10月10日,靈狐科技隆重召開誓師大會,全面啟動2022年雙十一戰(zhàn)役,以其精心定制的“科學(xué)營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”,助力品牌在這一關(guān)鍵性大促中實現(xiàn)確定性的生意增長。
靈狐科技董事長金羽中在戰(zhàn)前動員講話中表示,嚴(yán)峻的市場形勢下,品牌在營銷投入上愈加謹(jǐn)慎,同時又對效果提出了更高的要求,與此同時,營銷行業(yè)的競爭也趨于白熱化。“面臨諸多不確定性的挑戰(zhàn),靈狐科技能夠組織精兵強(qiáng)將和雄厚資源發(fā)起雙十一戰(zhàn)役,既體現(xiàn)了品牌和平臺對我們的信任,也證明我們有強(qiáng)大的實力和能力給予了客戶足夠的信心。”金羽中要求全體參戰(zhàn)團(tuán)隊按照靈狐科技創(chuàng)造的“營銷戰(zhàn)役四步法”,加強(qiáng)作戰(zhàn)協(xié)同,說到做到,與客戶攜手打贏虎年雙十一之戰(zhàn)。
解“三難”:雙十一聚焦“確定性”
隨著被視為年終收官大戲的雙十一臨近,各大電商密集出臺大促政策,品牌也在全力備戰(zhàn)蓄勢。但因疫情反復(fù)、國際局勢動蕩等因素干擾所造成的市場的高復(fù)雜性、模糊性,令虎年雙十一充滿變數(shù)——“確定性增長”,成為品牌和平臺共同聚焦的關(guān)鍵詞。
靈狐科技副總裁崔娜娜認(rèn)為,行業(yè)變局與消費市場降維相疊加,使品牌在錨定自身發(fā)展的確定性方面面臨著三大難題:
一是獲客難。流量紅利消退使電商競爭日益加劇,渠道和商品選擇的多樣化,在分散了消費者注意力的同時,也使其忠誠度降低,購買行為趨于謹(jǐn)慎理性,導(dǎo)致品牌的獲客成本高、留存難。
二是營銷難。品牌缺少與時俱進(jìn)的高效營銷工具;營銷渠道雖然眾多但相互間連通性差,協(xié)同不暢;公私域運營能力不足,無法精準(zhǔn)地開拓營銷增長點。
三是轉(zhuǎn)化難。品牌在依托大數(shù)據(jù)為營銷賦能方面還存在不足,導(dǎo)致用戶洞察模糊,人群圈選、分層以及觸達(dá)的精準(zhǔn)度不高,撬動購買意愿效率低,營銷投入轉(zhuǎn)化難達(dá)預(yù)期。
品牌營銷的主陣地——電商平臺,也在積極應(yīng)對復(fù)雜多變的環(huán)境,“保‘確定性增長’成為眾多平臺的首要目標(biāo),”崔娜娜說,“雙十一進(jìn)入第14個年頭,多個平臺都在打通全域內(nèi)容流量通道、全面升級營銷工具等方面深挖潛力,如側(cè)重種草期內(nèi)容營銷,加大短直流量扶持力度等,以期實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。”
靈狐科技副總裁宮曉靜表示,要降本增效,突破困境,品牌亟需拓展?fàn)I銷空間,打開新的生意突破口,開辟多樣化流量增長點。為此,靈狐科技結(jié)合電商平臺的新增長策略,推出“科學(xué)營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”,通過科學(xué)營銷,單點突破,減少營銷成本;通過短鏈營銷,精準(zhǔn)觸達(dá),增加營銷確定性,雙管齊下,賦能品牌雙十一轉(zhuǎn)化。
精策略:短鏈數(shù)智營銷,預(yù)見大促回報
憑借對品牌的深度理解、對消費者的長期洞察和對多平臺資源的全面把握,靈狐科技依托業(yè)界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)能力,以“數(shù)據(jù)智能”直連的超短鏈營銷,構(gòu)建起以消費者為核心的一站式短鏈深度營銷體系。
短鏈,即通過銷售閉環(huán)鎖定品牌的確定性生意增長。一方面,基于大量的短鏈閉環(huán)營銷分析,優(yōu)化營銷策略,為品牌打通內(nèi)外雙循環(huán)流量場,構(gòu)筑其專屬的流量溝通場域,幫助品牌快速定制策略、迅速找準(zhǔn)溝通場、提速資源互通,提升營銷效率;另一方面,運用大數(shù)據(jù)搭建品牌增長模型,鎖定最短溝通渠道,進(jìn)行人、貨、場精準(zhǔn)匹配,快速、準(zhǔn)確地占領(lǐng)消費者心智,在提升營銷ROI的同時,實現(xiàn)人群流轉(zhuǎn)可追蹤、購買意愿可把控、銷售增長可預(yù)見。運用這一解決方案,品牌即可對雙十一大促中的目標(biāo)人群、觸達(dá)渠道、意愿反饋、留存轉(zhuǎn)化等營銷效果的確定性有清晰的了解和把握。
深度,即通過單點突破,設(shè)立多維目標(biāo),助力品牌長效運營。即在每次營銷中,從流量深域、精準(zhǔn)擴(kuò)域、直播新域、品牌私域四個維度持續(xù)打造、夯實品牌的長效經(jīng)營能力:通過電商運營和精準(zhǔn)廣告挖掘流量深域;通過整合營銷進(jìn)行全域內(nèi)容覆蓋,精準(zhǔn)擴(kuò)域;通過直播帶貨模式創(chuàng)新,不斷開辟新場域;運用靈狐專有的私域運營方法論,助力品牌私域資產(chǎn)的持續(xù)增長。最終,在獲取確定性多目標(biāo)回報的過程中,實現(xiàn)品效雙收。
這一創(chuàng)新營銷模式的有效性在實戰(zhàn)的檢驗中得到了證明——在今年的618大促中,靈狐科技運用數(shù)智化短鏈營銷解決方案,助力客戶銷售額突破了132億!
實落地:打造獨家新場域,實現(xiàn)確定新增長
雙十一大促,品牌對營銷的確定性有了更高的要求。靈狐科技在充分了解市場變化和品牌需求,精研吃透平臺政策的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步夯實短鏈深度營銷模式的效果——開辟“惠直播”獨家新場域,將確定性營銷落到實處。
“惠直播”是在串聯(lián)京東官方強(qiáng)勢資源的基礎(chǔ)上,靈狐科技以其雄厚的營銷實力、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、強(qiáng)大的運營能力,為品牌打造的高價值一站式立體化營銷空間。
靈狐科技以自身強(qiáng)大的全面營銷解決方案能力,聚合高價值優(yōu)勢資源,在一個場域下,通過短鏈深度營銷為品牌實現(xiàn)從洞察到觸達(dá)、從廣告到運營、從流量到轉(zhuǎn)化、從公域到私域的全方位閉環(huán),化解了品牌所面臨的“三難”痛點,增強(qiáng)了品牌雙十一大促營銷的確定性,同時也使靈狐科技的電商大促解決方案在模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化等方面更趨完善。
強(qiáng)能力:“精英團(tuán)隊+專業(yè)基地”保障“確定性”
實現(xiàn)品牌雙十一大促的“確定增長”,除“短鏈深度營銷”策略和“惠直播”獨家新場域打造這兩大創(chuàng)新外,靈狐成建制的專家型營銷團(tuán)隊和大規(guī)模的專業(yè)化營銷基地也是強(qiáng)有力的保障。
靈狐科技現(xiàn)有專業(yè)投放人員超過200人,全部擁有平臺的專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。在北京、重慶和沈陽建有三個專業(yè)直播基地,其中重慶直播基地面積超過4000平米。擁有專職主播超過60人,兼職主播180人,可以同時承接超過100個專業(yè)直播項目。除直播間外,還有30多個短視頻場景影棚,短視頻交付能力日均超過300條。此外,靈狐科技的大數(shù)據(jù)、營銷技術(shù)、運營、創(chuàng)意等團(tuán)隊的專業(yè)能力,均在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先水平。
目前,靈狐科技各參戰(zhàn)團(tuán)隊已全員進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài),精心制定營銷策略,細(xì)化實施流程,深入分析數(shù)據(jù),優(yōu)化資源配置,確保“科學(xué)營銷,確定增長——雙十一營銷解決方案”為品牌發(fā)揮最佳效能。(令狐笙 靈狐科技)
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