份信息,選定出發(fā)機(jī)場后,就能在指定時(shí)間內(nèi)用98元的價(jià)格抽取一張隨機(jī)目的地、隨機(jī)日期的國內(nèi)單程機(jī)票。如果不喜歡可全額退款,但一旦選擇鎖定機(jī)票后就無法退換或改簽了。
例如,有網(wǎng)友吐槽為了98元的超值機(jī)票,引發(fā)的沖動(dòng)消費(fèi)給自己增加了沉重的負(fù)擔(dān)。“小醒”發(fā)文吐槽,“隨手一抽就抽到了下周前往男朋友所在城市的機(jī)票,我被好運(yùn)沖昏了頭腦,在最后幾秒鎖定了機(jī)票。”
“小醒”吐槽說,滿腦子都是“好幸運(yùn)”“98元見男朋友好值啊”“他的城市真好玩啊,真好吃啊,我好快樂啊”。鎖定機(jī)票后才想起來這個(gè)月要準(zhǔn)備考試,男朋友忙著面試。而下周返程機(jī)票格外貴,去了之后住宿吃飯啥的也要花不少錢。鎖定完機(jī)票,確定不能退了,才清醒過來,不去只虧98元,去了最少虧980元,以后再也不沖動(dòng)消費(fèi)了。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
引流作用大于機(jī)票銷售盈利
消費(fèi)者不要被“超值”沖昏頭腦
同程旅行宣布,將于4月22日10點(diǎn)啟動(dòng)新一輪的“機(jī)票目的地盲盒”活動(dòng)。新一輪活動(dòng)將針對(duì)“五一”出行場景全面升級(jí),活動(dòng)時(shí)間從4月22日持續(xù)至4月26日,活動(dòng)期間,用戶可以在同程旅行APP和同程旅行小程序兩大平臺(tái)各抽取一次盲盒。
有業(yè)內(nèi)人士表示,從“機(jī)票盲盒”不滿意全額退款可以看出,這并不是一個(gè)真正意義上的“盲盒”銷售,幫助平臺(tái)吸引流量和帶來品牌效應(yīng)意義似乎更大些。
從消費(fèi)者的角度看,“搶盲盒”可以看作是一個(gè)游戲,如果結(jié)果真的超出預(yù)期似乎可以策劃一場旅行,不滿意則直接退款即可。最重要的是消費(fèi)者需保持一顆平常心,不要被“超值”沖昏頭腦,冷靜消費(fèi)。(記者 藺麗爽)