摘要： 天貓汽車商家增長(zhǎng)近30% ，百萬單品成交增長(zhǎng)超33%，整車行業(yè)、二輪車行業(yè)、車品行業(yè)、車后行業(yè)及天貓養(yǎng)車各品牌“一路狂飆”
超兩億消費(fèi)者主動(dòng)搜索汽車相關(guān)類目！
汽車品類消費(fèi)人群規(guī)模提升近20%！
「車」人群消費(fèi)成交筆數(shù)突破日均300萬！
購買力同比提升近20%！
成交破千萬商家增長(zhǎng)近30%
成交破百萬的爆款單品成交增長(zhǎng)超33%
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今年雙11，天貓汽車作為國(guó)內(nèi)出行市場(chǎng)領(lǐng)先的線上交易平臺(tái)，圍繞「車生活」用戶需求高漲，天貓站內(nèi)汽車相關(guān)搜索量、交易量突破新高峰！「人·車·出行」新生態(tài)全面爆發(fā)！
天貓整車行業(yè)、二輪車行業(yè)、車品行業(yè)、車后行業(yè)及天貓養(yǎng)車各類型商家、品牌“一路狂飆”，在貨品、人群、營(yíng)銷、直播、新零售5大經(jīng)營(yíng)版塊中贏獲了生意新突破。
｜整車行業(yè)：新能源趨勢(shì)顯著，單品銷售破億
雙11期間，新能源綠色出行消費(fèi)增勢(shì)顯著，超百款新能源車型在天貓售賣，整車支付客單同比提升超130%。
別克雙11全新GL8車型上市，搶先購期間參與雙11貓頭聯(lián)合營(yíng)銷，線上線下全面投放曝光；狂歡節(jié)期間加碼線上權(quán)益鎖定潛客人群，推出明星直播定制售賣活動(dòng)，與天貓頭部主播聯(lián)合營(yíng)銷。這一系列多維度營(yíng)銷組合及創(chuàng)新活動(dòng)形式，成功帶動(dòng)別克品牌聯(lián)合爆發(fā)，全周期線上整車交易額同比增長(zhǎng)超1100%，其中GL8在天貓平臺(tái)的大訂訂單量達(dá)到近2000單，品牌單車型銷量滲透率更是高達(dá)85%以上！
通過多維度觸達(dá)蓄水，多家整車行業(yè)品牌也在雙11成功實(shí)現(xiàn)人群前置種草，迎來強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。奇瑞與淘系頭部達(dá)人羅永浩合作，BOSS互動(dòng)推爆車型，實(shí)現(xiàn)羅永浩直播間首場(chǎng)直播GMV破億。極氪全網(wǎng)獨(dú)家線上售賣整車，成交臺(tái)數(shù)同比增長(zhǎng)800%。領(lǐng)克首次聯(lián)動(dòng)天貓傳播，打造“超級(jí)寵愛季活動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)天貓平臺(tái)領(lǐng)克官方旗艦店關(guān)注量同比翻倍增長(zhǎng)。
｜二輪車行業(yè)：直擊年輕個(gè)性出行，成交累計(jì)同比增長(zhǎng)超90%
洞察顯示，我國(guó)兩輪電動(dòng)車的消費(fèi)人群中，26-30歲人群占 32%，25歲以下占比11%。年輕人撐起了電動(dòng)車市場(chǎng)的逾四成份額。在年輕人多元化、智能化、個(gè)性化的出行理念中，線上二輪電動(dòng)車交易高速增長(zhǎng)，天貓平臺(tái)電動(dòng)車整車成交同比增長(zhǎng)超105%，客單提升37%，電動(dòng)車雨衣/雨披增長(zhǎng)超1100%。
在上線門店超過1萬家的基礎(chǔ)上，雅迪雙11期間借助平臺(tái)補(bǔ)貼，激活門店網(wǎng)；同時(shí)結(jié)合淘系人群工具，錨定精準(zhǔn)潛客，強(qiáng)化流量網(wǎng)。通過與平臺(tái)大促節(jié)奏深度聯(lián)動(dòng)，雅迪超級(jí)新品S80登電摩預(yù)售榜TOP1，超級(jí)單品Q50-D入選天貓TOP30爆品，成交同比增長(zhǎng)超過1000%！
九號(hào)電動(dòng)超前預(yù)熱蓄水，配合頭部達(dá)人直播合作、會(huì)員挑戰(zhàn)、線下門店引流打造百萬爆品，雙11開賣8分鐘店鋪成交破兩千萬，狂歡節(jié)僅3天GMV已達(dá)去年雙11全周期1.11倍。臺(tái)鈴蒼穹系列以更高品質(zhì)、更長(zhǎng)續(xù)航直擊人群痛點(diǎn)，開門紅首日成交破1500萬。愛瑪瞄準(zhǔn)年輕女性喜好，推出元宇宙pro時(shí)尚通勤電動(dòng)車，搶先購4小時(shí)成交超去年雙11全周期，累計(jì)成交同比增長(zhǎng)400%+。極核作為春風(fēng)動(dòng)力全新EV子品牌，這個(gè)雙11新品AE5系列首發(fā)當(dāng)天銷量8000臺(tái)+ ，雙11全周期銷量15000臺(tái)+。哈雷戴維森推出整車付定贈(zèng)高價(jià)值騎行服、試駕有禮等活動(dòng)，配合店鋪直播全程發(fā)力，雙11累計(jì)支付金額超100萬，整車訂金預(yù)定超50臺(tái)！
｜車品行業(yè)：潮酷車品需求旺盛，應(yīng)季產(chǎn)品全面爆發(fā)
更具個(gè)性化的出行需求，也推動(dòng)了車品消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)，雙11期間，潮酷出行需求旺盛，汽車用品購買人群增長(zhǎng)8%，洗護(hù)及應(yīng)季相關(guān)成交筆數(shù)均達(dá)成20%增長(zhǎng)。同時(shí)，新能源的銷售增長(zhǎng)也帶動(dòng)了電樁電器的綠色出行的增長(zhǎng)，新客購買超過20%。
今年雙11，新生活數(shù)碼品牌倍思聚焦磁吸車載支架，采取單品直接讓利的促銷引流策略，緊跟平臺(tái)節(jié)奏，通過前N秒殺、限時(shí)搶購進(jìn)一步購買熱情，并攜手頭部達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，有效拓寬了產(chǎn)品的曝光渠道和銷售渠道。雙11正式期僅半程倍思整體GMV近300萬元，超額達(dá)成目標(biāo)！
其他車品行業(yè)商家也以全域種草為基點(diǎn)，贏得全鏈路經(jīng)營(yíng)收獲。GDPPF以新零售貫穿全周期，聯(lián)合線下超百家門店一起發(fā)力，配合預(yù)售福利、店播下單返現(xiàn)和服務(wù)升級(jí)，正式期首小時(shí)成交金額同比增長(zhǎng)110%+，成交轉(zhuǎn)化率同比增加近250%。固特異一方面擴(kuò)大品牌線下觸達(dá)人群，一方面廣泛布局站外平臺(tái)種草，配合站內(nèi)投放持續(xù)曝光，成交額同比增長(zhǎng)超250%。兒童安全座椅專業(yè)品牌初嬰貝以站外蓄水為增長(zhǎng)重點(diǎn)，超級(jí)單品首日爆發(fā)破4000臺(tái)，GMV同比去年增長(zhǎng)高達(dá)2000%。驢充充在雙11期間充分釋放線下價(jià)格權(quán)益，提高線上轉(zhuǎn)化效率，全周期淘寶成交同比增加超500%，位居淘寶電樁電器行業(yè)TOP1。
｜車后行業(yè)：新消費(fèi)習(xí)慣帶動(dòng)增長(zhǎng)，線上線下擴(kuò)大成交規(guī)模
雙11期間，消費(fèi)端用車養(yǎng)車需求被引爆，更多的消費(fèi)者通過線上比價(jià)、適配等功能找到心儀的產(chǎn)品或服務(wù)，輪胎品類累計(jì)成交同比增長(zhǎng)超50%+，蓄電池品類累計(jì)成交規(guī)模同比增長(zhǎng)40%。
今年雙11，伍爾特采取品效合一打法，在多個(gè)站外內(nèi)容種草布局玻璃水，并攜手交個(gè)朋友、香菇來了等頭部達(dá)人完成多場(chǎng)帶貨。全面提升品牌曝光度+全平臺(tái)嚴(yán)格控價(jià)體系，保證了伍爾特經(jīng)營(yíng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，雙11整體品牌GMV同比去年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)超過4000%，晉升為全網(wǎng)玻璃水第一品牌。
米其林緊貼平臺(tái)節(jié)奏，蓄水期優(yōu)化滿減湊單和贈(zèng)品價(jià)值，并以BOSS進(jìn)直播間對(duì)產(chǎn)品與品牌理念進(jìn)行宣傳，全店GMV同比增長(zhǎng)25%，5款單品進(jìn)入行業(yè)TOP10榜單，2款單品進(jìn)入TOP3榜單。美孚優(yōu)化多桶套裝，打造囤貨心智，同時(shí)增加會(huì)員蓄水權(quán)益，雙11期間收獲10000+會(huì)員增長(zhǎng)，位居成交油品行業(yè)TOP1。寶馬以前期站外蓄水為基石，結(jié)合直播閃降等功能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪直播成交穩(wěn)居汽車后市場(chǎng)TOP1。博世推出奔馳原廠配套神翼雨刮器，躍居汽車后市場(chǎng)成交競(jìng)速榜TOP 5，雨刮品類24年實(shí)現(xiàn)130%增長(zhǎng)。
｜養(yǎng)車行業(yè)：打造線上養(yǎng)車場(chǎng)景，有效提升人群忠誠(chéng)度
在新消費(fèi)趨勢(shì)下，線上養(yǎng)車、場(chǎng)景消費(fèi)、直播成交成為了養(yǎng)車行業(yè)關(guān)鍵詞。雙11期間，天貓養(yǎng)車成交額同比增長(zhǎng)14.5%，用戶同比增長(zhǎng)10.5%。貼膜輕改引領(lǐng)新能源車主線上消費(fèi)新趨勢(shì)，天貓養(yǎng)車貼膜中心銷量翻5倍；車主用戶對(duì)于“天貓養(yǎng)車”的品牌忠誠(chéng)度及服務(wù)認(rèn)可度逐步提升，會(huì)員同比增長(zhǎng)16%。
針對(duì)年輕群體日益升級(jí)的消費(fèi)需求，天貓養(yǎng)車逐漸由單一油品售賣轉(zhuǎn)向一站式保養(yǎng)套餐形式，線上結(jié)合李佳琦等達(dá)人直播帶貨，雙11直播當(dāng)日，天貓養(yǎng)車單品成交破百萬，同比直播間交易額增長(zhǎng)3500%。線下全國(guó)快閃火爆聯(lián)動(dòng)，由天貓養(yǎng)車聯(lián)合「流浪地球」特道組打造「天貓養(yǎng)車1號(hào)」多功能車輛保養(yǎng)的透明養(yǎng)車新空間，「開」進(jìn)杭州天目里，登上杭州本地?zé)崴训谝唬€下覆蓋人群80000+。
在這場(chǎng)年度汽車消費(fèi)盛宴中，天貓汽車不僅刷新了銷售記錄，更以創(chuàng)新的營(yíng)銷模式和卓越的服務(wù)體驗(yàn)，成功打造「有車」消費(fèi)新領(lǐng)地，引領(lǐng)著「人·車·出行」新生態(tài)的蓬勃發(fā)展。未來，天貓汽車將于商家攜手，持續(xù)探索與突破，帶來更多驚喜與可能！
