面對(duì)史上消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長(zhǎng)的618,如何以品牌形象和人群對(duì)品牌認(rèn)同感的提升,建立并維護(hù)品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特地位,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)?
對(duì)于這類(lèi)品牌驅(qū)動(dòng)型商家而言,想要一舉奪得大促魁首,必須精準(zhǔn)把握品牌心智霸屏、人群破圈、全場(chǎng)景提效三大核心路徑。
基于此,今日阿里媽媽「618商家增長(zhǎng)陪戰(zhàn)周」面向品牌型商家開(kāi)啟首場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)直播,本文總結(jié)精華陪戰(zhàn)投資筆記,速來(lái)一鍵get最新產(chǎn)品能力,在大促中乘勢(shì)而上!
為了讓品牌“霸屏”更充分、更酷炫,阿里媽媽在站內(nèi)曝光能力上作了進(jìn)一步升級(jí)。例如,作為淘寶全屏曝光第一觸點(diǎn),開(kāi)屏Topshow能夠聯(lián)動(dòng)流行詞、底紋詞,讓人群開(kāi)屏點(diǎn)擊直達(dá)私域或品牌專(zhuān)區(qū);全新上線的品牌首秀、品牌快秀能夠瞄準(zhǔn)全淘?xún)?yōu)質(zhì)高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群,以【一鍵加購(gòu)】能力和多坑位展示疊加,確保品牌信息搶占用戶心智TOP1。更有品牌專(zhuān)區(qū)、品牌特秀能力、模板升級(jí),打造全鏈路霸屏之路。
在站外,阿里媽媽提供了更為豐富的媒體觸點(diǎn),并在淘外UD品牌資源上進(jìn)行了深度整合,以稀缺資源帶動(dòng)全域聯(lián)投,助力破圈爆發(fā)。
618期間,掌握人群種草轉(zhuǎn)化全鏈路,就如同握住了打開(kāi)生意增長(zhǎng)大門(mén)的“金鑰匙”。
阿里媽媽打造「極致人群」能力,以拉新快的全域探新、人群方舟的全鏈動(dòng)轉(zhuǎn)、人群超市的全力穿透為組合,讓人群拉新更精準(zhǔn)、流轉(zhuǎn)更高效、滲透更可控。
達(dá)摩盤(pán)將在LMA大模型精準(zhǔn)圈選并觸達(dá)目標(biāo)及機(jī)會(huì)人群的加持下,上線兩大核心功能:TA人群解決方案助力商家挖掘和管理目標(biāo)受眾;15大精選618“最系列”人群,為商家提供高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值消費(fèi)人群。
全場(chǎng)景觸達(dá)和精準(zhǔn)人貨匹配,是打破生意瓶頸的關(guān)鍵。
618大促期間,阿里媽媽將在人群場(chǎng)景上,升級(jí)「拉新快」、「人群方舟」和「人群超市」,助力精準(zhǔn)拉新、高效流轉(zhuǎn)、可控滲透;在關(guān)鍵詞場(chǎng)景上,通過(guò)BEST關(guān)鍵詞方法論,實(shí)現(xiàn)搜索卡位、類(lèi)目拉新,觸達(dá)搖擺人群;在貨品場(chǎng)景上,以「全站推廣」精準(zhǔn)識(shí)別潛力好貨,通過(guò)付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制,有效鏈接潛在消費(fèi)人群與目標(biāo)好貨;在內(nèi)容場(chǎng)景上,以「超級(jí)直播」升級(jí),助力大促期間全域拿量,打爆直播間。
更有「搜索卡位」能力,以精準(zhǔn)挑量、中心詞匹配、智能出價(jià)輔助確定商家理想坑位,搶占優(yōu)質(zhì)流量;「流量金卡」多維度、智能探測(cè),全面提升增量,實(shí)現(xiàn)效率最大化。
今年618,面向品牌驅(qū)動(dòng)型商家阿里媽媽除了保姆級(jí)3大實(shí)操打法策略支持,還拿出史無(wú)前例高額返點(diǎn)激勵(lì)助力。今年618的返點(diǎn)政策通過(guò)兩個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng),第一階段提供優(yōu)惠券預(yù)熱市場(chǎng),第二階段通過(guò)下單立減和充值返點(diǎn)激勵(lì)商家參與,旨在提升銷(xiāo)售潛力和促進(jìn)消費(fèi)。618搶跑期間,參與充值消耗計(jì)劃并達(dá)標(biāo),商家充值時(shí)即可享受94折的優(yōu)惠,若達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),折扣將進(jìn)一步提升至92折。
拿捏全域心智建立、潛在人群破圈、全場(chǎng)景提效,實(shí)現(xiàn)618經(jīng)營(yíng)與口碑雙豐收!
