繼生長激素、種植牙、正畸之后,集采不斷滲透消費(fèi)醫(yī)療市場。
(相關(guān)資料圖)
11月14日,河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心公示了20種醫(yī)用耗材產(chǎn)品集采信息填報(bào)結(jié)果,并稱信息填報(bào)已經(jīng)完成審核。
值得一提的是,20種醫(yī)用耗材中,“角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”(俗稱OK鏡)首次進(jìn)入集采目錄。
此外,醫(yī)改創(chuàng)新聯(lián)盟——三明采購聯(lián)盟,也在11月2日發(fā)布了《關(guān)于開展三明采購聯(lián)盟第八次醫(yī)用耗材集中帶量采購的函》,聲稱將委托河北省醫(yī)療保障局牽頭組織開展第八次醫(yī)用耗材集中帶量采購,邀請各聯(lián)盟城市參與。
市場人士分析,河北試點(diǎn)后或向全國范圍內(nèi)推廣,OK鏡將迎來降價(jià)大潮。
A股企業(yè)中,歐普康視(300595.SZ)、愛博醫(yī)療(688050.SH)為國產(chǎn)OK鏡兩大上游廠商。
昊海生科(688366.SH)通過兩筆投資獲得了OK鏡廠家亨泰光學(xué)旗下兩款OK鏡產(chǎn)品“myOK”和“亨泰Hiline”在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉,上游OK鏡廠家歐普康視、愛博醫(yī)療均表示已填報(bào)集采報(bào)名信息,爭取“以價(jià)換量”的機(jī)會。
愛爾眼科(300015.SZ)等下游眼科機(jī)構(gòu)則未雨綢繆,進(jìn)行多元化布局。
集采終結(jié)暴利?
作為矯正近視和減緩青少年近視度數(shù)的重要手段之一,OK鏡市場需求巨大。
根據(jù)東吳證券提供的數(shù)據(jù),2020年,我國兒童青少年總體近視率為52.7%,青少年近視總?cè)藬?shù)達(dá)到1.07億;與此同時(shí),同年我國角膜塑形鏡整體滲透率偏低,滲透率僅為1.26%,市場規(guī)模為20.92億元,相比于美國3.5%的滲透率,中國OK鏡滲透率有望持續(xù)提升,預(yù)計(jì)2030年OK鏡滲透率達(dá)10.66%,市場規(guī)模為140.26億元。
雖然市場需求廣闊,但OK鏡動輒上萬的售價(jià),也讓不少消費(fèi)者望而卻步,直呼“用不起”。
據(jù)公開信息,一副國產(chǎn)OK鏡的終端售價(jià)約在8000元-1.5萬元左右,進(jìn)口的在1-1.5萬元左右。除了OK鏡鏡片本身,加上配套的沖洗液、護(hù)理液、滴眼液等護(hù)理工具,一年下來費(fèi)用可高至2萬元,遠(yuǎn)高于普通框架眼鏡和隱形眼鏡的終端售價(jià)。
浙大一院眼科中心副主任楊崇清也公開表示,“由于OK鏡材質(zhì)特殊,通常國產(chǎn)的配制費(fèi)約為8千左右,進(jìn)口的約為1萬左右,基本上每一年至一年半達(dá)到使用壽命,需要重新更換”。
作為我國大陸地區(qū)首家獲得角膜塑形鏡產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè),歐普康視擁有“夢戴維”和“DreamVision”兩個(gè)塑形鏡品牌。
天風(fēng)證券今年8月研報(bào)透露,一副“夢戴維”品牌OK鏡的終端售價(jià)在7500元-9500元不等。
中國境內(nèi)第2家取得角膜塑形鏡產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)愛博醫(yī)療,旗下有角膜塑形鏡品牌“普諾瞳”,一副“普諾瞳”品牌OK鏡的終端售價(jià)則在7800-8800元不等。
但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到,一副O(jiān)K鏡的出廠價(jià)僅在1000-2000元之間,與動輒上萬的終端價(jià)形成鮮明對比。
此外,國盛證券研報(bào)也提到,OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%~20%。
從毛利率來看,2021年,歐普康視和愛博醫(yī)療的角膜塑性鏡毛利率分別高達(dá)89.66%和83.95%。
對于出廠價(jià)與終端價(jià)的差異,11月23日,歐普康視證券部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“由于OK鏡屬于第三類醫(yī)療器械,除了購買鏡片,還需醫(yī)生和驗(yàn)配師提供長期多次的服務(wù),因此,技術(shù)和醫(yī)療服務(wù)的重要性大于鏡片本身,不能僅看鏡片的價(jià)格”。
11月24日,華東某大型眼科企業(yè)視光負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“驗(yàn)配一副O(jiān)K鏡的費(fèi)用包括驗(yàn)配前檢查費(fèi)用、鏡片費(fèi)用、護(hù)理產(chǎn)品費(fèi)用、復(fù)診檢查費(fèi)用等等,但目前大部分機(jī)構(gòu)都沒有區(qū)分鏡片費(fèi)用、服務(wù)環(huán)節(jié)費(fèi)用,都是打包在一起的”。
面對一副O(jiān)K鏡“出廠價(jià)千元但終端售價(jià)高達(dá)上萬元”的現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,希望借助此次集采終結(jié)暴利時(shí)代,摘去OK鏡行業(yè)收費(fèi)不規(guī)范的“標(biāo)簽”。
上游廠商以價(jià)換量
在出廠價(jià)與終端價(jià)巨大的懸殊之下,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,此次OK鏡集采,正是要厘清被打包在一起的各種費(fèi)用。
“購買OK鏡,其實(shí)是一個(gè)完整的醫(yī)療服務(wù)過程,除了購買鏡片,還包括驗(yàn)配、試戴、復(fù)查、鏡片維護(hù)等過程,目前終端價(jià)格體現(xiàn)的是一個(gè)所有環(huán)節(jié)打包收費(fèi)的總價(jià)”,11月23日,高特佳投資執(zhí)行合伙人于建林接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)也認(rèn)為,OK鏡集采與種植牙集采區(qū)分“耗材+手術(shù)”費(fèi)用有著類似邏輯,集采也符合醫(yī)療服務(wù)“技耗分離”的一個(gè)大趨勢。
“我認(rèn)為價(jià)格低或中等、屬于基礎(chǔ)款的OK鏡可能會納入集采,而定位高端的OK鏡不一定會納入集采,會有一個(gè)差異化的處理方式”,于建林指出,“通過集采將耗材和醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用單列,有低中高不同價(jià)位,對消費(fèi)者來說,選擇余地也會更大一些。”
2021年,歐普康視的角膜塑形鏡貢獻(xiàn)收入6.70億元,同比增長28.45%,占公司總收入的51.73%。
一個(gè)微妙的變化是,歐普康視已開始將“耗材”和“服務(wù)”收費(fèi)進(jìn)行區(qū)分。
在2021年年報(bào)中,歐普康視提到,已經(jīng)將公司控股醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收入,包括角膜塑形應(yīng)用中的檢查、復(fù)查、試戴、材料等收入,從之前列入鏡片銷售收入,轉(zhuǎn)而單列為醫(yī)療收入。
11月23日,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者也致電歐普康視證券部了解公司參與OK鏡集采的進(jìn)展,對方稱“公司產(chǎn)品信息已填報(bào)并通過審核,(對于集采詳情)我們也在等通知”。
而對于OK鏡集采的影響,10月26日,歐普康視曾在投資者互動平臺上回應(yīng)投資者提問,“帶量采購?fù)ǔJ轻t(yī)保承諾采購量并為用戶支付產(chǎn)品費(fèi)用,正常的結(jié)果是量升價(jià)降,如全面實(shí)施,對為公立醫(yī)院提供產(chǎn)品的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)可能產(chǎn)生較明顯的影響,對于廠家來說則要看量升的正面影響和價(jià)降的“負(fù)面影響”(從利潤角度看)綜合后的效果,目前無法判斷。對于公立醫(yī)院集采后非公立眼科和視光服務(wù)機(jī)構(gòu)的收益是否會降低,公司目前同樣無法給出確定性回復(fù)”。
相比角膜塑形鏡營收占比超過50%的歐普康視,愛博醫(yī)療核心業(yè)務(wù)中,營收占比更高的產(chǎn)品為人工晶狀體,占比超過70%。
2021年,愛博醫(yī)療的角膜塑形鏡貢獻(xiàn)營收1.07億元,占比24.73%。2022年上半年,這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收0.76億元,同比增長71.7%。
對于公司是否參與此次河北省OK鏡集采信息填報(bào)?11月28日,愛博醫(yī)療在投資者互動平臺表示,“公司一直以來積極應(yīng)對集采,已參與填報(bào)工作”。
在2022年半年報(bào)中,愛博醫(yī)療也曾提到“帶量采購政策風(fēng)險(xiǎn)”,“如果公司產(chǎn)品在帶量采購談判中中標(biāo),而中標(biāo)價(jià)格(進(jìn)院價(jià)格)大幅度降低,則可能影響公司產(chǎn)品的出廠價(jià)格,從而影響公司產(chǎn)品的毛利率”。
對于OK鏡集采對不同參與方的影響,高特佳投資執(zhí)行合伙人于建林認(rèn)為,“對上游廠家來說,出廠價(jià)并不會有太大的波動,以降價(jià)換量升,更多影響的是中游的經(jīng)銷商和下游的眼科視光中心等”。
下游企業(yè)多元化應(yīng)對
相比上游廠家爭取集采“以價(jià)換量”,下游機(jī)構(gòu)則未雨綢繆,進(jìn)行多元化布局。
10月底,“愛爾眼科投資者關(guān)系”公眾號曾就河北省OK鏡集采的話題回應(yīng)市場疑問,“公司提供的是基于雙眼視功能和醫(yī)療屬性的近視綜合防控體系,防控的具體手段包括框架鏡、離焦鏡、紅光儀、思問、云夾等,OK鏡只是其中之一,完全不必聞集采而色變?!?/p>
此外,愛爾眼科強(qiáng)調(diào),“公司從來都是未雨綢繆提前布局,比如已有三個(gè)近視防控產(chǎn)品的專利正在轉(zhuǎn)化中,有的是預(yù)防,有的是控制,我們從最嚴(yán)峻的預(yù)期考慮,市場格局可能會因集采而有所改變,但近視防控的需求越來越大確信無疑,行業(yè)壯大的標(biāo)志就是讓更多人從中受益。”
據(jù)愛爾眼科2022年半年報(bào),視光服務(wù)項(xiàng)目占公司總收入的21.75%,OK鏡只是其中之一。
對于OK鏡集采的話題,11月29日,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者致電愛爾眼科證券部,對方進(jìn)一步解釋,“此次OK鏡集采報(bào)名主要是針對OK鏡生產(chǎn)廠家的,我們作為銷售端不參與這次報(bào)名”。
此外,A股“醫(yī)美三劍客”之一的昊海生科,也布局了OK鏡業(yè)務(wù)。
2021年3月,昊海生科通過總投資2500萬元(人民幣)獲得上海亨泰視覺科技有限公司55%的股權(quán),12月又以合計(jì)7000萬元(人民幣)獲得廈門南鵬光學(xué)有限公司51%的股權(quán)。
借助這兩筆交易,昊海生科獲得亨泰視覺OK鏡產(chǎn)品“邁兒康myOK”于中國大陸地區(qū)、期限為10年(截至2030年12月31日)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),以及亨泰光學(xué)OK鏡產(chǎn)品“亨泰Hiline”在中國大陸地區(qū)的、有效期限至2026年1月的獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)。
11月28日,對于OK鏡集采對公司的影響,昊海生科董事會辦公室僅回應(yīng),“目前暫不清楚,有消息會及時(shí)披露”。
于建林指出,長期來看,龍頭企業(yè)都會進(jìn)行多元化布局,“上游廠家可能會考慮建立終端的眼科視光中心,減少中間流通環(huán)節(jié),下游眼科機(jī)構(gòu)也會考慮自建或收購OK鏡品牌,盡可能增加利潤空間。此外,根據(jù)上游廠家的管線升級,下游服務(wù)機(jī)構(gòu)也會相應(yīng)作出調(diào)整?!?/p>
上述華東大型眼科企業(yè)視光負(fù)責(zé)人也告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“盡管OK鏡集采對終端機(jī)構(gòu)肯定有一定的影響,但我國青少年近視發(fā)病率高,角塑作為近視控制的手段,市場與行業(yè)都認(rèn)可,且目前滲透率低,所以今后的角塑驗(yàn)配量會有大的增長”。