2024年天貓雙11精彩收官,不同行業(yè)、不同類型商家攜手阿里媽媽,把握多波段爆發(fā)、品效聯(lián)動、付免聯(lián)動三大重磅紅利,在這場年度消費(fèi)盛宴中實(shí)現(xiàn)人群拓新、貨品突圍、聲量引爆等多維突破。
這個雙11,全周期呈現(xiàn)三波段爆發(fā),隨著阿里媽媽抓住波段節(jié)奏搶種搶收策略靈活布局的商家,生意增長確定性顯著提升,收官沖刺生意迎來新突破。在這一策略指導(dǎo)下,時尚潮酷電動車品牌九號電動,借助阿里媽媽的關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、超級直播等工具,成為天貓汽車行業(yè)有史以來首個店播破億品牌,九號品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!情緒護(hù)膚賽道引領(lǐng)品牌玉容初,品類+內(nèi)容運(yùn)營雙管齊下拉新引流,雙11期間GMV同比去年增長1079%!
這個雙11,阿里媽媽首次整合品效資源,通過優(yōu)化全域媒體布局,助力品牌陣地擴(kuò)容;以品牌推廣各大產(chǎn)品能力升級,助力品牌實(shí)現(xiàn)人群全域曝光,破圈加速;同時,以全鏈路品效聯(lián)動促高效轉(zhuǎn)化,引領(lǐng)品牌生意增長。眾多品牌抓住阿里媽媽品效聯(lián)動紅利,經(jīng)營效率全面提升,紛紛實(shí)現(xiàn)生意破峰增長。vivo通過攜手阿里媽媽品效聯(lián)投實(shí)現(xiàn)全域覆蓋三重升級,提升新品人群搶占效率及提升對目標(biāo)人群的滲透率,“演唱會神器”vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機(jī)榜銷量TOP1!高端美妝品牌CPB肌膚之鑰則是借助阿里媽媽UD多點(diǎn)位前序蓄水,搶量快跑,躋身天貓快消成交榜單TOP11;國貨彩妝毛戈平充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,實(shí)現(xiàn)高效拿量引流,魚子面膜、魚小金扇粉餅、魚子氣墊系列爆款尖貨GMV高增長;OnePlus一加借勢明星效應(yīng),疊加阿里媽媽全方位品效資源加持,高效為新品發(fā)布和雙11大促積攢熱度,新品發(fā)布周登頂行業(yè)TOP3。
這個雙11,是付免聯(lián)動機(jī)制下的首個雙11,紅利持續(xù)釋放,無數(shù)商家攜手阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了爆品的快速打造和品牌爆發(fā)的撬動。其中,口腔修護(hù)牙膏新秀品牌俊小白運(yùn)用全站推廣優(yōu)選尖貨,ROI達(dá)標(biāo)率超80%,結(jié)合關(guān)鍵詞+人群推廣高效率精準(zhǔn)獲客,店鋪GMV同比增長841%;而時尚襪子品牌失憶貓則精準(zhǔn)捕捉冬季市場需求,通過內(nèi)容協(xié)同與快速引爆策略,成功突破銷售增長瓶頸,店鋪GMV同比增長586%;小儷自制大碼女裝則是通過全站推廣、關(guān)鍵詞推廣、人群推廣等多場景工具組合運(yùn)用,助力大促期間放量,GMV同比提升90.5%。
本期阿里媽媽「全贏好生意」,共同見證天貓雙11收官期標(biāo)桿品牌生意的超越時刻!
01.多波段搶種搶收收官沖刺生意新突破
九號電動:趨勢明星+電競IP深度溝通年輕人群,全域整合破圈引流促成交
創(chuàng)新電動車品牌九號電動憑借科技時尚潮酷的兩輪電動車吸引了眾多的年輕消費(fèi)人群,本次雙11以MMAX2 110P為主推產(chǎn)品,攜手阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、超級直播等工具,再次證明了其“爆款制造機(jī)”的能力。大促前夕,九號電動贊助LNG電競俱樂部征戰(zhàn)10月世界賽,以多重玩法和豐厚獎品吸引眾多粉絲打卡,與年輕人“戰(zhàn)”在一起,實(shí)現(xiàn)品牌、戰(zhàn)隊、粉絲三贏,為大促奠定良好熱度基礎(chǔ)。雙11大促期間,通過代言人易烊千璽提升品牌關(guān)注度,持續(xù)釋放相關(guān)物料,全面拉動粉絲經(jīng)濟(jì),短直聯(lián)動直接促成品牌成交。本次雙11,九號電動成為天貓汽車行業(yè)有史以來首個店播破億品牌!雙11全周期GMV是去年的1.6倍!九號品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!
玉容初:淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水引流促成交,打透核心人群增強(qiáng)老客粘性
作為麗人麗妝旗下自有品牌,玉容初精準(zhǔn)聚焦情緒護(hù)膚賽道,成為消費(fèi)“新寵”。雙11前夕,玉容初在淘內(nèi)大力蓄水,主力投放關(guān)鍵詞推廣品類攔截與超級短視頻拉新并舉,為大促爆發(fā)蓄勢。大促開啟后,通過人群推廣+品牌自播精準(zhǔn)承接興趣人群,引流成本驟降,轉(zhuǎn)化效率飆升。雙11期間,玉容初GMV同比去年增長1079%,成功實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售效果的雙重飛躍,中式養(yǎng)膚新風(fēng)尚席卷全網(wǎng)。
02.品效聯(lián)投多維布局 曝光與熱銷齊頭并進(jìn)
vivo:“演唱會神器”全域覆蓋三重升級,品效協(xié)同多維撬動新品人群
深耕影像攝影賽道的國產(chǎn)手機(jī)老品牌vivo,全新推出新一代“演唱會神器”——vivo X200系列。品牌通過攜手阿里媽媽品效聯(lián)投實(shí)現(xiàn)全域覆蓋三重升級,提升新品人群搶占效率及提升對目標(biāo)人群的滲透率。一是人群營銷共建新升級,識別并觸達(dá)高潛/行業(yè)同品類/新品易感人群,全方位進(jìn)行影像人群破圈滲透;二是營銷合作聯(lián)動新升級,借助超級品牌日、小黑盒x超級新品、3C數(shù)碼搶先一步、手貓鎮(zhèn)店之寶、88vip內(nèi)購會等營銷IP,形成線上線下全域覆蓋;三是搜索營銷共建新升級,行業(yè)首家外投搜索合作,通過UD外投引流淘內(nèi),通過淘寶熱搜、下拉搜索詞等資源提升淘外流量承接確定性,精準(zhǔn)定向影像人群,并定制專屬彩蛋彈窗滲透“演唱會神器”心智,全面提升品牌認(rèn)知。vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機(jī)榜銷量TOP 1!X200系列流量對比上一代提升超200%,“vivo演唱會神器”搜索指數(shù)為X100 Ultra同期的160倍!
CPB肌膚之鑰:淘外UD多點(diǎn)位前序蓄水,淘內(nèi)創(chuàng)意素材承接提升引流效率
新品迭代更替標(biāo)快、爆品層出不窮,美妝護(hù)膚賽道雙11大促期間淘內(nèi)流量爭奪尤為激烈,引流成本不斷攀升。面對這一挑戰(zhàn),高端美妝品牌CPB肌膚之鑰以品牌自有人群資產(chǎn)精準(zhǔn)定位潛在用戶,在大促前期合作阿里媽媽UD效果、UD品牌多點(diǎn)位巧妙布局,搶量蓄水,為店鋪帶來了精準(zhǔn)的流量增長和成交轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)從淘外低成本高效引流淘內(nèi)。同時依托產(chǎn)品創(chuàng)意素材持續(xù)吸引用戶消費(fèi)心智,進(jìn)一步引流效果。截至雙11收官,CPB躋身天貓快消成交榜單TOP11,UD效果投放為店鋪帶來1.4萬+UV,獲得曝光3259萬+,點(diǎn)擊10萬+,實(shí)現(xiàn)了人貨場全鏈路的流量搶占。
毛戈平美妝:品效一體精準(zhǔn)滲透核心人群,店鋪爆款尖貨齊爆發(fā)
國貨彩妝護(hù)膚品牌毛戈平以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品在美妝興趣用戶中口碑頗豐,今年雙11大促期間,毛戈平旗艦店充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,為拉新和轉(zhuǎn)化將降本增效,實(shí)現(xiàn)了高效拿量引流。全階段以全域通、品牌特秀、ShowMAX、Topshow等產(chǎn)品組合投放保障拉新;蓄水期間使用關(guān)鍵詞推廣中流量金卡、趨勢明星配合人群推廣中人群超市優(yōu)質(zhì)行業(yè)美妝偏好人群高占比投放,精準(zhǔn)攔截核心類目關(guān)鍵詞搜索及人群;爆發(fā)期以貨品加速輔助商品打爆,聚焦品類爆款加碼投放超級直播、超級短視頻內(nèi)容渠道,加速成交轉(zhuǎn)化。本次雙11,店鋪爆款魚子面膜、魚小金扇粉餅和魚子氣墊GMV都取得了大幅增長,爆款尖貨齊爆發(fā)。
OnePlus一加:深挖核心人群興趣增強(qiáng)認(rèn)同,明星預(yù)熱發(fā)布會打造手機(jī)品牌標(biāo)桿
智能手機(jī)品牌OnePlus一加始終致力于為用戶提供流暢極致的使用體驗(yàn),其旗艦產(chǎn)品深受科技愛好者和游戲玩家的青睞。品牌借勢今年雙11為其新品發(fā)布造勢,攜手阿里媽媽精準(zhǔn)洞察男性游戲愛好者及學(xué)生黨等核心人,提升滲透率。品牌特別邀請實(shí)力演員xx(待補(bǔ)充)作為品牌代言人,提升產(chǎn)品曝光度,增強(qiáng)消費(fèi)人群購買意愿,以代言人物料承接流量,在阿里媽媽UD、品牌特秀、關(guān)鍵詞推廣、人群推廣等全方位資源加持下,有效提升了目標(biāo)人群滲透率,高效為品牌發(fā)布會和雙11大促積攢熱度。本次雙11,OnePlus一加實(shí)現(xiàn)全店GMV和新品GMV雙增長,新品發(fā)布周登頂行業(yè)TOP3。
03.付免聯(lián)動爆品打造 撬動生意高增長
俊小白:關(guān)鍵詞+人群推廣高效率精準(zhǔn)獲客,高性價比優(yōu)選尖貨提升成交
俊小白旗艦店作為口腔修護(hù)牙膏新秀,以納米羥基磷灰石技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),面對激烈競爭,俊小白把握雙11大促機(jī)會,運(yùn)用阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣能力疊加流量金卡,大促期間精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,提升投放效率。全站推廣優(yōu)選尖貨,ROI達(dá)標(biāo)率超80%。同時,渠道貨品差異化布局,高性價比貨品組合提高競爭力,成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)拉新,大促成交顯著提升。10月31日至11月11日,俊小白在大促中實(shí)現(xiàn)店鋪GMV同比增長841%,完成高效率精準(zhǔn)獲客和高成交量的雙重目標(biāo)。
Amnesia Cat失憶貓:把握季節(jié)需求精準(zhǔn)布局貨品,內(nèi)容協(xié)同全站推廣突破流量新高
時尚襪子品牌失憶貓在本次雙11精準(zhǔn)捕捉冬季市場需求,緊密配合平臺新品運(yùn)營活動,巧妙布局季節(jié)性爆品與新品貨組。通過運(yùn)用阿里媽媽全站推廣、關(guān)鍵詞推廣及超級短視頻等工具,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容協(xié)同與快速引爆,有效解決了流量獲取難題。憑借對季節(jié)需求的敏銳洞察與高效推廣策略,10月31日-11月11日,失憶貓店鋪GMV同比增長586%,成功突破銷售增長瓶頸。
小儷自制大碼女裝:關(guān)鍵詞推廣精準(zhǔn)定位核心客群,質(zhì)價比產(chǎn)品引爆復(fù)購
小儷自制大碼女裝以“幫助胖mm找到更好的自己”為使命,精準(zhǔn)定位大碼女性市場,將穿衣需求與自信態(tài)度融合于設(shè)計之中。面對大件羽絨服品類換新周期長、拉新慢難題,品牌堅持打造質(zhì)價比產(chǎn)品,深度服務(wù)老客戶,同時另辟蹊徑,利用阿里媽媽全站推廣優(yōu)選尖貨上車,在淘外加大推廣引流,在淘內(nèi)結(jié)合關(guān)鍵詞推廣疊加流量金卡及人群推廣等多場景工具組合運(yùn)用,助力大促期間放量,投放效率全面提升。10月31日-11月11日,小儷自制大碼女裝GMV同比提升90.5%。
阿里媽媽的「多波段搶種搶收」、「品效聯(lián)投」、「付免聯(lián)動」三大紅利策略在雙11全周期發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,為品牌商家提供了更加靈活、高效的營銷工具,實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化和生意的顯著增長。今年的雙11大促雖已收官,但淘系經(jīng)營爆發(fā)仍在繼續(xù),阿里媽媽不斷升級產(chǎn)品能力、優(yōu)化商業(yè)化機(jī)制,期待與百萬商家攜手共贏未來生意高增長。
