在顏值經(jīng)濟(jì)與悅己經(jīng)濟(jì)不斷升溫的當(dāng)下，美容美體小家電不僅成為愛美人士的時尚新寵，也成為各大品牌廠商爭奪的商業(yè)高地。隨著市場的擴(kuò)大和品牌競爭的加劇，品牌發(fā)展需要應(yīng)對更多挑戰(zhàn)。特別是對品牌而言，通過小圈層穿透種草形成口碑的常規(guī)營銷策略已經(jīng)無法帶來長久高效的增長，想要實現(xiàn)跨越式增長，必須持續(xù)擴(kuò)散圈層，尋找新的拓客思路和通路。
作為家用美容美體儀領(lǐng)域的行業(yè)新秀，Jmoon極萌在去年發(fā)布大熨斗美容儀，以時尚科技的產(chǎn)品魅力征服了一大票用戶。為了賦予品牌更持久的增長力，Jmoon極萌渴望打入新的更廣泛的中高消費(fèi)層次用戶及年輕群體?；诖耍谖逡患倨诠?jié)點，Jmoon極萌選擇攜手抖音生活服務(wù)「心動五一」，以特約合作伙伴的身份，借助抖音生活服務(wù)一系列高效全新的營銷通路，攪動全新目標(biāo)圈層，創(chuàng)造了新的增長機(jī)會點。
線上話題聯(lián)動 + 強(qiáng)勢資源曝光 + 節(jié)點氛圍營造，實現(xiàn)品牌精準(zhǔn)曝光
「心動五一」是抖音生活服務(wù)基于對用戶吃喝玩樂需求的洞察衍生出的S級線上+線下營銷大事件，一個鮮明的特點是全域全平臺資源的整合及40天的超長營銷周期。回顧此次合作，可以看到，Jmoon極萌與抖音生活服務(wù)對營銷節(jié)點有著精心鋪排，從節(jié)奏到玩法都可圈可點，讓一場有聲量也有銷量的拓圈行動成為可能。
活動期間，在「心動五一」話題頁，Jmoon極萌將出行場景和美容儀產(chǎn)品進(jìn)行綁定，建立消費(fèi)者關(guān)于“精致出門不必繁碎”的心智，同時一鍵跳轉(zhuǎn)商品購買頁面，讓消費(fèi)者心動即能行動。
除去活動頁面露出、開屏、KOL內(nèi)容互動等豐富資源，在五一小長假前期，Jmoon極萌在直播間進(jìn)行出游主題和氛圍透出，吸引潛在消費(fèi)群體的目光；小長假后，集中輸出「心動五一」和新品發(fā)售活動信息，在抖音進(jìn)行全平臺加熱，持續(xù)搶占新用戶心智。一系列營銷動作的“排兵布陣”，從吸引到轉(zhuǎn)化，一步步將Jmoon極萌滲透到全新圈層，讓營銷不僅有量更有效，真正為客戶池蓄水。
深度綁定線下場景，助力人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化
「心動五一」不僅是線上的營銷事件，也是一場線下的狂歡。抖音生活服務(wù)打造「心動五一嘉年華」為整個活動收官，也成為Jmoon極萌在線下渠道破圈營銷的全新突破口。對于品牌而言，嫁接活動打造線下獲客場景是品牌建設(shè)的重要機(jī)會，特別是「心動五一嘉年華」這樣的大型線下活動，集結(jié)「銀河方舟音樂節(jié)」、「嘉年華市集」、「品牌專區(qū)」三大熱門「新場景」，聚焦海量中高消費(fèi)層級用戶及年輕群體參與其中，對Jmoon極萌而言可以說是不可多得的破圈良機(jī)。在合作過程中，Jmoon極萌通過快閃店的玩法深度綁定線下場景，用充滿趣味的互動打卡，配合KOC/KOL線下探店，實現(xiàn)了對線下?樂節(jié)觀眾及歌手粉絲的精準(zhǔn)圈選。回顧整場線下活動，Jmoon極萌通過沉浸式場景營銷、體驗式營銷，讓品牌與產(chǎn)品得到直觀展示與深入了解，同時更借助打卡用戶分享和種草，精準(zhǔn)拓客并導(dǎo)流至線上，實現(xiàn)了人群資產(chǎn)的高效拓展和轉(zhuǎn)化。
長線布局 + 長效營銷 = 長期價值
其實，Jmoon極萌選擇與抖音生活服務(wù)合作并不令人意外，不僅是因為Jmoon極萌品牌需要營銷破圈，還在于Jmoon極萌已與抖音平臺開啟長線合作。從短視頻&直播帶貨，到抖音私域流量運(yùn)營、抖音電商運(yùn)營等，Jmoon極萌借平臺之力，實現(xiàn)對抖音線上購物行為偏好的人群的多元覆蓋，并在「心動五一」活動中，進(jìn)一步成功觸達(dá)了更多具有“線下消費(fèi)”行為特點的用戶，同時以多觸點組合實現(xiàn)促轉(zhuǎn)化，開啟品銷雙收的發(fā)展新通路。
在接下來的時間里，Jmoon極萌還將與抖音生活服務(wù)就觸達(dá)人群的接受程度、轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)一步迭新人群圈選策略，為下一階段營銷布局做優(yōu)化，達(dá)成新圈層的高效轉(zhuǎn)化，為品牌發(fā)展注入長期價值。
在家用美容美體儀領(lǐng)域競爭日趨白熱化的當(dāng)下，Jmoon極萌以「心動五一」活動為介質(zhì)，用時尚潮流的全新玩法，沉淀全新用戶群，為圈層拓展找到行之有效的破解之法；同時，與抖音平臺的深度綁定，也讓品牌步入長期穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展之道，為品牌營銷帶來有益的思考與啟示。
