直播作為醫(yī)美行業(yè)的新型營銷方式，受到越來越多機(jī)構(gòu)的青睞。它使消費(fèi)者可以實時與主播互動，提高了透明度和信任感。樂Young Club直播季活動就是一個例子，由韓國秀杰（Hugel）和四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間聯(lián)合發(fā)起，成功吸引了全國200家頂尖醫(yī)美機(jī)構(gòu)參與，并取得了顯著的成績。
01
醫(yī)美獲客挑戰(zhàn)與直播的無限潛力
在當(dāng)前的醫(yī)美行業(yè)中，機(jī)構(gòu)們正普遍面臨新客獲取、存量客戶轉(zhuǎn)化越來越難的挑戰(zhàn)。雖然隨著市場競爭的加劇，不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)在線上和線下的廣告、推廣上投入不斷增加，但對于目前亟待解決的獲客、轉(zhuǎn)化、盤活存量客戶的問題，卻似乎并不湊巧，很明顯，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中上一個階段的“良方”已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)階段的“發(fā)展需要”。此外，隨著消費(fèi)者對醫(yī)美服務(wù)的認(rèn)知逐漸成熟，他們對服務(wù)的質(zhì)量、安全性和效果也有了更高的期望，要求醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和體驗。所以當(dāng)前的市場現(xiàn)狀不僅是“倒逼”醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷“變換招數(shù)”，也對品牌方提出了更高的要求：并不是把產(chǎn)品給到機(jī)構(gòu)就已經(jīng)足夠，而是需要從市場營銷、從獲客轉(zhuǎn)化的角度，給到機(jī)構(gòu)更多工具，充分賦能機(jī)構(gòu)。
而直播，作為醫(yī)美行業(yè)里一種相對較新的營銷方式，也正受到越來越多醫(yī)美機(jī)構(gòu)的青睞，尤其是私域直播，它更像是把我們曾經(jīng)的“會銷”從線下轉(zhuǎn)移到了線上，消費(fèi)者能在線上和機(jī)構(gòu)主播進(jìn)行實時互動和溝通，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感，專業(yè)醫(yī)生也能及時參與進(jìn)來回答觀眾的問題，從而提高透明度和信任感?？梢哉f直播作為一種相對較新的玩法，實際上還有無限潛力等待發(fā)掘。
02
樂Young Club直播季
醫(yī)美直播營銷的創(chuàng)新思路
不僅是機(jī)構(gòu)在直播里掘金，為了從根本上幫助機(jī)構(gòu)，從流量上賦能機(jī)構(gòu)，韓國秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間攜手發(fā)動2023年樂YoungClub醫(yī)美直播季活動，乘借“雙十一”東風(fēng)，帶著近百位醫(yī)美達(dá)人一炮打響醫(yī)美雙十一標(biāo)桿性直播活動。
以往只管往機(jī)構(gòu)塞產(chǎn)品壓貨，“高高在上”的品牌也“下?！遍_始認(rèn)真研究起直播了。韓國秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間成為了第一個“吃螃蟹”的品牌方。
在樂YoungClub里，近百位達(dá)人通過探店+直播的形式，直接為機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流。整場樂YoungClub直播季活動不僅在數(shù)據(jù)上取得了顯著的成績，而且在內(nèi)容創(chuàng)新、社交媒體影響力、線上線下結(jié)合等方面展現(xiàn)了其獨(dú)特的策略和效果。
本次直播活動，地域上涉及北上廣深等地29+個城市，成功吸引了全國200家頂尖醫(yī)美機(jī)構(gòu)的積極參與。這一跨區(qū)域的盛大活動為參與機(jī)構(gòu)帶來了空前的流量和曝光：總曝光量突破3000萬次，觀看人數(shù)超過300萬次，而探店活動本身的曝光量也超過了100萬次。
本次樂YoungClub直播季活動還聯(lián)動了微博醫(yī)美進(jìn)行線上直播，在微博，樂YoungClub直播季活動核心話題“樂享年輕抗衰計劃”兩次登上微博全國熱搜榜，總曝光量達(dá)到了驚人的1億次，閱讀量高達(dá)5000萬次，覆蓋了超過3000萬的粉絲群體，并激發(fā)了超過200萬次的互動。更值得一提的是，活動話題在微博直播熱搜榜上榮登前三名，這不僅吸引了行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者，更觸及了更廣泛的潛在消費(fèi)群體。
樂YoungClub直播季活動在數(shù)字成績上的顯著表現(xiàn)，標(biāo)志著其在推動醫(yī)美行業(yè)線上線下融合、擴(kuò)大品牌影響力方面的重要作用。這種多元化且創(chuàng)新的營銷策略不僅極大地提升了品牌的知名度和市場影響力，更重要的是，它為參與的醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來了切實的流量和曝光。
03
醫(yī)美直播新趨勢
品牌與機(jī)構(gòu)的強(qiáng)手聯(lián)合
整體來看，對于所有投身于醫(yī)美直播的機(jī)構(gòu)來說，高品質(zhì)的產(chǎn)品無疑是構(gòu)成未來醫(yī)美直播核心的關(guān)鍵要素。在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合有效的科普教育和針對性的問題解決方案，構(gòu)建起的直播體系，將成為醫(yī)美營銷領(lǐng)域的一個重要組成部分。這種以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，輔以教育和解決方案的直播模式，不僅能夠提升消費(fèi)者的信任和滿意度，還能有效地增強(qiáng)品牌的市場競爭力。
韓國秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間的樂Young Club直播季活動，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個探索和實踐這種高效營銷方向的平臺。這一活動不僅幫助參與機(jī)構(gòu)展示其高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還通過直播中的互動和科普，加深了消費(fèi)者對醫(yī)美知識的理解，從而有效地解決了他們的疑慮和問題。這種直播模式的成功實踐，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個全新的視角，幫助他們在激烈的市場競爭中找到了新的增長點(diǎn)。
作為首個進(jìn)行直播季活動的品牌，韓國秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間真正做到了從機(jī)構(gòu)的利益角度出發(fā)進(jìn)行活動策劃，帶來了深遠(yuǎn)的市場影響。
就直播這一較新的醫(yī)美營銷工具來說，在整個行業(yè)里，品牌方的獨(dú)特地位使其成為唯一能匯聚眾多達(dá)人資源和媒體資源，從策略制定到執(zhí)行層面全面操盤整個直播活動的主體。這種從頂層設(shè)計到具體實施的全方位策劃，能使這種全國性的直播活動發(fā)揮出最深遠(yuǎn)的影響，這種全面的策劃，從頂層設(shè)計到具體執(zhí)行，使得這類全國性的直播活動能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。它不僅構(gòu)建了鮮明的記憶點(diǎn)，還成功地塑造了樂YoungClub直播季的品牌印記，為消費(fèi)者留下了難忘的記憶錨點(diǎn)。
對于參與合作的機(jī)構(gòu)而言，從品牌精心準(zhǔn)備的宣傳物料到創(chuàng)新的宣傳策略，也為消費(fèi)者帶來了全新的感官體驗。品牌和機(jī)構(gòu)合作，攜手不斷推出新的玩法、新的審美理念，不斷營造一種持續(xù)創(chuàng)新和前沿時尚的氛圍。不僅讓消費(fèi)者感受到機(jī)構(gòu)的活力和創(chuàng)造力，還感受到機(jī)構(gòu)和品牌的溫度。這對于提升機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心中的形象有至關(guān)重要的作用，還傳遞了機(jī)構(gòu)對市場趨勢的敏銳洞察和對消費(fèi)者需求的深刻理解，在消費(fèi)者認(rèn)知里留下積極進(jìn)取的印象。
總而言之，樂Young Club直播季活動不僅是醫(yī)美行業(yè)直播營銷的一個創(chuàng)新里程碑，更是一個全方位賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成功案例。通過這一活動，韓國秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間不僅展示了直播作為新興營銷工具的巨大潛力，也為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個展示自身實力、拓展市場影響力的絕佳平臺。樂Young Club直播季活動的成功，標(biāo)志著醫(yī)美行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新營銷道路上邁出了堅實的一步，為整個醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。
