摘要:5月,Allegro將舉辦Smart! Week大促活動(dòng)。
2021年,由于疫情的沖擊,許多人選擇在家中度過(guò)更多時(shí)光,進(jìn)而對(duì)生活環(huán)境的舒適度提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在這一背景下,消費(fèi)者開(kāi)始大量投資于家居環(huán)境的改善,其中,燈具成為了他們投資的重要選擇之一。根據(jù)Statista(數(shù)據(jù)洞察平臺(tái))提供的數(shù)據(jù),歐洲燈具市場(chǎng)的總收入至2024年已攀升至283.4億美元,且數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè),未來(lái)幾年內(nèi)該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到2.77%。
與此同時(shí),光影晶彩燈具公司(化名)也敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)。該公司以室內(nèi)燈具為核心產(chǎn)品,在深耕歐洲市場(chǎng)的同時(shí),持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)布局。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的影響力,光影晶彩公司選擇了入駐Allegro平臺(tái),作為其重要的戰(zhàn)略步驟。經(jīng)過(guò)在Allegro平臺(tái)上的數(shù)年運(yùn)營(yíng),光影晶彩對(duì)波蘭市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求有了更為深入的了解和把握。
新手小白初入波蘭市場(chǎng),Allegro全方位護(hù)航成長(zhǎng)
“我們的產(chǎn)品和庫(kù)存主要集中在歐洲,同時(shí)在歐洲各地也建立了線上線下的銷售渠道。因此,從品牌戰(zhàn)略布局的角度出發(fā),我們更傾向于將歐洲國(guó)家和地區(qū)作為發(fā)展重點(diǎn)。”光影晶彩燈具公司的劉珊(化名)表示。她進(jìn)一步解釋道:“當(dāng)我們的產(chǎn)品在英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)等國(guó)家均已取得相對(duì)成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)后,我們開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。波蘭成為了我們的一個(gè)重要選擇,我們希望能夠?qū)a(chǎn)品開(kāi)拓到這片充滿潛力的新市場(chǎng)上?！?/p>
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和人均收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),波蘭已經(jīng)嶄露頭角,成為歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)中的一顆璀璨明星。據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)顯示,波蘭7歲至75歲用戶的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)飆升至93%以上,波蘭已擁有超過(guò)3000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶,其中超過(guò)一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使用多種設(shè)備進(jìn)行在線購(gòu)物。預(yù)計(jì)到2027年,波蘭在線購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將激增至超過(guò)2180萬(wàn)。
“為了更好地開(kāi)拓波蘭市場(chǎng),我們對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境進(jìn)行基本的了解和評(píng)估。我們發(fā)現(xiàn)Allegro電商平臺(tái)在波蘭具有較大的市場(chǎng)容量和廣闊的發(fā)展前景,同時(shí)我們也對(duì)Allegro平臺(tái)的未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度。綜合考慮各方面因素,我們最終決定入駐Allegro,與之?dāng)y手共進(jìn)?！惫庥熬Р逝cAllegro的羈絆就此產(chǎn)生,共同開(kāi)啟了一段充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的合作之旅。
劉珊回想起入駐初期,平臺(tái)客戶經(jīng)理給予他們的大力支持與指導(dǎo),助力他們迅速熟悉Allegro平臺(tái)的各個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊?！爱?dāng)時(shí),平臺(tái)客戶經(jīng)理分享給我們一個(gè)詳盡的文件夾,其中包含了十多個(gè)文檔,涵蓋了廣告設(shè)置、產(chǎn)品上傳、平臺(tái)收款等關(guān)鍵內(nèi)容?！?/p>
憑借這份“新手指南”,光影晶彩在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得以順利航行,遇到難題也能迅速應(yīng)對(duì)?！捌脚_(tái)經(jīng)理的責(zé)任心令人印象深刻,他們定期與我們溝通,復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,確保我們得到及時(shí)的幫助。這也體現(xiàn)了Allegro在賣(mài)家服務(wù)方面的用心與細(xì)致?！眲⑸焊锌馈?/p>
如今,在Allegro平臺(tái)上,光影晶彩已成功打造了如面板燈和吸頂燈等明星產(chǎn)品。對(duì)于這些熱銷產(chǎn)品,劉珊透露,他們會(huì)采取一系列營(yíng)銷策略來(lái)加強(qiáng)推廣。例如,在上架階段優(yōu)化產(chǎn)品文案和圖片,上架后則利用平臺(tái)廣告和各種促銷活動(dòng),增加產(chǎn)品的曝光度,進(jìn)而提升銷量。
二、精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,品牌強(qiáng)化物流核心競(jìng)爭(zhēng)力
“我們了解到波蘭消費(fèi)者對(duì)配送服務(wù)有著較高的期待,因此在物流配送方面我們也進(jìn)行了重點(diǎn)優(yōu)化?！眲⑸悍窒淼馈８鶕?jù)Statista的報(bào)告,66%的波蘭消費(fèi)者的期望網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的最佳收貨時(shí)間是3-5天?；诓ㄌm當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求以及平臺(tái)客戶經(jīng)理給的建議,劉珊團(tuán)隊(duì)選擇加入Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃。
通過(guò)參與Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃,客戶僅需支付少量的費(fèi)用,即可享受到不限次數(shù)的免費(fèi)配送和退貨服務(wù)。劉珊團(tuán)隊(duì)相信,這一舉措將為他們?cè)诓ㄌm市場(chǎng)的拓展之旅增添更多動(dòng)力。
“自從加入Allegro Smart!計(jì)劃后,我們產(chǎn)品的銷量環(huán)比增長(zhǎng)竟然超過(guò)了十倍?！眲⑸弘y掩興奮之情,“原本只是想試水看看,沒(méi)想到這一步竟然讓我們的店鋪實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。”
回顧銷量大增的原因,劉珊團(tuán)隊(duì)認(rèn)為主要有兩方面。首先,消費(fèi)者往往更傾向于購(gòu)買(mǎi)參與Allegro Smart!計(jì)劃的產(chǎn)品,因?yàn)檫@意味著更加可靠和有保障的購(gòu)物體驗(yàn)。其次,平臺(tái)在物流處理方面展現(xiàn)出的高度專業(yè)性,提升了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物全流程的評(píng)價(jià),進(jìn)一步穩(wěn)固了產(chǎn)品鏈接的市場(chǎng)地位。
劉珊團(tuán)隊(duì)對(duì)Allegro Smart!計(jì)劃贊不絕口:“這個(gè)計(jì)劃極大地減輕了我們?cè)谖锪鬟\(yùn)營(yíng)方面的負(fù)擔(dān),讓我們能夠更專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷和庫(kù)存管理。此外,店鋪的績(jī)效考核指標(biāo)也因此得到了優(yōu)化,運(yùn)營(yíng)成本也相應(yīng)降低。”
“對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),參與Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃不僅是提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會(huì),還能為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。更令人興奮的是,參與的賣(mài)家還有機(jī)會(huì)參與Allegro Smart! Week大促周等Allegro Smart!專屬促銷活動(dòng)來(lái)提升銷量?！眲⑸嚎偨Y(jié)道,這些優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了他們店鋪成功的關(guān)鍵要素。
三、Allegro Smart!計(jì)劃發(fā)力,助力更多中國(guó)賣(mài)家揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
根據(jù)Allegro 2023年的業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù),波蘭消費(fèi)者在平臺(tái)上的忠誠(chéng)度和購(gòu)物頻率均呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì),這直接推動(dòng)了去年平臺(tái)總GMV的大幅增長(zhǎng),達(dá)到了548億茲羅提?！癆llegro平臺(tái)在波蘭電商市場(chǎng)中的地位不容忽視,其高占比不僅體現(xiàn)了平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力和市場(chǎng)影響力,更為我們品牌的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。”劉珊認(rèn)為,Allegro平臺(tái)產(chǎn)品種類的豐富性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,都為品牌展示自身優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
展望未來(lái),劉珊團(tuán)隊(duì)計(jì)劃緊密結(jié)合波蘭市場(chǎng)的實(shí)際情況,深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好,推出更多符合市場(chǎng)趨勢(shì)且覆蓋多個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品。
不僅僅是劉珊團(tuán)隊(duì),眾多中國(guó)賣(mài)家也在Allegro Smart!計(jì)劃的助力下實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。Allegro平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,與未使用Smart!的國(guó)際賣(mài)家相比,那些加入了Allegro Smart!計(jì)劃的國(guó)際賣(mài)家,其營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度提高了驚人的54%。
為了進(jìn)一步支持中國(guó)賣(mài)家,Allegro特別推出了“中國(guó)大陸和中國(guó)香港發(fā)貨的Allegro Smart!包裹”促銷活動(dòng)。這一活動(dòng)于去年11月在allegro.pl和allegro.cz啟動(dòng),并在今年3月擴(kuò)展至allegro.sk。目前,中國(guó)賣(mài)家可以靈活選擇三種新的配送方式,將商品從亞洲直接發(fā)往波蘭、捷克或斯洛伐克。
Allegro的這些舉措旨在為海外賣(mài)家開(kāi)辟更多新市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì),確保他們?cè)谂c本地賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)中享有公平待遇。對(duì)于想要參與Allegro Smart!計(jì)劃的中國(guó)賣(mài)家,一個(gè)重要的提醒是,必須提供準(zhǔn)確的波蘭退貨地址。此外,Allegro今年的Smart! Week活動(dòng)計(jì)劃在5月舉辦,這將為賣(mài)家們提供一個(gè)提升銷量和曝光率的絕佳機(jī)會(huì)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
