擱淺5年，毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“毛戈平”)IPO終于有了重大進(jìn)展，首發(fā)成功過(guò)會(huì)。
毛戈平為知名化妝師毛戈平創(chuàng)立的公司，主要從事彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，其七成營(yíng)收來(lái)自與直銷(xiāo)模式的“MGPIN”品牌。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，作為國(guó)貨美妝第一股的種子選手，毛戈平曾于2016年正式提交招股書(shū)，2017年重新提交招股書(shū)后，又中止審查，此后再無(wú)更新。
毛戈平的研發(fā)水平備受詬病。據(jù)其此前提交的招股書(shū)顯示，2014年至2017年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比重不足1%，遠(yuǎn)低同行。并且，其沒(méi)有自建工廠，產(chǎn)品全靠代加工。
或許毛戈平也意識(shí)到這樣的問(wèn)題，此次IPO，毛戈平擬募集資金5.12億元，用于渠道建設(shè)、研發(fā)中心建設(shè)等。
七成營(yíng)收來(lái)自MGPIN系列
電視劇《武則天》中劉曉慶的武則天造型成為經(jīng)典，其背后造型設(shè)計(jì)正是中國(guó)化妝藝術(shù)大師毛戈平，他也因此為大眾所熟知，并于2000年創(chuàng)立了個(gè)人品牌“毛戈平”，主要從事彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，早在2016年12月，毛戈平就向上交所遞交了招股書(shū)謀求A股IPO。但2017年毛戈平重新提交招股書(shū)后，又中止審查。此后5年時(shí)間里，毛戈平一直處在“預(yù)披露更新”狀態(tài)，其招股書(shū)在2017年后也再無(wú)更新。
根據(jù)其2017年披露的招股書(shū)顯示，2014年至2017年前6個(gè)月，毛戈平實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為2.80億元、3.21億元、3.43億元、2.01億元;凈利潤(rùn)分別為0.47億元、0.54億元、0.53億元、0.35億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)總體較為平穩(wěn)。
目前，毛戈平旗下化妝品分為“MGPIN”和“至愛(ài)終生”兩條產(chǎn)品線，“MGPIN”定位高端市場(chǎng)，均價(jià)定在300-450元，和蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等主流彩妝品牌價(jià)格基本持平，同樣采用專(zhuān)柜直營(yíng)模式;而“至愛(ài)終生”定位中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品平均價(jià)位在150元至260元之間，以經(jīng)銷(xiāo)代銷(xiāo)模式為主。
其中，從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，高端品牌MGPIN是毛戈平公司主要收入來(lái)源。2014-2017年上半年，該品牌系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占總營(yíng)收比重分別為71.61%、69.23%、74.16%和72.8%，公司對(duì)單一品牌依賴(lài)嚴(yán)重。
招股書(shū)顯示，從2014年到2017年6月，毛戈平產(chǎn)品的毛利率一直保持在83%左右，比國(guó)際大牌歐萊雅71%、資生堂74%的毛利率還高出一截。
而這主要依賴(lài)于公司MGPIN品牌的直營(yíng)銷(xiāo)售模式，來(lái)自百貨直營(yíng)渠道的營(yíng)收占比75.04%。招股書(shū)顯示，毛戈平百貨直營(yíng)專(zhuān)柜逐年上升，2014年-2017年上半年直營(yíng)專(zhuān)柜數(shù)量分別為96個(gè)、109個(gè)、118個(gè)和125個(gè)。CBNData數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，毛戈平全國(guó)的專(zhuān)柜已經(jīng)增至224家。
研發(fā)投入不及1%產(chǎn)品全靠代加工
主打高端品牌的毛戈平卻一直被詬病“不重視研發(fā)”。
招股書(shū)顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平的研發(fā)費(fèi)用分別為244.69萬(wàn)元、305.11萬(wàn)元、342.27萬(wàn)元和157.17萬(wàn)元，分別僅占總營(yíng)收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%，而行業(yè)研發(fā)投入平均占營(yíng)收3%。
截至2017年6月末，毛戈平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅有15人，占比公司總?cè)藬?shù)1321人的1.14%。不重視研發(fā)的毛戈平，產(chǎn)品更新緩慢。截至2017年上半年，毛戈平在研項(xiàng)目?jī)H有4個(gè)。目前，這4個(gè)系列產(chǎn)品是該公司的暢銷(xiāo)單品。
在營(yíng)銷(xiāo)上，毛戈平投入也不多，2014年至2017年上半年，毛戈平廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)最高時(shí)為2016年的1441.25萬(wàn)元，約占同期營(yíng)收0.4%。對(duì)此，毛戈平在招股書(shū)中提到，因資金實(shí)力不足，造成品牌在互聯(lián)網(wǎng)媒體等領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放不足。不過(guò)，近兩年其在營(yíng)銷(xiāo)上的投入和動(dòng)作明顯加大，提升毛戈平個(gè)人IP影響力，將產(chǎn)品銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移到線上。
業(yè)內(nèi)人士分析，營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)上的短板，某種程度上折射出了毛戈平上市準(zhǔn)備不足，或也正因此，毛戈平2017年中止上市之路后，再無(wú)實(shí)際進(jìn)展。
值得一提的是，根據(jù)招股書(shū)顯示，毛戈平并無(wú)自建生產(chǎn)設(shè)施，全部依賴(lài)于外協(xié)加工，其中，外協(xié)加工分為委外加工、外協(xié)定制和外購(gòu)產(chǎn)品，這也意味著毛戈平產(chǎn)品更多是貼牌形式，還不具備獨(dú)立生產(chǎn)的能力。
對(duì)此，監(jiān)管層曾在問(wèn)詢(xún)函中提到：“委外加工是否符合行業(yè)慣例、發(fā)行人有何特殊工藝、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量?”
此次申請(qǐng)IPO，毛戈平擬發(fā)行不超過(guò)2000萬(wàn)股，募集資金5.12億元，分別用于渠道建設(shè)、研發(fā)中心建設(shè)、形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)與流動(dòng)資金補(bǔ)充。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前毛戈平還不具備研發(fā)的能力，如果上市成功或許能夠補(bǔ)足這一短板，對(duì)其后期發(fā)展有較好的推動(dòng)作用。如果企業(yè)一直維持研發(fā)少無(wú)核心技術(shù)的發(fā)展模式，可能未來(lái)發(fā)展中會(huì)面臨較大挑戰(zhàn)。
