3月11日，根據(jù)灼識(shí)咨詢發(fā)布并認(rèn)證，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食已簽約門店數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)。這其中，僅好想來(lái)在營(yíng)門店數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家。這也意味著，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的量販零食市場(chǎng)中，萬(wàn)辰集團(tuán)及旗下量販零食品牌已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置，并成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的跨進(jìn)“萬(wàn)店門檻”的連鎖品牌。
而在門店數(shù)量達(dá)到新里程碑的同時(shí)，萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)也極為搶眼。根據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，旗下量販零食業(yè)務(wù)2024年收入預(yù)計(jì)300億元-330億元，同比增長(zhǎng)242.50%-276.75 %;該業(yè)務(wù)剔除股份支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)7.9億元-8.8億元。
除此之外，在2024年下半年，萬(wàn)辰集團(tuán)以零食品類為核心，開始主動(dòng)布局IP生意，在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品，其中不乏“王者榮耀”“哪吒”“三麗鷗”等爆款I(lǐng)P，圍繞”家門口的零食樂園”的品牌定位，持續(xù)賦能門店經(jīng)營(yíng)能力，為加盟商提供更高的品牌價(jià)值。
深耕市場(chǎng)藍(lán)海，進(jìn)擊“萬(wàn)店連鎖”
近年來(lái)，以三四線城市以及縣域?yàn)榇淼南鲁料M(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)活力。從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，灼識(shí)數(shù)據(jù)顯示，2023-2028年中國(guó)三線及以下城市的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)6.1%，全國(guó)最快;其人均可支配收入及居民人均消費(fèi)支出正在快速增長(zhǎng)，2018-2023年年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到7.0%和7.1%，遠(yuǎn)超其他城市。
而根據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)中超過(guò)66%的份額將源自下沉市場(chǎng)。
與此同時(shí)，在強(qiáng)大的消費(fèi)潛力外，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者也展現(xiàn)出獨(dú)特的消費(fèi)偏好。比如，他們普遍對(duì)價(jià)格變動(dòng)保持高度敏感，但同時(shí)也日益展現(xiàn)出對(duì)更高品質(zhì)商品和服務(wù)的追求。
萬(wàn)辰集團(tuán)旗下?lián)碛械暮孟雭?lái)品牌零食(包括好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞)及老婆大人在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速發(fā)展后，已經(jīng)覆蓋了水飲沖調(diào)、膨化食品、烘焙糕點(diǎn)、糖巧果凍、肉類零食、堅(jiān)果炒貨、方便速食、果干蜜餞、素食山珍等核心品類的產(chǎn)品組合，囊括各類國(guó)內(nèi)國(guó)際頭部品牌以及地方性特色品牌，充分滿足不同消費(fèi)者群體的多元化食品需求。
與此同時(shí)，基于消費(fèi)者嘗鮮的消費(fèi)訴求，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)基于扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，不斷在全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)的零食產(chǎn)品，不斷豐富其商品品類，為消費(fèi)者帶來(lái)更自由的“零食選擇”，這恰好能夠滿足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比商品的需求，也使為萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌進(jìn)入”萬(wàn)店時(shí)代“打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
挖掘情感營(yíng)銷，拉近品牌與消費(fèi)者距離
在高性價(jià)比的零食產(chǎn)品，豐富的消費(fèi)選擇之外，好想來(lái)還試圖通過(guò)采用多元化的營(yíng)銷組合拳，以”家門口的零食樂園“為核心，不斷為“樂園”擴(kuò)容，通過(guò)極具創(chuàng)意、年輕化的品牌營(yíng)銷方式拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
比如在2025年春節(jié)到來(lái)之際，好想來(lái)品牌零食聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，通過(guò)捕捉中國(guó)人過(guò)年團(tuán)聚、零食分享等經(jīng)典場(chǎng)景的需求，聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請(qǐng)歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來(lái)》，通過(guò)獨(dú)特的騰氏表演風(fēng)格和朗朗上口的旋律，將好想來(lái)與春節(jié)氛圍緊密相連，成功喚醒了用戶的消費(fèi)感知。
與此同時(shí)，在春節(jié)期間，好想來(lái)品牌零食與大熱游戲IP王者榮耀合作，通過(guò)拍攝“春節(jié)組團(tuán)”宣傳片、在線下門店內(nèi)推出游戲角色相關(guān)的周邊衍生品，成功打造了品牌年輕化、趣味化的消費(fèi)心智，成為年貨節(jié)期間的現(xiàn)象級(jí)案例。
據(jù)了解，該活動(dòng)以“好想來(lái)組團(tuán)”為主題，結(jié)合春節(jié)年貨消費(fèi)場(chǎng)景，合作王者榮耀I(xiàn)P推出好想來(lái)組團(tuán)系列吧唧、福運(yùn)好想來(lái)系列平安符、流沙鏡等限定周邊產(chǎn)品以及王者榮耀定制款零食禮盒。相關(guān)周邊滿足了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)IP衍生品的消費(fèi)需求，上架即售罄。
依靠多維度的營(yíng)銷活動(dòng)，好想來(lái)品牌零食在春節(jié)期間成功出圈，在消費(fèi)者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智，也為品牌加盟商提供了在高性價(jià)比零食之外的品牌價(jià)值。
前瞻性布局IP生意，持續(xù)賦能加盟商
圍繞消費(fèi)者需求，基于核心零食品類，不斷推出IP衍生品，也是當(dāng)前萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)打破”行業(yè)盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。
2025年初，針對(duì)爆火電影IP《哪吒之魔童鬧?！?以下簡(jiǎn)稱“《哪吒2》)，好想來(lái)品牌零食于電影上映前提前布局，與《哪吒2》IP官方授權(quán)方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司達(dá)成銷售合作意向，成為《哪吒2》印章款盲盒產(chǎn)品的獨(dú)家線下銷售渠道。根據(jù)桑尼森迪的采訪，該款盲盒在專供好想來(lái)品牌零食門店后，店鋪頻繁補(bǔ)貨但仍難以滿足需求，可見IP類產(chǎn)品在萬(wàn)辰集團(tuán)旗下門店的熱度之高。
相比于常規(guī)幾十塊一個(gè)的盲盒，該款盲盒單個(gè)售價(jià)僅需8.8元，盒內(nèi)除哪吒IP潮玩外還含一顆金桔味爆汁軟糖。每個(gè)套盒含六款單盒，包括兩款哪吒、兩款敖丙，一款太乙真人及隱藏款的敖光，整盒的價(jià)格僅為52.8元。因其極高的性價(jià)比，不少消費(fèi)者購(gòu)買后紛紛給予好評(píng)，并表示：“從來(lái)沒見過(guò)這么便宜的手辦，這是今年花的最值的8塊8”。
除了《哪吒2》，好想來(lái)品牌零食還在門店內(nèi)引進(jìn)三麗鷗、奧特曼、汪汪隊(duì)立大功的IP盲盒產(chǎn)品，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。
根據(jù)中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)IP衍生市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。萬(wàn)辰集團(tuán)在零食核心品類的基礎(chǔ)上，增加IP品類能夠依靠其龐大流量，以及較高毛利率打破行業(yè)困境，帶來(lái)更高的增長(zhǎng)潛力。
而對(duì)加盟商而言，IP產(chǎn)品及衍生品對(duì)年輕消費(fèi)者、家庭類消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，此舉能夠?yàn)楹孟雭?lái)品牌零食的品牌形象提供更深層次的賦能，從而提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，進(jìn)而提升單店客流量、客單價(jià)，持續(xù)提升門店經(jīng)營(yíng)能力。
在量販零食行業(yè)，高性價(jià)比是滿足消費(fèi)者需求的“核心武器”，而通過(guò)對(duì)IP等品類布局實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)態(tài)升級(jí)，則能夠?yàn)榱控溋闶承袠I(yè)帶來(lái)更大的增長(zhǎng)可能性。這種勢(shì)能隨著萬(wàn)辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)步入“萬(wàn)店時(shí)代”，將在未來(lái)加倍釋放，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。
