摘要：更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、更高效的人貨匹配。
一年之計(jì)在于春。春季是電商上新重要時(shí)刻，尤其是服飾鞋帽類、食品飲料等行業(yè)，將迎來(lái)巨大的消費(fèi)需求釋放。作為新年伊始首個(gè)大型營(yíng)銷事件節(jié)點(diǎn)，38大促是商家們重建信心、搶占生意先機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)一些品牌商家來(lái)說(shuō)，更是與用戶溝通，搶占站內(nèi)外流量的重要時(shí)刻。
開年經(jīng)營(yíng)、大促爆發(fā)，關(guān)鍵時(shí)刻還需要“借力”沖刺。
針對(duì)此，阿里媽媽超級(jí)產(chǎn)品日推出“38超級(jí)產(chǎn)品煥新計(jì)劃”，通過(guò)Uni Desk（下稱“UD”）、引力魔方、超級(jí)直播三大明星產(chǎn)品的能力升級(jí)和煥新，同時(shí)提供一系列補(bǔ)貼和福利，幫助商家在開年經(jīng)營(yíng)中更加有的放矢，以更低的成本、更高的效率，在全域收獲確定性的增長(zhǎng)。
內(nèi)容紅利依然凸顯。整體看來(lái)，今年阿里媽媽幾款產(chǎn)品升級(jí)的方向?qū)⒅攸c(diǎn)放在“內(nèi)容種草”領(lǐng)域。Uni Desk站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、“種拔一體”，引力魔方利用更精準(zhǔn)鏈接用戶，超級(jí)直播通過(guò)短直聯(lián)動(dòng)加熱直播間，這三大超級(jí)產(chǎn)品都在擴(kuò)展內(nèi)容影響的邊界和深度。另外，更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、更高效的人貨匹配，都讓“內(nèi)容種草”獲得更確定性的結(jié)果。
Uni Desk——“全域聯(lián)動(dòng)、種拔一體”，華為、小度等品牌轉(zhuǎn)化率提升4倍以上
內(nèi)容依然釋放著巨大的流量紅利。UD是阿里媽媽推出的一站式全域投放工具，品牌廣告最核心的工具之一，已經(jīng)成為商家全域內(nèi)容種草必備武器。UD為品牌提供購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后的人群全鏈路觸達(dá)路徑，以更低的成本撬動(dòng)消費(fèi)者更高的拔草意愿，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外真正有效的聯(lián)動(dòng)。
很多來(lái)自站外的淘寶天貓商品廣告，來(lái)源于品牌通過(guò)UD的投放。另外，UD觸達(dá)的渠道也在擴(kuò)展，目前已經(jīng)覆蓋到了100%的主流媒體渠道。
內(nèi)容種草，在今年繼續(xù)成為UD發(fā)力重點(diǎn)，子產(chǎn)品“UD內(nèi)容”迎來(lái)一波更新。
隨著渠道不斷更新，目前UD內(nèi)容幾乎覆蓋了全部主流媒介平臺(tái)。在全網(wǎng)投放后，可以在UD后臺(tái)看到數(shù)據(jù)的具體轉(zhuǎn)化，便于后續(xù)進(jìn)行人群二次觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。
種草是為了轉(zhuǎn)化?！短煜戮W(wǎng)商》獲悉，今年38大促，UD數(shù)智化能力再度升級(jí)，對(duì)人群的沉淀能力更強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)站外站內(nèi)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)回流，量化內(nèi)容種草效果。在此基礎(chǔ)上，將人群資產(chǎn)積累下來(lái)，二次營(yíng)銷便能更精準(zhǔn)。
大促也是新品加速出圈的有利節(jié)點(diǎn)。尤其是服裝行業(yè)，商家會(huì)在38大促期間進(jìn)行密集的上新。針對(duì)此，UD內(nèi)容推出全域新品種草加速包，品牌可以通過(guò)UD內(nèi)容完成一整套新品孵化的流程，提升商家的ROI（投入產(chǎn)出比）。
UD的全網(wǎng)種草能力此前已在華為上有試驗(yàn)。去年年終大促期間，華為與阿里媽媽合作，開啟站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、全域深度種草。站外，通過(guò)抖音達(dá)大規(guī)?；N草，快速加熱新品；站內(nèi)，則基于UD一站式序列化追投能力針對(duì)種草人群做進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)新品爆發(fā)。期間，華為在站外實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光，累計(jì)互動(dòng)量超過(guò)150w；同時(shí)，華為在站內(nèi)對(duì)站外種草進(jìn)行承接和轉(zhuǎn)化時(shí)，發(fā)現(xiàn)二次觸達(dá)人群對(duì)新品興趣度更高，相比于常規(guī)投放人群，素材的轉(zhuǎn)化率提升7倍，收藏加購(gòu)率提升27.8%。
38大促期間，UD內(nèi)容的福利也頗具吸引力。
第一，為商家提供專屬折扣。相比商家自己尋找種草平臺(tái)達(dá)人，在UD內(nèi)容投放不僅鏈接優(yōu)質(zhì)達(dá)人，而且相比市場(chǎng)價(jià)能享受到88折起的專屬折扣。
第二，達(dá)人反哺。如果商家投放達(dá)人金額滿足門檻，平臺(tái)則將在商家投放的基礎(chǔ)上，補(bǔ)貼10%-30%的達(dá)人投放資源，比如商家投放100萬(wàn)，那么最高可以享受到30w刊例價(jià)的達(dá)人反哺資源。更多種草，幫助商家加速出圈。
第三，定制追投服務(wù)。針對(duì)在UD內(nèi)容投放百萬(wàn)級(jí)以上的客戶，UD內(nèi)容還將提供全鏈路追投專屬服務(wù)，以及達(dá)摩盤白金版試用特權(quán)。乘勝追擊，將品牌勢(shì)能拉到最大。
引力魔方——行業(yè)人群精準(zhǔn)觸達(dá)，蕉下、花西子等品牌人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率提升3倍以上
站外種草的人群如何在站內(nèi)做最有效的承接，繞不開阿里媽媽引力魔方。
它覆蓋淘寶“猜你喜歡”、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖等“黃金C位”流量的推廣工具，因此，對(duì)不少商家來(lái)說(shuō)，“引力魔方”是破圈拉新的利器，能幫助他們突破流量瓶頸。
今年38大促，引力魔方觸達(dá)人群更精準(zhǔn)。例如，引力魔方人群方舟子產(chǎn)品“人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化”是一個(gè)自定義高轉(zhuǎn)化工具，能觸達(dá)店鋪高轉(zhuǎn)化率人群。內(nèi)測(cè)期間，有數(shù)千客戶ROI提升30%。另外，它還能識(shí)別轉(zhuǎn)化率更高的核心流量池。經(jīng)測(cè)算，商家通過(guò)引力魔方人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，來(lái)自首頁(yè)及購(gòu)后猜你喜歡的流量占比達(dá)到90%。
二是人群觸達(dá)廣度和精細(xì)度。子產(chǎn)品“人群超市”匹配了六大行業(yè)四大場(chǎng)景智能投放套餐，能圈選更多人群，且整個(gè)過(guò)程一鍵智能，輕松投放。而針對(duì)不同行業(yè)的拉新，則實(shí)現(xiàn)了差異化人群定位、精細(xì)化人群拉新，幫助店鋪新客暴漲。
花西子、蕉下、OPPO都通過(guò)引力魔方實(shí)現(xiàn)了明顯提效?；ㄎ髯油ㄟ^(guò)最大化成交策略，轉(zhuǎn)化率提升近5倍；蕉下通過(guò)人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)觸達(dá)沉淀人群，轉(zhuǎn)化率提升3倍，ROI提升近40%；OPPO通過(guò)引力魔方人群方舟產(chǎn)品，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升50%以上，ROI提升100%以上。
在此基礎(chǔ)上，今年38大促，引力魔方還推出了更具體的場(chǎng)景和實(shí)用的功能。
開年經(jīng)營(yíng)，對(duì)“場(chǎng)”的精準(zhǔn)把握，是品牌出圈重要一步。據(jù)了解，引力魔方“寶藏場(chǎng)景”以淘系焦點(diǎn)圖、全屏微詳情等淘內(nèi)流量為核心，為品牌提供破框、多品連投等多種創(chuàng)意玩法，種草力流量加速扶持顯著提升商家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放效果，搶占視頻流第一視覺(jué)。今年38大促還針對(duì)商家優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，推出單品百萬(wàn)內(nèi)容培育計(jì)劃瓜分百萬(wàn)紅包鎖定百萬(wàn)流量。
為了讓商家吸引更多新客，引力魔方人群方舟推出38大促新客暴漲計(jì)劃。有案例顯示，商家通過(guò)人群方舟結(jié)合自定義人群能力圈選標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)平均提效50%。
超級(jí)直播——直播間快速加熱，極萌、adidas等品牌直播間GMV提升300%+
每當(dāng)大促，“超級(jí)直播”熱度飆升。覆蓋直播域、搜索推薦域、高頻活躍互動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量的稀缺渠道和高潛力消費(fèi)人群的近億級(jí)流量，超級(jí)直播承擔(dān)著商家最重要的“打爆品”功能。
如果拆分來(lái)看，“打爆品”一方面需要商品的快速冷啟動(dòng)，迅速找到精準(zhǔn)用戶，另一方面，則需要獲取更長(zhǎng)尾的力量，始終保持對(duì)目標(biāo)用戶的鏈接和吸引。針對(duì)此，38大促期間，超級(jí)直播有兩大重磅升級(jí)值得商家關(guān)注。
一是流量啟動(dòng)加速，直播間一鍵起量能力升級(jí)上線。38大促期間可以實(shí)現(xiàn)1分鐘內(nèi)直播間起量，可以將流量調(diào)控精細(xì)到分鐘級(jí)，帶來(lái)更強(qiáng)的生意爆發(fā)力，流量不用等。
二是直播講解聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)與搜推場(chǎng)，智能提取直播講解的3秒高光內(nèi)容展示在搜索域、展示域，源源不斷吸引目標(biāo)用戶，擴(kuò)充商家的潛力消費(fèi)群體，并在進(jìn)行高效人貨匹配后，精準(zhǔn)拉用戶進(jìn)入直播間。直播動(dòng)態(tài)展示一方面精準(zhǔn)展示賣點(diǎn)，另一方面也通過(guò)此在搜索或推薦頁(yè)面高效拿量，為生意爆發(fā)帶來(lái)加成作用。
譬如，adidas通過(guò)直播講解投放，迅速打造出爆款，相比平時(shí)直播間GMV（總成交額）提升300%。極萌通過(guò)超級(jí)直播引流，一款單品三個(gè)月的銷售額高達(dá)2.4億，店鋪GMV提高300%，林氏木業(yè)則通過(guò)超級(jí)直播持續(xù)引流，整體ROI提升近150%。
今年38大促，阿里媽媽超級(jí)直播為符合要求的商家提供了優(yōu)惠返點(diǎn)。另外，超級(jí)直播通過(guò)潛力商家成長(zhǎng)營(yíng)，告訴商家如何投、放心投，針對(duì)新開播商家，推出限定「流量禮」福利，百萬(wàn)流量助力商家無(wú)憂開播、輕松投放。僅需1元即可為直播間獲得高額場(chǎng)觀，幫助他們快速上手、輕松投放、收獲爆品。
每個(gè)大促都是商家生意沖刺的節(jié)點(diǎn)，而阿里媽媽始終和品牌在一起奮戰(zhàn)，通過(guò)三大超級(jí)產(chǎn)品的升級(jí)煥新，助力商家生意爆發(fā)事半功倍。
