疫情反復(fù)、原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之下，高端零食第一股良品鋪?zhàn)?603719.SH)依舊實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)增長(zhǎng)。
10月21日晚，良品鋪?zhàn)优读?021年三季報(bào)。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.69億元，創(chuàng)歷史同期新高，同比增長(zhǎng)18.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱凈利潤(rùn))3.15億元，同比增長(zhǎng)19.57%，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙延續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，三季度，營(yíng)業(yè)收入21.48億元、凈利潤(rùn)1.23億元，同比分別增長(zhǎng)11.89%、20.01%，同樣為雙增態(tài)勢(shì)。
受疫情沖擊之后，去年四季度以來(lái)，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度雙增，盈利能力已恢復(fù)到疫情之前。
不僅如此，良品鋪?zhàn)蛹径冉?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較為均衡，線上線下銷售上平分秋色，“均衡”和“穩(wěn)”推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健前行。
線下加速開店線上搶電商紅利
良品鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素，是線上線下均衡發(fā)力，并搶占了先機(jī)。
今年以來(lái)，良品鋪?zhàn)蛹涌烊珖?guó)化布局。前9月，公司新開門店401家，其中，第三季度新開門店193家。截至9月底，公司線下門店數(shù)達(dá)2770家。
在加速開店之時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€對(duì)全國(guó)門店布局進(jìn)行優(yōu)化。公司加快西南、西北市場(chǎng)拓展，三季度，西南、西北地區(qū)門店分別凈增26家、13家。西南、華東地區(qū)繼續(xù)穩(wěn)增長(zhǎng)，銷售額同比分別增長(zhǎng)13.11%、8.65%。
線下團(tuán)購(gòu)渠道也是良品鋪?zhàn)硬季值闹攸c(diǎn)。三季度，公司團(tuán)購(gòu)渠道銷售額8201萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)203.87%。其中，團(tuán)購(gòu)渠道的中秋季月餅禮盒銷售額同比增長(zhǎng)290%。
截至今年9月底，良品鋪?zhàn)优e辦了219場(chǎng)招商拓展活動(dòng)，在省級(jí)禮品分銷代理方面累計(jì)招募上百家意向省級(jí)代理商。
線上表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。良品鋪?zhàn)诱{(diào)優(yōu)貨品結(jié)構(gòu)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及精準(zhǔn)營(yíng)銷提效等策略，取得多項(xiàng)突破。
9月以來(lái)，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥陮?shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，三季度整體購(gòu)買用戶數(shù)環(huán)比二季度上漲超40%。京東渠道維持高增長(zhǎng)，京東旗艦店三季度銷售額位居零食行業(yè)TOP1。同時(shí)，良品鋪?zhàn)涌焖偃刖衷曝泝?yōu)選等社群電商，搶占該渠道零食賽道TOP1。
創(chuàng)新電商方面。在抖音平臺(tái)，良品鋪?zhàn)尤径戎Ц禛MV位居抖音食品行業(yè)TOP1。抖音818大促期間，良品鋪?zhàn)又Ц禛MV突破4600萬(wàn)元，穩(wěn)居抖音818食品飲料GMV總榜第一，抖音號(hào)“良品鋪?zhàn)悠炫灥?rdquo;818大促單場(chǎng)GMV打破食品行業(yè)自播記錄。
三季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了一輪品牌營(yíng)銷的最大化滲透，主推的高蛋白肉脯銷售額環(huán)比二季度增長(zhǎng)188%，豬肉脯系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)49%。
172家機(jī)構(gòu)調(diào)研看好后市
持續(xù)推進(jìn)新零售的同時(shí)，借助供應(yīng)鏈賦能，良品鋪?zhàn)拥母叨嘶v深挺進(jìn)。
在零食行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，頭部企業(yè)的爆款產(chǎn)品常常被模仿。良品鋪?zhàn)蛹耐旋嫶蟮墓?yīng)鏈體系，堅(jiān)持產(chǎn)品高效創(chuàng)新，積極破解零食產(chǎn)品同質(zhì)化難題。
據(jù)介紹，去年，良品鋪?zhàn)釉O(shè)立良品營(yíng)養(yǎng)研究院和產(chǎn)品研發(fā)中心后，公司繼續(xù)圍繞健康營(yíng)養(yǎng)新配方、工藝設(shè)備新技術(shù)等方面持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新。
今年三季度，以鮮果月餅為例，繼去年行業(yè)首創(chuàng)鮮果月餅，今年提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，不僅口味由去年的4種延伸至8種，還增加了月餅餡料中水果的添加量，并以糖醇替代蔗糖，實(shí)現(xiàn)減糖60%以上。
此外，公司新推出的高蛋白豬肉脯，通過(guò)改良配方和工藝，做到“每100g高蛋白肉脯的蛋白質(zhì),約等于5杯牛奶的蛋白”標(biāo)準(zhǔn)，精選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬制成肉脯，減少油膩的同時(shí)滿足用戶營(yíng)養(yǎng)健康升級(jí)新需求。
在兒童零食市場(chǎng)，今年以來(lái)，良品鋪?zhàn)觾和闶匙悠放?ldquo;小食仙”新開發(fā)上市20款新品，新品銷售占比達(dá)33%，打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高鈣棒、吸吸布丁等多款千萬(wàn)級(jí)大單品。
創(chuàng)新產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)全鏈條環(huán)節(jié)，從企標(biāo)備案、營(yíng)養(yǎng)成分送檢、保質(zhì)期送檢、正式投產(chǎn)到產(chǎn)品真正送達(dá)消費(fèi)者手中，供應(yīng)鏈協(xié)同最快只用了2個(gè)多月時(shí)間。良品鋪?zhàn)颖硎荆瑢⒗^續(xù)圍繞全渠道、全品類、多品牌、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同繼續(xù)探索與創(chuàng)新。
借助研發(fā)推動(dòng)創(chuàng)新，打破產(chǎn)品同質(zhì)化難題，為此，良品鋪?zhàn)痈叨戎匾曆邪l(fā)。今年前三季度，研發(fā)費(fèi)用為2437.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.91%。
穩(wěn)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、高端化的產(chǎn)品、遍布全球的供應(yīng)鏈體系，引起了機(jī)構(gòu)高度關(guān)注。今年三季度，良品鋪?zhàn)咏哟藢氂稹⒏咭阗Y產(chǎn)、鵬華基金等172家機(jī)構(gòu)密集調(diào)研，并獲得光大證券、天風(fēng)證券、中信證券、國(guó)泰君安、中信建投等多家券商“買入”、“增持”評(píng)級(jí)，看好其后期表現(xiàn)。
