近日，圍繞加多寶最熱門(mén)的話(huà)題莫過(guò)于與中糧包裝關(guān)系回暖。
2019年1月7日，加多寶集團(tuán)官方網(wǎng)站發(fā)布公告。稱(chēng)加多寶(中國(guó))飲料有限公司與中糧包裝投資有限公司簽署了《中糧包裝--加多寶2019年度供罐合作協(xié)議》。加多寶表示，這標(biāo)志著合作雙方在新的一年里將繼續(xù)全面深化戰(zhàn)略合作。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，加多寶、中糧包裝雙方關(guān)系回暖，對(duì)雙方都有好處。這也是中糧為下一步控股加多寶、扶持其上市進(jìn)行鋪墊。
而在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來(lái)，加多寶和中糧彼此之間并沒(méi)有深仇大恨，只是利益分配的矛盾，因此，在更大的消費(fèi)下滑競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力下，更容易找到妥協(xié)的平衡點(diǎn)。雙方都是基于利益關(guān)系合作，因此，雖然曾經(jīng)有過(guò)矛盾，但只要可以把利益立場(chǎng)擺正，畫(huà)好各自的紅線(xiàn)，還可以為共同的利益攜手。
加多寶、中糧關(guān)系回暖?
事實(shí)上，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中糧集團(tuán)曾經(jīng)和加多寶是非常親密的合作伙伴，而中糧包裝，也是加多寶重要的供應(yīng)商。
然而，從2017年10月份開(kāi)始，雙方的關(guān)系急轉(zhuǎn)直下。
彼時(shí)，中糧包裝發(fā)布公告稱(chēng)，中糧包裝對(duì)清遠(yuǎn)加多寶增資20億元人民幣，其中，10億元以現(xiàn)金方式支付，其余10億元以公司生產(chǎn)的鋁制兩片飲料作為實(shí)物出資，增資后，中糧包裝持有清遠(yuǎn)加多寶30.58%股份。
當(dāng)初，雙方的愿景是，中糧包裝投資正式入股清遠(yuǎn)加多寶草本可提升本集團(tuán)的盈利能力，鞏固本集團(tuán)包裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。中糧與加多寶公司將利用彼此各自的資源優(yōu)勢(shì)，提升加多寶涼茶對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力，推動(dòng)涼茶產(chǎn)業(yè)健康及可持續(xù)發(fā)展。
不過(guò)，2018年7月6日，中糧包裝發(fā)布公告，稱(chēng)加多寶在香港注冊(cè)的王老吉公司(加多寶商標(biāo)持有公司)尚未按照增資協(xié)議，履行向清遠(yuǎn)加多寶草本注入加多寶商標(biāo)作為實(shí)物出資的承諾，中糧包裝投資已于7月6日向香港國(guó)際仲裁中心就相關(guān)事宜對(duì)加多寶的王老吉公司、智首及清遠(yuǎn)加多寶草本提出仲裁申請(qǐng)。
而后，從2018年二季度開(kāi)始，中糧包裝便停止了對(duì)加多寶的兩片罐供應(yīng)。
停止供應(yīng)，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是重傷。加多寶(中國(guó))飲料有限公司總裁李春林在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)提及，中糧占加多寶的產(chǎn)能超過(guò)90%，今年銷(xiāo)售旺季那幾個(gè)月，中糧包裝斷供，如同把加多寶的血液斷了。所以斷供對(duì)加多寶是致命的。
矛盾依舊待解
值得注意的是，這是加多寶、中糧包裝產(chǎn)生裂縫后的繼續(xù)合作，那么，通過(guò)此次合作，是否意味著雙方握手言和了?
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2018年12月份，加多寶與中糧集團(tuán)“重修舊好”就已有了苗頭。彼時(shí)，加多寶(中國(guó))官方網(wǎng)站發(fā)布了一則任命公告，公告稱(chēng)，2019年1月1日起，委任王金昌為加多寶(中國(guó))有限公司和昆侖山礦泉水有限公司董事長(zhǎng)。而王金昌此前正與中糧系有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，他是中糧包裝前董事會(huì)主席。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾對(duì)王金昌擔(dān)任加多寶中國(guó)、昆侖山礦泉水董事長(zhǎng)一事發(fā)表過(guò)看法，他認(rèn)為，王金昌擔(dān)任加多寶董事長(zhǎng)，實(shí)質(zhì)上是成為加多寶與中糧包裝之間的對(duì)接人與協(xié)調(diào)人，此外，此舉也被外界解讀為，是加多寶、中糧關(guān)系緩和的前兆。
而在沈萌看來(lái)，中糧和加多寶的關(guān)系回暖是屬于彼此需要，不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)加多寶對(duì)中糧的需要更強(qiáng)烈，加多寶需要中糧在資金和資源方面的支持，才有可能走出與王老吉惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影。
然而，值得注意的是，從2019年1月7日，中糧包裝發(fā)布的公告來(lái)看，其與加多寶的問(wèn)題似乎并未完全解決。
公告稱(chēng)：“根據(jù)合作協(xié)議,雙方均明確表示將積極溝通協(xié)商,妥善解決清遠(yuǎn)加多寶草本植物科技有限公司增資協(xié)議方面的分歧和爭(zhēng)議并達(dá)成和解,盡快形成雙方都滿(mǎn)意的解決方案。”
也就是說(shuō)，關(guān)于此前的分歧，雙方目前并未達(dá)成一致的解決方案。
沈萌認(rèn)為，中糧包裝與加多寶在產(chǎn)業(yè)配合上具有良好的空間，但是否可以通過(guò)中糧包裝與中糧農(nóng)業(yè)乃至中糧其他平臺(tái)對(duì)接，還要看雙方合作的過(guò)程是否順利。
如今，中糧包裝再次給加多寶提供包裝，那么對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，是否意味著未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入良性狀態(tài)?
對(duì)此，朱丹蓬表示，就目前中國(guó)涼茶市場(chǎng)而言，還算比較平穩(wěn)的，五年之內(nèi)，加多寶跟王老吉的雙雄格局，并不會(huì)有太大的變化。
