近日，由搜狐集團(tuán)發(fā)起，搜狐焦點家居聯(lián)合焦點研究院主辦，“向上生長 共生未來——2022中國家居行業(yè)價值100公司”探尋之旅，走進(jìn)歐派家居集團(tuán)總部，深度挖掘企業(yè)硬核價值，探尋企業(yè)向上生命力，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
搜狐走訪團(tuán)參觀了歐派總部展廳，深入了解歐派集團(tuán)2022年研發(fā)創(chuàng)新、品牌發(fā)展、產(chǎn)品亮點、運營特色、智能制造以及服務(wù)體系等方面的內(nèi)容。
歐派家居集團(tuán)作為定制家居行業(yè)龍頭，頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，依托多年沉淀的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、高效渠道運營、數(shù)字化營銷、智能制造等方面的突出能力，積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地，不斷突破定制家居行業(yè)增長困局，為定制家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展開辟了新賽道。
以創(chuàng)新思維領(lǐng)跑行業(yè)
在參觀歐派家居集團(tuán)品牌展廳的過程中，搜狐走訪團(tuán)重點了解了產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品特點、品牌戰(zhàn)略等各個方面內(nèi)容，深入地感受到歐派家居集團(tuán)超強的研發(fā)實力和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，同時也對歐派家居集團(tuán)的品牌經(jīng)營理念、質(zhì)量管理、服務(wù)模式等有了更全面的認(rèn)識。
歐派家居從定制櫥柜起步，并逐步向全屋產(chǎn)品延伸，目前已經(jīng)覆蓋整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，樹立了整體櫥柜、衣柜雙王牌品類矩陣,成為多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，為5000余萬家庭提供了家居定制產(chǎn)品服務(wù)。
作為定制家居行業(yè)“超一線”品牌，歐派家居一直堅持以創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)趨勢，不斷自主研發(fā)，推陳出新，堅持不懈地研發(fā)新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)。根據(jù)公開財報數(shù)據(jù)顯示，2021年歐派家居產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入超過9億，研發(fā)人員的數(shù)量超過2900人，研發(fā)實力十分雄厚。歐派還與廣東省科學(xué)院微生物研究所達(dá)成深度合作關(guān)系，共同研發(fā)Health+ 抗菌板，開發(fā)OPS- 1超分子銀抗菌技術(shù)；創(chuàng)新研發(fā)凈醛抗菌專利技術(shù)，甲醛凈化率高達(dá)95.1%。此外，歐派還有行業(yè)獨創(chuàng)的雙重靜音門，結(jié)構(gòu)內(nèi)置隔音條與外置靜音磁片的雙重靜音設(shè)計，有效降低28分貝。這些創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品有效解決了家居行業(yè)發(fā)展的痛難點，收獲了廣泛的好評。
除了在產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新外，歐派還鼓勵和支持公司科研人員參加標(biāo)準(zhǔn)組織及標(biāo)準(zhǔn)起草活動，以提升企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力，讓公司的創(chuàng)新技術(shù)水平始終處于行業(yè)前列。截至2022年6月，歐派共計擁有授權(quán)專利645項。
以強大品牌力助力營銷
從銷售額百億到突破兩百億，歐派家居僅用了3年的時間。回顧歐派家居的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，其核心便是鎖定目標(biāo)市場，形成強大的品牌壁壘和口碑優(yōu)勢，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
在品牌打造方面，歐派以搶占消費者心智為致勝之道，堅持發(fā)展品牌驅(qū)動營銷戰(zhàn)略，以用戶思維，洞察消費需求，完成從單品類到多品類，從中高端品牌到年輕化、高端品牌，直至大家居品類消費教育，打造品牌的長期主義與長線思維，構(gòu)筑起歐派強大的品牌發(fā)展戰(zhàn)略矩陣。如今，強大的品牌影響力已經(jīng)成為歐派的核心競爭力。2016年至2021年，歐派憑借強大的品牌實力連續(xù)6年入選中國品牌500強企業(yè)榜單，并逐年攀升，2021年更是以493.51億元的品牌價值位列第138位。
而自創(chuàng)立伊始，歐派始終以“家”和“愛”為品牌立足點，賦予家“愛的基因”，從設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、體驗等全方位打造充滿愛的居家環(huán)境，讓“愛”伴隨每一個“家”幸福生長，也讓“家”越來越有“愛”。近年來，歐派一直以“愛家文化”為核心，堅持傳播和闡釋“有家有愛有歐派”的理念，使其成為歐派品牌的核心價值與代名詞。自2017年上市以來，歐派不斷加大品牌投入，先后推出《狼人的中秋煩惱》3部系列作品、《爺爺?shù)哪Хā?、《我的爸爸是機器人》、《共享爸爸》、《喊你回家》、《尋臉啟事》、《家長菜》等爆款品牌營銷短片，實現(xiàn)歐派品牌戰(zhàn)略化，樹立家居第一品牌地位，成功將歐派助推為行業(yè)品牌標(biāo)桿。
以大家居戰(zhàn)略開啟新征程
伴隨消費者一站式家居服務(wù)需求興起，一體化裝修服務(wù)、大家居等應(yīng)運而生，成為泛家居行業(yè)的新賽道。近年來，歐派在維持櫥柜、衣柜核心定量穩(wěn)速增長的同時，積極地開辟大家居第二增長曲線，不斷整合行業(yè)供應(yīng)鏈資源、終端資源、數(shù)字化資源等，形成強大的行業(yè)整合能力，構(gòu)建起獨一無二的護(hù)城河優(yōu)勢。
歐派的大家居戰(zhàn)略不是一蹴而就的，主要可以分為三個發(fā)展階段。第一個階段是空間定制階段，第二個階段是整家定制階段，第三個階段是整裝定制階段。早在2014年，歐派就正式啟動大家居戰(zhàn)略，作為“一體化設(shè)計、一攬子服務(wù)”商業(yè)模式踐行者，歐派從全產(chǎn)業(yè)鏈布局推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，不斷調(diào)整，持續(xù)進(jìn)化。2018年，歐派又率先在行業(yè)建立“整裝賦能”的商業(yè)模式，歐派整裝大家居正式崛起，這一“為家裝公司賦能、實現(xiàn)雙贏”的商業(yè)模式，為歐派開辟了實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的全新路徑和銷售渠道。而近年來，從年輕群體消費特點出發(fā)，率行業(yè)之先在業(yè)內(nèi)提出“整裝定制”新模式，開辟了“高顏整家定制”解決方案。2022年初，歐派大家居戰(zhàn)略再次向前邁進(jìn)，以“不帶資、無風(fēng)險、共創(chuàng)業(yè)”的合作模式在核心城市成立歐派大家居合資公司，進(jìn)一步探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居模式。另外還重磅發(fā)布了“新整裝 ”戰(zhàn)略，通過一體化設(shè)計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式。
歐派家居從集成到整家、廚衛(wèi)合一、整裝等一系列主動地組織架構(gòu)改革和動作，體現(xiàn)了歐派對于深化大家居戰(zhàn)略的決心。隨著銷售模式由單品銷售向空間化、套系化銷售轉(zhuǎn)變，品類融合有望持續(xù)做大客單值、提升轉(zhuǎn)化率，推動歐派大家居戰(zhàn)略向著縱深方向發(fā)展。
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，歐派家居憑借強大的品牌影響力與終端銷售體系，數(shù)字化、智能化賦能優(yōu)勢、及時交付能力及優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系支撐，穩(wěn)坐定制家居龍頭位置。同時不斷以創(chuàng)新思維推動家居產(chǎn)業(yè)體系改革，培育壯大新業(yè)態(tài)新模式，構(gòu)建家居行業(yè)發(fā)展體系，為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)造高品質(zhì)生活做出重要貢獻(xiàn)。未來，期待歐派家居繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新、智能制造、終端渠道、資源整合等優(yōu)勢，積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地，以創(chuàng)新思維引領(lǐng)行業(yè)趨勢，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量，早日實現(xiàn)“把歐派打造成世界卓越家居企業(yè)”的愿景！
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