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面對(duì)暗流涌動(dòng)的電商格局 流量退潮 “雙11”拉升存在感

北京商報(bào) | 2021-10-21 13:36:36

“雙11”各家平臺(tái)的預(yù)售已經(jīng)開啟,阿里這位東道主自然不甘落后。10月20日,阿里正式啟動(dòng)“雙11”,向外展示“收割”品牌的肌肉線條。“雙11”向來(lái)是大品牌的高光時(shí)刻,但隨著網(wǎng)紅品牌以及國(guó)潮品牌的出場(chǎng)日漸高頻,阿里有意傾斜資源扶持出一批新的“淘品牌”。面對(duì)暗流涌動(dòng)的電商格局,阿里有必要讓“雙11”擺脫價(jià)格的框架,而是賦予新的商業(yè)內(nèi)涵,降本增效、促進(jìn)流通等,品牌商也更希望從“雙11”借鑒品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。流量大潮退下之后,新人也想盡快跑出來(lái)。

繼續(xù)招攬品牌

用新品、新品牌吸引消費(fèi)者駐足且下單,是電商們屢試不爽的好方法,今年“雙11”自然也不例外。盡管電商平臺(tái)喊出不一樣的“雙11”策略,但同樣瞄準(zhǔn)新品牌這一群體,尋找增量。阿里公布的消息顯示,今年天貓“雙11”,共計(jì)1400萬(wàn)款商品集體打折,其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。

阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪強(qiáng)調(diào),今年超過(guò)1500個(gè)潛力新品牌、300多個(gè)老字號(hào)品牌將在天貓“雙11”上陸續(xù)亮相。內(nèi)聯(lián)升、北京稻香村、謝馥春等眾多老字號(hào),相繼推出了國(guó)潮禮盒。此前,京東也發(fā)布消息表示,將上線超4億件新品、超7億件國(guó)潮商品。顯然上新品牌,且上新國(guó)潮品牌已然是件心照不宣的事情。“從商家端來(lái)看,截至目前有29萬(wàn)商家報(bào)名參與‘雙11’,超過(guò)了往年的情況。”董本洪給出了上述數(shù)據(jù)。

“老字號(hào)是當(dāng)前最成功的新品牌,對(duì)產(chǎn)品追求、對(duì)用戶的理解和經(jīng)營(yíng)是老字號(hào)的出眾點(diǎn)”,董本洪進(jìn)一步解釋稱,老字號(hào)其實(shí)要比當(dāng)下大多數(shù)品牌更有生命力,并且生命力十分旺盛,阿里希望用技術(shù)手段讓其變得更為活躍。與此同時(shí),產(chǎn)地制造能力的提升,快速興起了大批可定制商品的新品牌,為天貓帶來(lái)新活力。“品牌增長(zhǎng)具有長(zhǎng)期性,推出產(chǎn)品需要解決消費(fèi)者的長(zhǎng)期訴求,也能讓品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。”

值得注意的是,天貓“雙11”連續(xù)第2年降低滿減門檻,湊單門檻從去年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”。面對(duì)額度更大的紅包和滿減,外界難免思考“雙11”的吸引力是否依舊。董本洪在回答“雙11”吸引力時(shí)解釋,“大的促銷周期里,需要讓消費(fèi)者找到合適的商品,還要?jiǎng)?chuàng)造需求”。

20點(diǎn)搶預(yù)售

“雙11”預(yù)售期的開始時(shí)間不斷向前延伸,已經(jīng)從最初的11月1日變成了10月,購(gòu)物車早早就被塞滿了。10月20日20點(diǎn),天貓“雙11”正式開啟預(yù)售。為提醒消費(fèi)者不要錯(cuò)過(guò)預(yù)售期,淘寶App還將分類欄圖標(biāo)更換成了“今晚20點(diǎn)雙11搶預(yù)售”,大張旗鼓地告訴消費(fèi)者不能錯(cuò)過(guò)“雙11”。

現(xiàn)階段,“雙11”已經(jīng)在各家電商App上頻繁出現(xiàn),甚至占據(jù)著醒目位置,優(yōu)惠、滿減、低價(jià)、滿贈(zèng)等關(guān)鍵詞反復(fù)抓取著消費(fèi)者關(guān)注度。往年,只有進(jìn)入11月,“雙11”的熱浪才會(huì)一波蓋過(guò)一波,近兩年不但出現(xiàn)了預(yù)售,且時(shí)間頻頻前提。

為了刺激消費(fèi)者下單,準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放限量紅包也成了各大平臺(tái)的殺手锏,淘寶天貓自然不例外。今年阿里更是承諾“紅包隨時(shí)領(lǐng)”,不會(huì)再出現(xiàn)領(lǐng)不到難兌換等情況。外加各種會(huì)員權(quán)益不斷升級(jí),和會(huì)員專享券,無(wú)論何種方式,電商均在努力用優(yōu)惠讓消費(fèi)者流動(dòng)的腳步停在自家的App上。

值得注意的是,20點(diǎn)搶預(yù)售的時(shí)間點(diǎn),正是多數(shù)消費(fèi)者觀看直播下單的黃金時(shí)間段。不同于往年消費(fèi)者將注意力停留在“雙11”“6·18”這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的大促,自從直播代購(gòu)漸成氣候,頭部主播日復(fù)一日的特價(jià)和附贈(zèng)小樣,已讓消費(fèi)者流連忘返,自然也稀釋了集中大促時(shí)的流量。直播分食大促勢(shì)頭的聲音此起彼伏。

距離10月20日正式預(yù)售還有一周的時(shí)間時(shí),包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的幾大頭部主播,開始進(jìn)行“雙11”的預(yù)告蓄水,“加到購(gòu)物車、預(yù)售后支付尾款”是主播們的“口頭禪”?;蛟S在各大電商平臺(tái)尚未公開“雙11”玩法時(shí),主播們的大促劇本就寫好了。從近日直播間可見(jiàn),都沒(méi)有了“全網(wǎng)最低價(jià)”“歷史最低價(jià)”這種吸引眼球的標(biāo)簽,而是用小樣和贈(zèng)品撐起優(yōu)惠的框架。

是否還有存在感

企業(yè)為了讓“雙11”的高樓更高,絞盡腦汁思索著新方式。昔日各自高調(diào)宣講的全渠道聯(lián)動(dòng)、下沉市場(chǎng)、直播帶貨、新品和新品牌等,能否順利為“雙11”帶來(lái)天量級(jí)別的流量,顯然是行業(yè)觀望與評(píng)論的焦點(diǎn)。

走到現(xiàn)在,無(wú)論是內(nèi)部要求還是行業(yè)的期許,都在迫使“雙11”要有更多的內(nèi)涵。當(dāng)不再用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)“雙11”活力時(shí),綠色可持續(xù)似乎更值得探討。閑魚的以舊換新、6萬(wàn)菜鳥驛站的紙箱回收、首次設(shè)立綠色會(huì)場(chǎng)、阿里云的技術(shù)與能源“低碳化”……正在讓“雙11”變得更為綠色,成為行業(yè)口中綠色可持續(xù)的新商業(yè)。

“雙11”不僅是消費(fèi)場(chǎng),還理應(yīng)是減碳試驗(yàn)場(chǎng),通過(guò)技術(shù)能力的提升,每一筆訂單都需要實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。據(jù)了解,“雙11”期間,預(yù)計(jì)阿里張北數(shù)據(jù)中心將使用綠電近3000萬(wàn)千瓦時(shí),減排二氧化碳2.6萬(wàn)噸,減碳量預(yù)計(jì)較去年“雙11”期間增長(zhǎng)100%。

在“雙11”的商業(yè)萬(wàn)花筒里,綠色僅僅是增色,更多的是要解決“雙11”也內(nèi)卷的問(wèn)題。“雙11”已經(jīng)來(lái)到第13年,在如何走下去這件事情上,多數(shù)人感到迷茫。尤其是直播和店促的常態(tài)化,不斷分食“雙11”流量,日常大規(guī)模且頻繁的折扣多多少少都搶走了光芒。

“現(xiàn)在更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參加進(jìn)來(lái),但早幾年,商場(chǎng)、餐廳等實(shí)體商業(yè)都會(huì)掛上‘雙11’,這已經(jīng)成為了全社會(huì)的行為。”阿里巴巴副總裁、天貓行業(yè)負(fù)責(zé)人吹雪對(duì)“雙11”的存在感并不擔(dān)憂。在他看來(lái),“雙11”在十年間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了差不多1萬(wàn)億的增長(zhǎng),只要能解決消費(fèi)者的訴求,“其生命力就不會(huì)下降,“供應(yīng)鏈、物流等多方面的社會(huì)協(xié)同,會(huì)讓創(chuàng)新一直都在,活力不斷加強(qiáng)”。

電商企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),都有各自的章法。巨頭們向外展現(xiàn)著能夠獨(dú)占鰲頭的氣勢(shì),向內(nèi)則借著聚焦海量消費(fèi)者的機(jī)會(huì),檢驗(yàn)體系內(nèi)資源的流動(dòng)性與聯(lián)動(dòng)性。

分散與整合、對(duì)抗與聯(lián)手讓處于商業(yè)變革中的帶動(dòng)者和追隨者均互相依附,社會(huì)資源與效率得以不斷最大化。對(duì)商業(yè)模式的探索、構(gòu)建和創(chuàng)新是電商企業(yè)過(guò)去十幾年發(fā)展歷史中的探求,而“雙11”恰好成為展示的窗口。

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)解釋稱,各家電商平臺(tái)均諳熟對(duì)方的優(yōu)勢(shì)所在,想要在集中的大促期間盡可能多地獲取流量,就需要放大自己的強(qiáng)項(xiàng),甚至希望對(duì)手難以替代。因此,企業(yè)自然需要差異化競(jìng)爭(zhēng),哪怕是獲取流量方面也不例外。

  • 標(biāo)簽:高光時(shí)刻,品牌建設(shè),網(wǎng)紅品牌,國(guó)潮品牌

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