幾十元的運(yùn)動(dòng)鞋、幾元的微波爐、幾毛幾分的零食、化妝品,甚至還有0元購,不是山寨貨,都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈?近段時(shí)間,各大社交網(wǎng)站、App上出現(xiàn)了一大批以超低折扣商品為賣點(diǎn)的“撿漏群”“羊毛群”等。這些真如他們所宣稱的那么神奇嗎?
折扣“誘人”:各種“撿漏群”新涌現(xiàn)
近日,不少消費(fèi)者反映在各大社交網(wǎng)站、App上出現(xiàn)了一大批以超低折扣商品為賣點(diǎn)的“撿漏群”“羊毛群”等,群主、主播們無不宣稱在群里能買到巨大優(yōu)惠的名牌產(chǎn)品,比如幾十元的運(yùn)動(dòng)鞋、幾元的微波爐、幾毛幾分的零食、化妝品,甚至還有0元購物機(jī)會(huì)。寧夏銀川市民孫朋說:“類似內(nèi)容看多了,還真蠻動(dòng)心的。”
打開某知名問答論壇,在產(chǎn)品推薦等類似問題下,可以看到不少“撿漏群”“羊毛群”的回答,這些回答呈現(xiàn)模板化傾向。開頭或亮明自己收入不高,通過撿漏買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,或斥責(zé)其他“垃圾”群;文章中會(huì)插入多張付款圖片作為背書,末尾則會(huì)通過問答形式解答諸如群內(nèi)為何禁言等問題。
短視頻平臺(tái)上也有類似推介。“進(jìn)來的兄弟們可以看我的付款截圖啊,你看點(diǎn)進(jìn)去就是旗艦店,不是假冒產(chǎn)品,想學(xué)的扣6,人數(shù)夠了我就教學(xué)”……在某知名短視頻平臺(tái)上,類似直播并不罕見,當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定熱度后,主播們會(huì)神秘兮兮地放出二維碼截圖,“只有5秒,手慢無”。
一些人還被同事、朋友拉進(jìn)類似“優(yōu)惠群”里。“工作中認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友將我們拉到一個(gè)群里,里面每天都會(huì)推薦某知名電商平臺(tái)的產(chǎn)品。”北京市民周鼎說。
營銷返利:想撿個(gè)漏不容易
通過多種方式,記者先后跟進(jìn)了10余個(gè)類似“優(yōu)惠組織”,發(fā)現(xiàn)這些群一般呈現(xiàn)兩大類形式,一種屬于傳統(tǒng)意義上的社交軟件群,如QQ群、微信群,群里每天會(huì)發(fā)布多個(gè)優(yōu)惠信息,有些還可以讓群主幫助找心儀的優(yōu)惠產(chǎn)品;另一種則是公眾號(hào)、企業(yè)號(hào)或個(gè)人好友,通過搜索或互動(dòng)查找優(yōu)惠產(chǎn)品。
記者潛伏多個(gè)群近兩周發(fā)現(xiàn),這些群推介的多是高折扣不知名產(chǎn)品和折扣不高的品牌產(chǎn)品,尚未買到0元購和巨額優(yōu)惠名牌產(chǎn)品,而對(duì)于手機(jī)充值卡等“硬通貨”,記者咨詢得到的答復(fù)都是沒有優(yōu)惠。
“買一些小物件時(shí)能幫上忙”“有優(yōu)惠,但都不高”“開始還興沖沖每天刷,現(xiàn)在沒動(dòng)力了”……孫朋等數(shù)十名受訪者同樣表示很少見到巨額優(yōu)惠。
“這些優(yōu)惠券群其實(shí)都是營銷返利,即顧客購買了使用優(yōu)惠券的商品后,發(fā)送優(yōu)惠券者——群主可以獲得傭金。”某電商平臺(tái)營銷經(jīng)理趙學(xué)兵說,這是近段時(shí)間新興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,商家主打口碑傳播、市場下沉,將營銷經(jīng)費(fèi)讓利給個(gè)人,但也不排除先漲價(jià)再打折等“假優(yōu)惠”。
“在相關(guān)營銷返利平臺(tái)上,每個(gè)人都能找到優(yōu)惠券,你也可以和他們一樣拉個(gè)群、創(chuàng)建個(gè)公眾號(hào),其實(shí)就是全民帶貨。”在趙學(xué)兵指引下,記者注冊(cè)了某知名電商平臺(tái)返利賬號(hào),進(jìn)入返利營銷頁面后,頂部有搜索欄可以搜索商品,推介商品下都標(biāo)注著優(yōu)惠金額和返利數(shù)目,點(diǎn)擊商品圖片上的“立即推廣”按鈕后,就會(huì)生成推廣鏈接。
網(wǎng)名為“橙子”的優(yōu)惠券群群主說,他們每天會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在多個(gè)返利平臺(tái)尋找合適商品,同時(shí)研究平臺(tái)優(yōu)惠規(guī)則,“很多人沒時(shí)間也不愿意研究這些,我們就掙個(gè)辛苦錢。你們得實(shí)惠,我們掙傭金,大家雙贏。”
少點(diǎn)套路:網(wǎng)購能否別復(fù)雜
對(duì)于“撿漏群”“羊毛群”這一網(wǎng)購新生事物,有業(yè)內(nèi)人士表示這是互聯(lián)網(wǎng)零售的又一發(fā)展趨勢(shì),有其存在的合理性,但也有消費(fèi)者表示類似事物讓互聯(lián)網(wǎng)購物越來越復(fù)雜,期盼少一些套路,多一些真誠。
“近年來下沉市場、挖掘更多用戶資源已成為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這些應(yīng)運(yùn)而生的優(yōu)惠券群其實(shí)就相當(dāng)于短視頻主播帶貨,帶貨質(zhì)量肯定有好有壞,顧客是享受便捷優(yōu)惠還是被宰,關(guān)鍵還要自己甄別。第三方軟件也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管,避免有些人借此搞欺詐。”趙學(xué)兵等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,類似優(yōu)惠券群只是一種銷售形式,沒有好壞對(duì)錯(cuò)之分。
也有人認(rèn)為優(yōu)惠券群等“全民帶貨”銷售形式應(yīng)適度?;ヂ?lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)工作人員莊盛說:“近年來很多大學(xué)生簡歷會(huì)出現(xiàn)類似互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)、工作經(jīng)歷。門檻低的‘全民帶貨’一方面確實(shí)提供了就業(yè)機(jī)會(huì),但也要警惕讓年輕人產(chǎn)生賺快錢和遠(yuǎn)離實(shí)體業(yè)的想法。”
“大數(shù)據(jù)殺熟、價(jià)格歧視、越來越復(fù)雜的玩法……現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物真是套路滿滿,讓網(wǎng)絡(luò)購物從使人愉悅變成身心俱疲。”周鼎等消費(fèi)者則對(duì)類似優(yōu)惠券群不太滿意,認(rèn)為這是近年來互聯(lián)網(wǎng)零售越來越套路的又一表現(xiàn),期盼電商平臺(tái)及相關(guān)部門能多一些真誠。“優(yōu)惠有一說一,不要弄一些玄乎的概率抽獎(jiǎng)或繞來繞去。”