由魁氏藥業(yè)創(chuàng)立的德國(guó)雙心，作為家喻戶(hù)曉的百年德國(guó)國(guó)民健康品牌，一直秉持著嚴(yán)謹(jǐn)、顧家、平衡的品牌理念，在全球擁有眾多合作伙伴及用戶(hù)。2014年，恒輝品牌管理有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒輝”）攜手德國(guó)魁氏藥業(yè)，將旗下德國(guó)第一保健品牌Doppelherz雙心引入中國(guó)市場(chǎng)，恒輝成為雙心在中國(guó)大陸的官方唯一合約授權(quán)指定經(jīng)銷(xiāo)商以及進(jìn)口商。同年入駐天貓國(guó)際，Doppelherz雙心海外旗艦店正式上線。近十年來(lái)，恒輝與雙心品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了口碑和銷(xiāo)量的雙贏。雙心以真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)，贏得消費(fèi)者的廣泛好評(píng)和持續(xù)的信任，在國(guó)內(nèi)海外膳食營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)售中穩(wěn)居前十，連續(xù) 5年銷(xiāo)量蟬聯(lián)天貓國(guó)際葉黃素葉子類(lèi)第一。
展望新年，恒輝繼續(xù)攜手德國(guó)雙心開(kāi)啟在華第十年的深度合作，繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)共同探索和發(fā)展。
初「心」不改，積極探索
從雙心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，最熱賣(mài)的產(chǎn)品是大蒜提取物。在后來(lái)的幾年，恒輝根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，結(jié)合多方位的市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察，調(diào)整策略布局，熱賣(mài)的產(chǎn)品逐步變?yōu)槿~黃素、輔酶Q10、膠原蛋白等，但是雙心親民的售價(jià)策略，從未改變。以醫(yī)藥級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的雙心，通過(guò)了有著“世界最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)”之稱(chēng)的DIN EN ISO標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，以出眾的產(chǎn)品品質(zhì)征服了中國(guó)消費(fèi)者。
雙心品牌總經(jīng)理Axel Kaempfe在《新?tīng)I(yíng)養(yǎng)》采訪中表示，中國(guó)14億人口意味著巨大的市場(chǎng)需求，我們當(dāng)然也會(huì)利用信息化、數(shù)字化結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)去洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。
保健品市場(chǎng)的迅速變化，對(duì)于雙心來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新成分、新劑型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。大量競(jìng)品涌入賽道，營(yíng)銷(xiāo)玩法日新月異。Z世代消費(fèi)者漸顯鋒芒，增長(zhǎng)潛力仍需開(kāi)拓。如何在眾多同類(lèi)品牌中脫穎而出，如何通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求并贏得年輕群體的信賴(lài)，成為了雙心面對(duì)挑戰(zhàn)亟需解決的問(wèn)題。恒輝為此積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙心品牌持續(xù)發(fā)展。
真「心」優(yōu)創(chuàng)，影響破圈
為提高雙心品牌的影響力，恒輝在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行多渠道布局。為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者線上購(gòu)物的習(xí)慣，雙心入駐了天貓、京東、抖音等各大電商平臺(tái)，用戶(hù)可按需隨時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，恒輝還進(jìn)行了供應(yīng)鏈優(yōu)化，縮短運(yùn)輸時(shí)間，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。為確保產(chǎn)品有效性，與中國(guó)香港權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)水中銀合作，共同成立“Doppelherz雙心聯(lián)合試驗(yàn)中心”，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)機(jī)構(gòu)背書(shū)讓消費(fèi)者選購(gòu)雙心產(chǎn)品更放心。
基于中國(guó)保健品市場(chǎng)風(fēng)向和消費(fèi)者需求的不斷變化，恒輝針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出本土化策略調(diào)整。雙心推出更貼合兒童口感的兒童葉黃素咀嚼片，額外添加了鋅來(lái)滿(mǎn)足兒童在成長(zhǎng)中除了護(hù)眼之外的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)需求。以及針對(duì)中國(guó)用戶(hù)平均每日葉黃素?cái)z入量低于其他國(guó)家且用眼過(guò)度的問(wèn)題，將高端護(hù)眼寶的葉黃素含量從15mg提升至合理的20mg。同時(shí)，雙心也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于復(fù)合配方保健膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求日益增長(zhǎng)，因此推出了ALL IN ONE新品,一粒含25種營(yíng)養(yǎng)素，幫助消費(fèi)者能夠便捷高效地補(bǔ)充身體每日所需營(yíng)養(yǎng)。
為擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多年輕消費(fèi)者，雙心兩度攜手廣州TTG戰(zhàn)隊(duì)展開(kāi)跨界合作，通過(guò)花式玩法創(chuàng)意將“健康電競(jìng)”的理念傳遞給更多的年輕消費(fèi)者，破圈Z世代。德國(guó)雙心與廣州TTG合作近兩年來(lái)，在社交媒體上相關(guān)話(huà)題總瀏覽量達(dá)4.5億次，不斷圈粉年輕受眾。此外，雙心今年還重磅發(fā)布了品牌主題曲。聯(lián)動(dòng)TTG開(kāi)啟#雙心主題曲合拍挑戰(zhàn)#全網(wǎng)翻拍活動(dòng)，在社交媒體引爆話(huà)題熱度，話(huà)題閱讀量達(dá)3000多萬(wàn)次。通過(guò)此次聯(lián)名活動(dòng)，強(qiáng)化年輕消費(fèi)者對(duì)品牌記憶度并拉動(dòng)銷(xiāo)量，聯(lián)名IP深度植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與物料周邊，粉絲周邊曬單不斷延續(xù)話(huà)題熱度，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
品牌責(zé)任感對(duì)于品牌的發(fā)展也十分重要。雙心通過(guò)愛(ài)心認(rèn)養(yǎng)小熊貓牛牛、免費(fèi)回收雙心空盒等系列活動(dòng)，將“平衡”的理念不斷加深在品牌價(jià)值中。為助力孩子們健康成長(zhǎng)，雙心今年加入了阿里巴巴公益“公益寶貝計(jì)劃”，為少數(shù)民族女孩送出「兒童葉黃素護(hù)眼愛(ài)心大禮包」。在婦女節(jié)和父親節(jié)期間推出“陪你去看見(jiàn)”的主題TVC并聯(lián)動(dòng)KOL發(fā)聲，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交媒體引發(fā)消費(fèi)者情緒共振。
恒輝一直堅(jiān)持不懈地致力于雙心品牌影響力和美譽(yù)度的提升，以自身優(yōu)勢(shì)給予雙心強(qiáng)有力的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)支持。除此之外結(jié)合一系列別出心裁的品牌宣傳、社媒營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分感受到雙心透?jìng)鞒鰜?lái)的人文關(guān)懷和品牌態(tài)度。
細(xì)「心」研發(fā)，砥礪同行
恒輝在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)德國(guó)雙心的九年中，雙心的口碑與銷(xiāo)量提升明顯。雙心未來(lái)將繼續(xù)細(xì)化分類(lèi)產(chǎn)品矩陣。在兒童產(chǎn)品上，會(huì)以眼部健康產(chǎn)品為核心，新增兒童免疫健康、兒童腸道營(yíng)養(yǎng)、兒童骨骼發(fā)育等產(chǎn)品；在成人產(chǎn)品上，以葉黃素為核心進(jìn)行多系列的開(kāi)發(fā)，專(zhuān)研國(guó)人營(yíng)養(yǎng)，注重眼部健康與心血管健康齊發(fā)展；在銀發(fā)族產(chǎn)品上，針對(duì)中老年人群的骨骼健康也會(huì)有新的產(chǎn)品陸續(xù)推出。未來(lái)，雙心會(huì)提升對(duì)產(chǎn)品劑型的重視度，側(cè)重于積極推進(jìn)新劑型的研發(fā)及上市。
面對(duì)中國(guó)這樣快速發(fā)展、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，恒輝對(duì)雙心未來(lái)的發(fā)展也充滿(mǎn)了雙倍的期待：期待國(guó)內(nèi)跨境醫(yī)藥保健市場(chǎng)可以有序、健康地不斷向前；也期待消費(fèi)者對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑認(rèn)知的不斷提升可以帶給行業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。恒輝將攜手雙心繼續(xù)在中國(guó)發(fā)展百年品牌輝煌之旅，為公眾健康不斷努力。
