王仕強(qiáng)位于蘇州市姑蘇區(qū)的迷你倉(cāng)庫(kù)
快捷存取，租期靈活，24小時(shí)自助……近些年，一種新潮的儲(chǔ)物模式——迷你倉(cāng)在國(guó)內(nèi)悄然興起。年關(guān)將近，“90后”蘇州小伙王仕強(qiáng)仍在忙碌，他開的兩家迷你倉(cāng)在緊鑼密鼓地裝修中……幾年前，王仕強(qiáng)在國(guó)外接觸到迷你倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)物形式，2019年回國(guó)后就創(chuàng)業(yè)開了一家迷你倉(cāng)，成為蘇州該行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)營(yíng)，如今迷你倉(cāng)在蘇州被更多人熟知和使用，有顧客用迷你倉(cāng)存放經(jīng)典港片來(lái)保存滿滿回憶，也有顧客搬家期間把“半個(gè)家”都搬到了這里。
紫牛新聞?dòng)浾?張畢榮 實(shí)習(xí)生 周明演
(資料圖片)
圖片來(lái)源 受訪者提供
觸電冷門行業(yè)
90后小伙回國(guó)開迷你倉(cāng)庫(kù) 成為蘇州“第一個(gè)吃螃蟹的人”
1月17日，紫牛新聞?dòng)浾咛皆L了位于蘇州市姑蘇區(qū)的一家迷你倉(cāng)庫(kù)，從一家酒店的樓梯往下走，負(fù)一層便是占地500多平方米的倉(cāng)庫(kù)，記者看到，帶鎖的220個(gè)倉(cāng)位排列得整整齊齊。這家迷你倉(cāng)庫(kù)的創(chuàng)始人王仕強(qiáng)出生于1994年，曾就讀于蘇州科技大學(xué)土木工程專業(yè)?！?017年畢業(yè)后，我直接被家人拉到工地上去了?！蓖跏藦?qiáng)家里做了二十幾年工程，2017年畢業(yè)后，家人讓他去工地跟著父親一起干工程磨煉一下，王仕強(qiáng)便幫著父親管理、監(jiān)工、做圖紙，“在工地呆了一陣子后，我實(shí)在是提不起興趣，太枯燥了?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)。
2018年，正好有朋友在澳大利亞做護(hù)欄出口，王仕強(qiáng)便去澳大利亞生活了一年多，租了一間三十平方米的房子，“因?yàn)榧依锪闼榈臇|西堆得很亂，夏天時(shí)，羽絨服特別占地方，有時(shí)甚至連腳都下不去。”王仕強(qiáng)就租了一個(gè)迷你倉(cāng)存放換季衣物和雜物。
“外國(guó)人喜歡租迷你倉(cāng)庫(kù)存放家里暫時(shí)用不到的東西，位于澳大利亞郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)普遍都比較大，有七八平方米，還有人租幾十平方米的倉(cāng)庫(kù)放游艇。”王仕強(qiáng)介紹，迷你倉(cāng)在國(guó)外興起于20世紀(jì)60年代，在美國(guó)使用率是最高的，基本上每3到4個(gè)人中就會(huì)有一個(gè)人使用，在澳大利亞，十幾個(gè)人里會(huì)有一個(gè)人使用。據(jù)王仕強(qiáng)了解，國(guó)內(nèi)最早的同行在二零零幾年才開始做，在蘇州，迷你倉(cāng)更是鮮為人知，他便萌生了回蘇州開迷你倉(cāng)的想法。
回國(guó)后，王仕強(qiáng)決定自己創(chuàng)業(yè)做迷你倉(cāng)，2019年年底，他做了大量市場(chǎng)調(diào)研，向同行打探情況。王仕強(qiáng)說(shuō)，作為蘇州人，他想開拓蘇州尚處空白的迷你倉(cāng)市場(chǎng)?！疤K州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，我覺(jué)得未來(lái)是可以做得起來(lái)的?！弊畛?，王仕強(qiáng)信心滿滿。
2020年年初，王仕強(qiáng)在蘇州工業(yè)園區(qū)的城邦家園開了一個(gè)800平方米的迷你倉(cāng)庫(kù)，談及為何選址園區(qū)，王仕強(qiáng)說(shuō)：“我最開始想著園區(qū)的外國(guó)人比較多，一些國(guó)人跟老外接觸得多了，他們肯定也會(huì)了解到迷你倉(cāng)?！币?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)迷你倉(cāng)更為了解，王仕強(qiáng)定的價(jià)格也比國(guó)外便宜很多，所以當(dāng)時(shí)在園區(qū)有許多外國(guó)人來(lái)租賃。
王仕強(qiáng)坦言，創(chuàng)業(yè)一開始在蘇州做迷你倉(cāng)時(shí)壓力特別大，蘇州幾乎沒(méi)什么人喜歡用迷你倉(cāng)，園區(qū)的房租成本甚至和上海差不多，卻出租不到上海那樣的價(jià)格，連50%的出租率都做不到。2021年10月，王仕強(qiáng)決定把迷你倉(cāng)搬到租金更便宜的老城區(qū)，面積也從800平方米縮小到了500平方米?！扒皟赡辏馐芤咔橛绊懱貏e大，當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)被封了好幾個(gè)月，不過(guò)我的心態(tài)還是比較樂(lè)觀的，希望未來(lái)兩年的情況能好轉(zhuǎn)?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)，客戶的口口相傳加上在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的大力推廣，現(xiàn)在他的客戶越來(lái)越多。
迷你倉(cāng)的用途是什么？
租期靈活、24小時(shí)自助存取 滿足客戶的不同存儲(chǔ)需求
倉(cāng)庫(kù)共有220個(gè)倉(cāng)位，分為M、L和XL號(hào)，M號(hào)倉(cāng)庫(kù)有一立方米，數(shù)量在110多個(gè) ，租金99元一個(gè)月，“因?yàn)榭拷叫薪?，我就想把小倉(cāng)做多一點(diǎn)，客人坐高鐵過(guò)來(lái)玩或者找房子，可以把行李先存放?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)。L號(hào)倉(cāng)庫(kù)有60多個(gè)，體積在3.4到4.5個(gè)立方，租金270元一個(gè)月。XL的大倉(cāng)有十幾個(gè)，“我們?cè)瓉?lái)在園區(qū)就有對(duì)應(yīng)的客戶，所以這邊的大倉(cāng)會(huì)根據(jù)他們的需求去定制，每個(gè)大倉(cāng)的尺寸都不一樣，可以滿足各種不同的需求，大倉(cāng)的價(jià)格是50元一個(gè)立方一個(gè)月?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)。
王仕強(qiáng)介紹，迷你倉(cāng)的總出租率達(dá)60%，最受歡迎的l倉(cāng)出租率在70%左右。五六月是旺季，租期靈活，租三到五個(gè)月的客戶比較多。
“我們這個(gè)行業(yè)最重要的投入是租金和設(shè)備，設(shè)備包括倉(cāng)體材料，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的硬裝。為防止客戶的東西受潮，倉(cāng)庫(kù)還配備了除濕機(jī)?！蓖跏藦?qiáng)告訴記者，人力投入方面，倉(cāng)庫(kù)有倉(cāng)管、客服和維修人員?！拔覀?cè)谏虾Ｋ械拈T店都是純自助的，沒(méi)有倉(cāng)管，考慮到蘇州的倉(cāng)庫(kù)面積比較大，所以招了一位倉(cāng)管阿姨負(fù)責(zé)客戶接待，出租情況盤點(diǎn)和日常保潔，客戶進(jìn)來(lái)看到有人的話，存放東西也舒心一點(diǎn)。”
“沒(méi)有押金，顧客心里不會(huì)有負(fù)擔(dān)，這是一種跟客戶之間的相互信任?！蓖跏藦?qiáng)取消了押金制度，倉(cāng)庫(kù)里有24小時(shí)監(jiān)控，每個(gè)迷你倉(cāng)都有一個(gè)密碼掛鎖，大倉(cāng)頂部有鋼絲網(wǎng)防止偷盜，也會(huì)有人到倉(cāng)庫(kù)里巡倉(cāng)，目前還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)物品被偷盜的情況。
隨著生意越做越好，王仕強(qiáng)家人的態(tài)度也由反對(duì)轉(zhuǎn)變到了支持，王仕強(qiáng)說(shuō)：“我們住在震澤鎮(zhèn)，我媽說(shuō)家里亂七八糟的東西太多了，看到這些雜物就頭疼，如果家附近也有迷你倉(cāng)的話，她也想用?！?/p>
迷你倉(cāng)存放了顧客滿滿的回憶 還有父親對(duì)孩子的愛(ài)
來(lái)自香港的李先生從中學(xué)時(shí)代就喜歡上了音樂(lè)和唱片收藏，淘碟是他最大的樂(lè)趣，他收藏了上千張上世紀(jì)八九十年代的香港CD唱片，他將一大箱唱片小心翼翼地搬運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)里?！吧鲜兰o(jì)九十年代，我每個(gè)月生活費(fèi)不到一百元，會(huì)拿出一半去買唱片，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，我一直不舍得把這些青春的回憶扔掉，每當(dāng)看到它們，都能讓我回想起那個(gè)熱血飛揚(yáng)的年代?！崩钕壬f(shuō)。
王仕強(qiáng)告訴記者，30到40歲年齡段的客戶是主要消費(fèi)群體，個(gè)人客戶一般會(huì)存放閑置物品，換季衣物，也有少部分收藏愛(ài)好者會(huì)存放自己收藏的手辦、字畫等。企業(yè)客戶會(huì)存文件、展柜、設(shè)備等，企業(yè)客戶存得比較久。個(gè)人和企業(yè)客戶的占比是1比9。存放時(shí)間最久的客戶是一個(gè)信息公司，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)在寫字樓辦公，租金比較貴，便租了三年15平方米的倉(cāng)庫(kù)存放公司文件。
“沒(méi)辦法，老城區(qū)的房子小，我們一家四口住在60幾平方的房子里，東西根本不夠放。”今年40歲的陳先生家住古城區(qū)，孩子上初中了，舍不得扔掉他小時(shí)候的東西，便租了倉(cāng)庫(kù)存放一些小孩的玩具、家具和雜物?！拔移綍r(shí)在上海工作，遺憾不能時(shí)常陪伴在孩子的身邊，孩子從小到大都喜歡玩玩具，所以我從沒(méi)想過(guò)把孩子小時(shí)候的玩具扔掉，當(dāng)他想念我時(shí)，希望玩具能多陪陪他?！?陳先生告訴記者，起初，他只是租了一個(gè)小號(hào)的倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)月回蘇州時(shí)，他都會(huì)給孩子帶一個(gè)玩具，隨著家里的東西越來(lái)越多，就換了個(gè)更大型號(hào)的倉(cāng)庫(kù)。迷你倉(cāng)存儲(chǔ)了很多雜物，更承載了父親對(duì)孩子的愛(ài)。
90后錢女士家里在裝修房子，就在網(wǎng)上搜索附近可以存放東西的地方，她去年在離家車程半小時(shí)的迷你倉(cāng)里存放了許多家具，打算存七八個(gè)月，每個(gè)月租金800塊，錢女士表示這個(gè)價(jià)格可以接受，“如果到別的地方去租一個(gè)車庫(kù)或者租一間房子的話也蠻貴，這些東西我搬家之后還要再用，迷你倉(cāng)庫(kù)有攝像頭，有門禁，感覺(jué)挺安全的。”錢女士的家人朋友知道了之后都覺(jué)得很新奇。
在上海開了七家分店 計(jì)劃開更多迷你倉(cāng)
據(jù)王仕強(qiáng)了解，像杭州，重慶等新一線城市可能只有一兩個(gè)同行在做迷你倉(cāng)，“同行覺(jué)得蘇州的市場(chǎng)不大，看到有人做了，他們也不想進(jìn)來(lái)，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是上海的市場(chǎng)大?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)，上海有200多家迷你倉(cāng)，2021年年底，他開始大力發(fā)展上海市場(chǎng)，僅一年多就開了七家店，且還有兩個(gè)新場(chǎng)地正在裝修中，“我在上海的倉(cāng)庫(kù)面積都比較小，只有一兩百平方米，但是分布廣，點(diǎn)位多，能吸引更多顧客?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在很多家庭經(jīng)濟(jì)條件都比較好，有閑置儲(chǔ)物的需求，他看好未來(lái)的市場(chǎng)，打算把迷你倉(cāng)一直開下去。
記者看到，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)還有一片空地放著不少倉(cāng)體材料?！拔掖蛩氵^(guò)完年之后，把那邊全都裝修成L型的倉(cāng)庫(kù)。這兩年如果做得好的話，我打算在蘇州再開兩家店?！蓖跏藦?qiáng)說(shuō)。
