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三星手機重返中國“戰(zhàn)場” 改變高價策略、定制營銷

證券日報 | 2019-03-06 09:43:36

近日,三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢宣布,三星將帶著創(chuàng)新科技和產(chǎn)品歸來,重返中國市場。“我們已做足準備,將用創(chuàng)新與產(chǎn)品重返戰(zhàn)場。”

據(jù)了解,權(quán)桂賢為中國市場帶來了Galaxy S10系列的S10等三款新品,并正式亮相了其首款可折疊屏手機Galaxy Fold。

權(quán)桂賢稱,在過去幾年里,三星為了重新贏得中國這個世界上競爭最激烈的市場,做了很多改變,其中包括改變產(chǎn)品策略、進行渠道創(chuàng)新、量身定制市場營銷策略等。

目前,在中國手機市場,華為、OPPO、vivo等廠商紛紛崛起,三星能否突破重圍、三星手機的重返之路又能否如愿?

改變高價策略、定制營銷

三星雖然仍是全球銷量第一的手機廠商,但在中國市場上卻已排在第八,顯然對于三星而言,想要“返場”并挽回失去的份額,并不容易。

權(quán)桂賢表示,“我們將帶著創(chuàng)新科技與產(chǎn)品重返戰(zhàn)場,會將當(dāng)下前沿的科技與頂尖的產(chǎn)品,毫無保留地帶到中國。未來我們將繼續(xù)通過領(lǐng)先的5G技術(shù)和設(shè)備,將真正的AI及IoT技術(shù)帶到中國市場。”

S10系列仍然主打高端市場,但也布局了中端市場,這均將讓其面臨來自華為與蘋果的競爭。目前,華為、小米等品牌正在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高端市場進軍。在這一形勢下,三星經(jīng)過調(diào)整,想借Galaxy S10和Galaxy Fold在中國市場重新展開攻勢,試圖扭轉(zhuǎn)其在中國市場一再下滑的頹勢。

“顯然,三星已經(jīng)調(diào)整自己的營銷策略,摒棄純粹走高價市場的定價策略,開始在低中高市場全線布局。” 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家丁道師認為。此次,三星發(fā)布的三款S10系列手機最低為4999元,較之官網(wǎng)提供的價格降低了千元左右。

業(yè)內(nèi)人士認為,三星或是吸取了蘋果的慘痛教訓(xùn),畢竟正是由于蘋果去年發(fā)布的三款新iPhone定價過高,才直接導(dǎo)致了大中華區(qū)的iPhone營收不及預(yù)期,最終殃及了蘋果公司的整體營收。

折疊屏助力“返場”

此次,三星將其發(fā)布的S10系列的屏幕稱為超感官全視屏,不過該系列并不支持5G功能,原因與中國5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進展有關(guān)。但據(jù)了解,三星已經(jīng)開始向5G網(wǎng)絡(luò)架設(shè)好的國家提供5G終端產(chǎn)品。

除了S10系列,三星引人矚目的新機還有其首款折疊屏手機Galaxy Fold。三星方面稱,Galaxy Fold全新的形態(tài)開創(chuàng)了移動智能終端的新品類,對于友商的折疊屏產(chǎn)品,三星也毫不客氣地稱其為PPT產(chǎn)品;三星還表示,不久后會將Galaxy Fold引入中國銷售。

由于近幾年來三星手機在中國市場的不斷縮水,權(quán)桂賢也表示了對合作伙伴擔(dān)憂的理解。“Galaxy Fold創(chuàng)造了一個新的移動終端品類,將會超越人們的期待,并為行業(yè)開辟一條全新的道路,我們有決心贏回中國市場。”

為此,三星近期在中國的動作頻頻。三星與蘇寧達成戰(zhàn)略合作擴大渠道,到發(fā)布Galaxy S10以及Fold等高端旗艦機型,再到延伸IoT智能終端的布局,其都希望能夠在國內(nèi)市場實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長,但三星能否重拾昔日的輝煌,仍然取決于其能否贏得中國消費者青睞。(記者 賈 麗)

  • 標(biāo)簽:三星手機,高價

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