阿里斯頓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三十年有余,從整個(gè)品牌的發(fā)展軌跡不難看出,從過去用戶單獨(dú)購買供暖及熱水產(chǎn)品到現(xiàn)在品牌推進(jìn)和消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)供暖及熱水系統(tǒng)的雙重認(rèn)可,已經(jīng)印證以舒適智能為主打的集成化、系統(tǒng)化、生態(tài)化時(shí)代已經(jīng)到來。這個(gè)時(shí)代帶有明顯的整合和聚能特性。
阿里斯頓中國(guó)區(qū)總裁鄭昭敏女士
整合各方資源,方能構(gòu)建更完善的生態(tài)圈
舒適智能家居行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,需要進(jìn)行包括產(chǎn)品、品牌和行業(yè)之間的不斷磨合、整合。在整個(gè)生態(tài)的完善和創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上,從品牌自我生態(tài)向產(chǎn)業(yè)大生態(tài)過度發(fā)展。
實(shí)際上,舒適智能作為一個(gè)大生態(tài),其中的每一個(gè)環(huán)節(jié),都需要產(chǎn)品系統(tǒng)更加開放、接入?yún)f(xié)議更加簡(jiǎn)單和穩(wěn)定。這需要上中下游各企業(yè)協(xié)同推進(jìn),不斷地技術(shù)突破、加強(qiáng)合作,既注重功能上的創(chuàng)新,又兼顧兼容性的擴(kuò)展。
因此,企業(yè)需要從宏觀的視角,去思考產(chǎn)品功能與智能系統(tǒng)如何做到完美結(jié)合。這就要求企業(yè)既要懂舒適智能家居的生態(tài)、又具備自己領(lǐng)域?qū)I(yè)、強(qiáng)大的產(chǎn)品力,同時(shí)又能從用戶真正需求的角度出發(fā),給用戶帶來真正的智能家居的舒適體驗(yàn),而不是片面追求“全面智能”或者“為了智能而智能”。
另外一點(diǎn)也值得深入思考。集成廠商如何定制化客戶的需求、從產(chǎn)品到服務(wù)提供整體解決方案。對(duì)于用戶而言,智能家居有時(shí)是甜蜜的煩惱。好處是帶來了智能化體驗(yàn),更便捷更舒適,但有時(shí)也充滿了遺憾,例如在實(shí)際應(yīng)用案例中,會(huì)出現(xiàn)用戶非常喜歡的設(shè)備由于無法接入,不得不放棄心儀的品牌而接受了集成商的推薦;或者買到了心儀的品牌,但不能接入智能家居系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)問題。
同時(shí),在售后服務(wù)方面,智能家居是非常專業(yè)且復(fù)雜的系統(tǒng),設(shè)備供應(yīng)商繁多,集成商要有對(duì)用戶需求的深刻洞察,以及提供專業(yè)全面的整體解決方案和售后服務(wù)的能力。
這些整個(gè)舒適智能行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)桎梏,需要進(jìn)行跨品牌、跨行業(yè),乃至跨生態(tài)的合作,才能為用戶提供更完整、更完善、更完美的系統(tǒng)解決方案。
舒適是人們對(duì)美好生活向往的內(nèi)容之一,智能是實(shí)現(xiàn)舒適的必要且有效方式。目前智能化已經(jīng)成為整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向,而智能化的真正實(shí)現(xiàn),需要對(duì)行業(yè)、企業(yè)、用戶以及商家各方資源進(jìn)行全面整合,兼容并包,以開放的心態(tài)解決目前面臨的發(fā)展痛點(diǎn)。
聚能與合作,放大多方價(jià)值與效用
從去年開始,阿里斯頓通過產(chǎn)品組合的調(diào)整,進(jìn)行市場(chǎng)和渠道的整合。最典型的,是大力推動(dòng)采暖爐與熱水器的產(chǎn)品組合。在終端市場(chǎng)試運(yùn)行一段時(shí)間之后,用戶的接受度非常高。
高接受度和認(rèn)可的背后,實(shí)際上映射了用戶需求的變化,這種變化之下,阿里斯頓也在各方面開始進(jìn)行改革和聚能,在舒適智能生態(tài)中發(fā)揮更大的品牌效用。
首先,專業(yè)專注,致力于不斷提升用戶的舒適體驗(yàn)。
阿里斯頓集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的愿景是為每個(gè)人提供可持續(xù)的舒適感受,在保護(hù)環(huán)境的同時(shí),為世界每個(gè)角落的人提供高品質(zhì)的供暖和熱水解決方案。集團(tuán)每年80%的營(yíng)業(yè)額來自于可持續(xù)的產(chǎn)品。
作為一家擁有近百年歷史的供暖熱水系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商,阿里斯頓始終專注于供暖及熱水領(lǐng)域的耕耘,具備獨(dú)特的專業(yè)視角和創(chuàng)新技術(shù),是最早將熱水器帶入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌之一。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30多年來,一直致力于用戶的舒適升級(jí),根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求研發(fā)高品質(zhì)、耐用、環(huán)保的產(chǎn)品,集團(tuán)每年都會(huì)投入數(shù)億資金用于研發(fā)方面。
面對(duì)發(fā)展機(jī)遇,阿里斯頓一直在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)、改善消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)等各方面尋求突破。并立足自身優(yōu)勢(shì),革新技術(shù)、擴(kuò)展資源、創(chuàng)新服務(wù)。例如,堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,研發(fā)并應(yīng)用更加節(jié)能環(huán)保的先進(jìn)技術(shù);踐行公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,減少碳排放;堅(jiān)持以人為本,通過數(shù)字化、智能化創(chuàng)新,滿足用戶多樣化、定制化需求。
在改革推進(jìn)中,專業(yè)且專注一直是我們面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿里斯頓作為國(guó)際供暖熱水世家,秉承供暖熱水產(chǎn)品及解決方案的專業(yè)堅(jiān)守,致力于成為可持續(xù)及高效節(jié)能系統(tǒng)方案的提供者,延續(xù)近百年的意大利血統(tǒng)傳承,維護(hù)人與家庭的溫暖和關(guān)愛,讓用戶的舒適體驗(yàn)不斷升級(jí)。
其次,整合優(yōu)化資源,深化“產(chǎn)品+系統(tǒng)”的整體解決方案服務(wù)模式。
在產(chǎn)品方面,依托于行業(yè)領(lǐng)先的冷凝技術(shù),開啟全預(yù)混冷凝爐時(shí)代。同時(shí),繼續(xù)推進(jìn)定制化、系統(tǒng)化的整體解決方案與一站式服務(wù),例如“大升數(shù)熱水器+適配功率壁掛爐”系統(tǒng)解決方案,結(jié)合用戶家居實(shí)際需求,優(yōu)化系統(tǒng)配備,全面提升舒適、節(jié)能的家居體驗(yàn)。
另外,繼續(xù)深化數(shù)字化建設(shè),不斷提升運(yùn)營(yíng)效率與效力。
實(shí)際上,舒適智能呈現(xiàn)給用戶更完善的使用體驗(yàn),包括最重要的服務(wù)體驗(yàn)。在去年一年的市場(chǎng)實(shí)踐中,我們的壁掛爐和熱水器產(chǎn)品組合之所以能夠得到用戶認(rèn)可,很大程度上源于我們對(duì)服務(wù)體系的梳理和升級(jí),并以此為切入口全面提升運(yùn)營(yíng)效率。
從去年開始,阿里斯頓開始著手促進(jìn)線上、線下融合,建立全方位多角度的交互式體驗(yàn)為主的生態(tài)模式。整個(gè)生態(tài)模式的建立以搭建完善智能化服務(wù)平臺(tái)為核心,打通人、貨、場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全鏈路的運(yùn)營(yíng)效率及效力。
這套智能化服務(wù)平臺(tái),覆蓋了用戶全鏈路的購買環(huán)節(jié)及售后服務(wù),提升了用戶的智能化消費(fèi)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)式的銷售和服務(wù)模式。阿里斯頓通過數(shù)字化構(gòu)建和賦能,協(xié)助合作伙伴建立一條更高效的觸達(dá)用戶、服務(wù)用戶的通路,同時(shí)不斷完善和升級(jí),為未來融入更大的舒適智能生態(tài)打基礎(chǔ),做準(zhǔn)備。
更重要的,是聚合生態(tài)資源,與合作伙伴構(gòu)建深度互信、長(zhǎng)期雙贏價(jià)值的伙伴關(guān)系。
與合作伙伴構(gòu)建良性高效的生態(tài)圈,在生態(tài)中經(jīng)營(yíng)和服務(wù)用戶,攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)生態(tài)的價(jià)值創(chuàng)造和共享。這是阿里斯頓始終堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。在整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略中,通過品牌賦能與品牌關(guān)懷,阿里斯頓一直與合作伙伴保持良性且有溫度的合作生態(tài)。
首先,通過“專業(yè)知識(shí)+系統(tǒng)架構(gòu)”為合作伙伴賦能。阿里斯頓致力于與合作伙伴聚能,在各自專長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技術(shù)的線上指導(dǎo),幫助其提升服務(wù)能力。
依托于阿里斯頓歐洲的成功經(jīng)驗(yàn),完善的用戶體驗(yàn),售后管理和服務(wù)體系等,成立專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品集成、設(shè)計(jì)、安裝、施工等全流程的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行整合,通過數(shù)字化方式打通全鏈路,實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后無縫對(duì)接,全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)升級(jí)。
同時(shí),通過“情感關(guān)懷+信任互利”,與合作伙伴共同守護(hù)一直有溫度的家。今年阿里斯頓在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了品牌煥新,整個(gè)品牌基調(diào)圍繞“溫度”展開。我們致力于與合作伙伴共同守護(hù)“一直有溫度的家”。
作為阿里斯頓溫暖大家庭重要的一份子,很多合作伙伴從二十多年前就開始合作并持續(xù)到現(xiàn)在,這樣的合作伙伴比例非常高。家人般的溫情、信任與相互扶持,是阿里斯頓與合作伙伴間的深厚情感紐帶;共同為用戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏則是合作的牢固基石。
在2022年上半年,全國(guó)疫情反復(fù)之下,阿里斯頓開展了多項(xiàng)舉措,克服困難運(yùn)送生活保障物資、貼心推出“同心同行”關(guān)愛活動(dòng)等,與合作伙伴勠力同心、共克時(shí)艱。無論何時(shí)何地,阿里斯頓將始終與合作伙伴守望相助,風(fēng)雨同舟。
中國(guó)是一片充滿生機(jī)和活力的市場(chǎng),無論熱水產(chǎn)業(yè),還是舒適智能生態(tài),必將加快發(fā)展的步伐。未來三年,整個(gè)舒適產(chǎn)業(yè)將朝向智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化、服務(wù)化等幾個(gè)大模塊方向發(fā)展。阿里斯頓也將圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞展開品牌規(guī)劃和布局,持續(xù)深挖市場(chǎng),放大品牌責(zé)任和品牌合作價(jià)值。
阿里斯頓做的是與溫度有關(guān)的產(chǎn)品,更重要的是,我們也正在做有溫度的品牌,這種溫度將與整個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展路徑一樣,一直持續(xù)下去。
(責(zé)編 白洋)
本文轉(zhuǎn)載自《現(xiàn)代家電網(wǎng)》
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