一天之內(nèi)三款社交產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在微信一家獨(dú)大的今天，也算是有點(diǎn)“圍攻”正面進(jìn)擊的意思。先不論這幾款產(chǎn)品究竟能不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，能否撼動(dòng)微信的地位，有一點(diǎn)可以確定的是，即便前方是微信這座大山，社交市場(chǎng)仍舊是眾人覬覦的對(duì)象。電商領(lǐng)域也是如此，社交基因的加入，調(diào)動(dòng)了行業(yè)的活性，并讓消費(fèi)人群更加細(xì)分。只不過(guò)，不同于純粹意義上的社交工具，不同的社交電商平臺(tái)之間可以共存。
曾經(jīng)，云集、貝店等社交電商的出現(xiàn)，讓業(yè)界看到了裂變式的增長(zhǎng)速度。而拼多多用三年時(shí)間完成上市的壯舉，更是讓巨頭們也都重新審視社交的重要性。只是，過(guò)快得增長(zhǎng)速度，以及備受爭(zhēng)議的模式，讓社交電商們一直不被認(rèn)為是正規(guī)軍，認(rèn)為是在走過(guò)去的低價(jià)老路，還有的被質(zhì)疑是傳銷(xiāo)。
過(guò)去一年，社交電商模式中 最火的要屬拼購(gòu)了。以拼多多為代表的拼購(gòu)平臺(tái)，不僅激活了四五線市場(chǎng)，更是在交易額和用戶(hù)數(shù)上屢創(chuàng)新高。而面對(duì)拼多多的強(qiáng)勢(shì)攻擊，阿里、京東以及蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭也都相繼推出了拼購(gòu)產(chǎn)品，尤其是蘇寧，更是大力推廣拼購(gòu)，大量投入和宣傳。
品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，價(jià)廉并不能就代表著質(zhì)量差。過(guò)去，拼多多就被認(rèn)為是消費(fèi)降級(jí)的代表，平臺(tái)商品參差不齊，價(jià)錢(qián)便宜但也充斥著大量假貨。上市之后，拼多多逐漸轉(zhuǎn)型，在加強(qiáng)平臺(tái)監(jiān)管的同時(shí)，也在想著如何提升平臺(tái)整體商品質(zhì)量。而“拼工廠”的出現(xiàn)，則是拼多多和蘇寧市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)的一場(chǎng)拼購(gòu)市場(chǎng)的變革，從C端消費(fèi)者的爭(zhēng)奪上升至供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的暗戰(zhàn)。
蘇寧、拼多多杠上對(duì)方 大力扶持“拼工廠”
拼多多的成功是很多人都沒(méi)有想到的，拼團(tuán)的模式也被認(rèn)為是現(xiàn)象級(jí)的。不過(guò)，從當(dāng)前的市場(chǎng)反饋和用戶(hù)增速來(lái)看，拼購(gòu)仍舊存在巨大的潛力。除了拼多多之外，包括淘寶、京東以及蘇寧等三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)也都開(kāi)始發(fā)力拼團(tuán)購(gòu)物，并且加大宣傳推廣力度，尤其是蘇寧，更是將拼購(gòu)業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。此前，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)谏缃黄脚_(tái)上表示，拼便宜≠沒(méi)品質(zhì)，蘇寧將發(fā)力拼團(tuán)購(gòu)物模式。
值得注意的是，這已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商平臺(tái)第一次推出拼購(gòu)業(yè)務(wù)。其中，蘇寧拼購(gòu)的前身“樂(lè)拼購(gòu)”已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年時(shí)間，并且還和拼多多有著一些摩擦。或許，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)結(jié)下了梁子，導(dǎo)致兩者現(xiàn)在的火藥味還都十分濃，在戰(zhàn)略上更是針?shù)h相對(duì)。
日前，拼多多對(duì)外宣布推出“新品牌計(jì)劃”，該計(jì)劃首期將試點(diǎn)20家工廠，包括家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。根據(jù)官方的介紹，“新品牌計(jì)劃”是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。
拼多多向TechWeb透露稱(chēng)，不到1個(gè)月的時(shí)間里，“新品牌計(jì)劃”已收到超過(guò)1300家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)。在原定扶持100家優(yōu)質(zhì)工廠的基礎(chǔ)上，“新品牌計(jì)劃”二期會(huì)酌情增加名額。
無(wú)獨(dú)有偶，在拼多多宣布新品牌計(jì)劃之后，蘇寧易購(gòu)緊接著宣稱(chēng)，推出“拼品牌”計(jì)劃。據(jù)了解，“拼品牌”將孵化10000家中小品牌，運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，并將從中選取40家進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
公開(kāi)資料顯示，目前蘇寧拼購(gòu)并沒(méi)有公布GMV數(shù)據(jù)。不過(guò)，在此前的年貨節(jié)上，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎對(duì)外透露稱(chēng)，蘇寧拼購(gòu)的客單價(jià)比拼多多客單價(jià)平均高出30元左右。7月至今，蘇寧拼購(gòu)在三四五線市場(chǎng)的滲透率已突破50%。
其實(shí)，無(wú)論是拼多多的千家新品牌，還是蘇寧的萬(wàn)家拼品牌，本質(zhì)上都在做一件事情，那就是C2M，零售業(yè)客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈的廠家實(shí)行的反向定制。而這，不僅僅是拼多多和蘇寧之間未來(lái)一段時(shí)間的主戰(zhàn)場(chǎng)，也將是拼購(gòu)市場(chǎng)變革的開(kāi)端。
擺脫消費(fèi)降級(jí)帽子 迎合品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代
消費(fèi)降級(jí)是過(guò)去一年被人們提到最多的詞語(yǔ)之一，尤其是拼多多的崛起，更是讓很多人對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了不一樣的看法。不過(guò)，客觀來(lái)看，所謂的消費(fèi)降級(jí)要看面向誰(shuí)，對(duì)于四五線的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)能力和需求和一二線城市的人是有很多差距的，而作為電商平臺(tái)，要做的就是去滿足用戶(hù)需求，而降級(jí)還是升級(jí)只是看要面對(duì)哪一部分的消費(fèi)人群。
當(dāng)然，話雖如此，面對(duì)拼多多初期平臺(tái)上的諸多假貨以及低品質(zhì)商品，很難能夠撐起其背后的百億美金市值。對(duì)于社交電商拼團(tuán)的模式來(lái)說(shuō)，其更像是一種團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。但是，電商平臺(tái)并不能因?yàn)橛脩?hù)更看重價(jià)錢(qián)而忽視了自己的責(zé)任，忘記了平臺(tái)商品安全正品的原則。專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化以及規(guī)范化等，是社交電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
這一次，拼多多和蘇寧拼購(gòu)相繼宣布推出拼工廠，也是基于當(dāng)前拼購(gòu)市場(chǎng)遇到的痛點(diǎn)的考量，通過(guò)C2M模式，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行延伸，從而推動(dòng)三四線消費(fèi)市場(chǎng)的下沉。同時(shí)，拼工廠的模式，也更有利于平臺(tái)培育針對(duì)平臺(tái)消費(fèi)屬性的供應(yīng)鏈廠商，可以更好得掌控源頭商品的質(zhì)量、降級(jí)成本，以及提升整個(gè)平臺(tái)的品質(zhì)形象。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊也表示，通過(guò)這樣的模式，電商平臺(tái)可以直接與工廠合作，將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈。
另一方面，對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的供需關(guān)系下，也在面臨著渠道和銷(xiāo)售方面的壓力。拼工廠的出現(xiàn)，可以在一定程度上緩解制造工廠的壓力，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)教授、國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢(xún)委委員徐佳賓分析認(rèn)為，中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，在于研發(fā)和品牌化投入存在很大的不確定性，通過(guò)確定的訂單、確定的需求指向，在很大程度上降低甚至消除生產(chǎn)的不確定性，這對(duì)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是至關(guān)重要的創(chuàng)新。
作為目前拼購(gòu)市場(chǎng)的主力軍，拼多多和蘇寧拼購(gòu)發(fā)力拼工廠，除了引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)變革之外，也是在增量市場(chǎng)中搶奪先機(jī)。根據(jù)《2018-2023年中國(guó)拼購(gòu)電商市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2億人，增長(zhǎng)率達(dá)到117.5%，兩到三年內(nèi)仍會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。這一次，提早布局，也是為了提升自身實(shí)力，以為未來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
曹磊表示，以拼多多、蘇寧拼購(gòu)為代表的社交電商，開(kāi)啟品牌造星計(jì)劃，預(yù)示著基于社交+零售模式開(kāi)展生意的品牌商，將迎來(lái)洗牌。拼購(gòu)市場(chǎng)龍頭之爭(zhēng)，或?qū)⑷骈_(kāi)打。
品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，便宜不能作為質(zhì)量差的借口。對(duì)于主打低價(jià)的拼購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用低價(jià)吸引了消費(fèi)者之后，還要用品質(zhì)留下用戶(hù)。對(duì)于拼多多和蘇寧來(lái)說(shuō)，變革不是一蹴而就，拼工廠只是一個(gè)開(kāi)端，“造星”還需要一定時(shí)間的等待才能見(jiàn)成效。
