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沒減租金無補(bǔ)貼 小書店成活是為何?

新華每日電訊 | 2020-09-07 08:53:02

“為什么大家總覺得開書店很難呢?”曹蓉有些困惑,她和丈夫張雪健一起經(jīng)營(yíng)的換酒書店,已經(jīng)過了2歲生日。

她想了想說,“可能關(guān)注書店的都是文化人吧,一旦有書店倒閉或經(jīng)營(yíng)困難,大家都會(huì)在網(wǎng)上感嘆,給人一種開書店日子就很清苦的刻板印象。”

兩年里,曹蓉目睹了周邊奶茶店、燒烤店陸續(xù)倒閉,“相比之下,我覺得我們還不錯(cuò)呢,能賺出店鋪?zhàn)饨?,生活也過得去。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少受訪的小書店經(jīng)營(yíng)者,聊起開店的初衷,普遍比較樂觀:

“我相信開書店是有希望的,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”

“相比其他行業(yè),對(duì)我來說,開書店的成功率會(huì)高一些。”

“在我的有生之年,實(shí)體書店肯定都不會(huì)消失。”

……

經(jīng)營(yíng)面積不到100平方米,通常由店主自己或夫妻二人打理……這樣的小書店,很難像大型連鎖書店那樣,獲得商場(chǎng)租金減免,甚至沒能達(dá)到所在地的書店補(bǔ)貼門檻,加上電商賣書價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),大量消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu),小書店靠什么活下去?僅僅依靠“情懷”?

事實(shí)上,在這些小書店經(jīng)營(yíng)者看來,開書店不是情懷不是逃避,而是基于對(duì)書的愛,更是一種理性的商業(yè)判斷。不止一家書店店主吐槽,“情懷”是人們對(duì)小書店最大的誤會(huì)。

“我們開書店一方面是想做自己喜歡的事,另一方面是需要養(yǎng)活自己。而情懷,總給人一種特別理想化的、即使燒錢也要去做一件事的感覺,聽起來就好像腦子壞掉了。”曹蓉說。

“開書店不是一時(shí)沖動(dòng)”

張雪健和曹蓉分別畢業(yè)于北京大學(xué)和上海交通大學(xué),在南京夫子廟附近經(jīng)營(yíng)換酒書店之前,他們都在上海的出版公司工作,積累了不少圖書行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也意識(shí)到這個(gè)行業(yè)并不是大家想象中的夕陽產(chǎn)業(yè)。

“開書店不是我們一時(shí)沖動(dòng),而是經(jīng)過了大約兩年的積累,我們研究了很久在哪賣、賣什么、怎么賣,最后書店開起來,其實(shí)是一件水到渠成的事。”曹蓉告訴記者。

為此,他們二人考察了長(zhǎng)三角和日本的各種書店,閱讀商業(yè)和銷售方面的書,并精挑細(xì)選以確保每本書的質(zhì)量。上架的所有書,他們都曾讀過。

“光愛書是不夠的,關(guān)鍵是要會(huì)選書”,曹蓉很自豪地告訴記者,“好在我先生讀書量很大,有幾千本書作為知識(shí)儲(chǔ)備,好多顧客都稱贊我們書店書選得好。”

開店前的積累與準(zhǔn)備,對(duì)一家書店至關(guān)重要,5月4日,疫情還未走遠(yuǎn),江濤和小七在岳麓山下的阿克梅書店開張了。

“我大學(xué)時(shí)就有開書店的打算了,但也知道,光有對(duì)書的熱愛是不夠的,畢竟這是一份生意”,江濤告訴記者,經(jīng)過幾年工作積累,自己為人處世更成熟了,也了解了更多關(guān)于書籍的知識(shí),現(xiàn)在開始書店事業(yè),肯定比大學(xué)畢業(yè)時(shí)更好。

2018年11月25日,參差書店在北京五道口華清嘉園商務(wù)樓11樓開業(yè)。在決定開書店前,店主八月曾對(duì)北京圖書市場(chǎng)做過細(xì)致分析,“我喜歡看書,也做過書店店員,學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷,我相信開書店是有希望的,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,只是時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)”。在她看來,北京實(shí)體書店的數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,“我當(dāng)時(shí)估算了下,大約6萬人才有一家書店。”

八月認(rèn)為,實(shí)體書和電子書、實(shí)體書店和網(wǎng)絡(luò)書店是能夠共存的。“比如我就既讀實(shí)體書也讀電子書,既去逛書店又在網(wǎng)上買書”。當(dāng)時(shí),一位書店同行的觀點(diǎn)影響了她——書店的倒閉并不是讀者的問題,而是書店本身沒有做好,“很多人并不在乎多花幾塊錢在書店買書,前提是你得讓人家愿意來、愿意逛,并能找到自己喜歡的書,下次還想來。”

上海犀牛書店的店主莊見果,在書店行業(yè)已經(jīng)十多年了。他先是做店員,后來和朋友合伙開書店,到2016年終于擁有了自己的書店。也許因?yàn)榻?jīng)歷過書店的起起落落,莊見果要相對(duì)悲觀一些。“在我看來,我們這樣的獨(dú)立書店不太可能會(huì)被很多人需要。我選擇開書店,主要是因?yàn)樽约合矏郏瑳]怎么考慮大環(huán)境。”

但他對(duì)實(shí)體書店的行業(yè)前景是看好的,“從業(yè)十多年,我感覺最近幾年實(shí)體書店的生存環(huán)境一直在向著好的方向發(fā)展,在我的有生之年,實(shí)體書店肯定不會(huì)消失。但對(duì)從業(yè)者的要求會(huì)越來越高。”

“圖書日這天,我決定不再采購(gòu)新書”

雖然一開始看好書店市場(chǎng),但參差書店的經(jīng)營(yíng)并不順利。書店從出版社進(jìn)新書,拿到的折扣一般不低于6折,售價(jià)非書店會(huì)員全價(jià),會(huì)員9折,折扣不多,利潤(rùn)率也不高。但京東、當(dāng)當(dāng)電商活動(dòng),輕易就能做到新書5折,更別提世界閱讀日、“6·18”、“雙11”期間,各種滿減疊加,從電商購(gòu)買新書能低至3折,在這樣殘酷的價(jià)格擠壓下,書店里新書的銷售一片慘淡。

“有同行都直接趁電商搞活動(dòng)時(shí)進(jìn)貨了,折扣比從出版社進(jìn)貨低,但我覺得這簡(jiǎn)直是飲鴆止渴”,八月很無奈,更讓她哭笑不得的是,她去和出版社、圖書發(fā)行公司的人談進(jìn)貨折扣時(shí),人家直接對(duì)她說,你就去京東、當(dāng)當(dāng)買吧,它們活動(dòng)時(shí)肯定比我們這里的渠道便宜。

4月23日是世界閱讀日。這天,八月在書店的公眾號(hào)上宣布,參差書店不再采購(gòu)絕大多數(shù)出版社新書,而將把注意力都放到流通中的二手書、有閱讀價(jià)值的老版舊書、出版時(shí)間比較久遠(yuǎn)的特價(jià)庫存書,這些書跟通過電商渠道出售的新書品類不同,有一定的稀缺性,也不會(huì)受打折活動(dòng)影響。

“按照現(xiàn)狀,明明在電商買書更便宜更方便,還讓讀者去書店買新書,等于用情懷要挾,是逆經(jīng)濟(jì)規(guī)律而行。”八月說。

她告訴記者,書店也會(huì)繼續(xù)采購(gòu)部分不會(huì)在電商渠道瘋狂打折的新書,也就是市面上少量可以控價(jià)的書,比如讀庫、漢聲文化、上河卓遠(yuǎn)等出版品牌。另外,根據(jù)書店里的主題書架,還是會(huì)少量采購(gòu)跟某一主題相關(guān)的新書,比如女性主義、人類學(xué)等等。

和參差書店一樣,很多一線城市的小書店,都在書的選品上,盡量避開與電商競(jìng)爭(zhēng)。

上海犀牛書店在復(fù)興坊居民區(qū),走廊上堆著店主莊見果收購(gòu)回來但還沒來得及整理上架的書,穿過走廊是書店的主體部分,三十多平方米的房間里放著十多個(gè)書架,架上主要是上個(gè)世紀(jì)50年代至90年代出版的文史舊書,也有年代更久遠(yuǎn)的古書,書的品質(zhì)和品相都很好。店主莊見果坐在書店一角,安安靜靜地看著書。

“賣新書的大環(huán)境太差了,電商折扣太低,書店不可能競(jìng)爭(zhēng)得過,也不能要求或者說期待顧客來你店里,用比電商貴那么多的價(jià)格買新書”,因此,莊見果在經(jīng)營(yíng)方向上選擇以舊書為主,新書只賣簽名本、毛邊本等電商渠道買不到的版本。

“不算房租和各種成本,一本普通舊書的利潤(rùn)率一般在40%左右。古書因?yàn)閮r(jià)格本來就高,利潤(rùn)率雖比不上普通舊書,但賣出一本反而能多賺一些”,莊見果向記者介紹,書店舊書來源主要是入戶上門收購(gòu),賣家大多是書店顧客、附近居民或者朋友介紹的朋友,古書則主要是逛舊書市場(chǎng)或從書商手中收購(gòu)。

目前一個(gè)月6000元的租金,對(duì)犀牛書店來說壓力不大。但最近莊見果決定將書店搬去蘇州河邊的一家臨街店面,那里位置更好,但租金將一下子漲至15000元。“我喜歡那邊的環(huán)境,當(dāng)年第一次尋找店址時(shí),就想選擇蘇州河畔,可惜沒找到合適的。現(xiàn)在既然有了合適的店面,就再挑戰(zhàn)一下吧。”

60多平方米的店每年賣出五六萬本

復(fù)旦舊書店2002年在復(fù)旦南區(qū)附近一家菜市場(chǎng)二樓開業(yè)時(shí),周邊有近十家小書店。十多年過去了,那些書店先后或倒閉或歇業(yè),只有復(fù)旦舊書店一直都在,而且活得很好。

“房租一年要13萬元,但盈利還不錯(cuò),最近幾年,我每年都能賣出五六萬本書”,說起近年來書店的營(yíng)業(yè)狀況,張強(qiáng)充滿了自信。

只是今年因?yàn)橐咔?,上半年逛書店的人流量下降,書店的?jīng)營(yíng)受到影響,目前仍在恢復(fù)中。

在張強(qiáng)看來,自己的書店之所以每年能賣出那么多書,主要有兩大優(yōu)勢(shì),一是價(jià)格,二是書的品類。“價(jià)格上我盡量做到最低,就是要讓大家覺得,來我書店買書比在網(wǎng)上買更劃算。”

對(duì)于書價(jià),張強(qiáng)很有底氣,“很多外地的書店都直接來我這里進(jìn)貨,挑上一大堆,我再給他們寄回去。你看,就是這樣他們?cè)倩厝ベu還有賺的呢。”

除了價(jià)格,張強(qiáng)認(rèn)為大家喜歡舊書店,還在于可以在意料之外邂逅好書,這就涉及書的品類。“我主要收文史類書。來源除了各類廢品收購(gòu)點(diǎn)、出版社庫存,更主要的是復(fù)旦師生處理的舊書,讀者在我這里,肯定能遇到網(wǎng)上找不著的好書。”

復(fù)旦舊書店60多平方米的店面里堆著5萬本書,且并無分類,乍看上去有點(diǎn)亂,但張強(qiáng)覺得,讀者之所以喜歡這里,就是喜歡在亂中淘到好書的驚喜。

他的判斷很準(zhǔn)。前段時(shí)間,復(fù)旦舊書店在小紅書上意外走紅,被贊為“書天堂”“寶藏”“最美書店”。書店顧客除了復(fù)旦師生、在上海工作生活的人們,還有很多外地游客慕名而來。

在書店日益網(wǎng)紅化、咖啡文創(chuàng)日漸占據(jù)書店主營(yíng)業(yè)務(wù)的今日,一家“除了書還是書”的書店仍具有打動(dòng)人的力量。“我只想做一家純粹的書店,將來如果能有足夠大的店面,我也會(huì)供應(yīng)茶水和咖啡,但是免費(fèi)。比如顧客充值200元買書成為會(huì)員,來這里淘書時(shí)就能免費(fèi)暢飲。”

張強(qiáng)并不反對(duì)書店出售文創(chuàng)和飲品,但不能喧賓奪主,“如果反而讓書成為附帶品,那書店還是不是真正書店呢?”

身處復(fù)旦附近也是張強(qiáng)引以為自豪的地方,“復(fù)旦的文化氛圍還是不錯(cuò)的,換個(gè)地方,也許我就做不到這么好了。”

“如果要靠賣飲品來維持,那我直接去開咖啡店好了”

盡管大多數(shù)書店店主都不喜歡談情懷,但記者還是從一些細(xì)節(jié)里看出他們堅(jiān)持的東西。

比如書店店名,很多小書店的店名都寄托了店主的理想與向往的生活方式。“參差書店”來源于王小波《沉默的大多數(shù)》里引用的羅素的話,“參差多態(tài)乃幸福本源”。

“阿克梅書店”的“阿克梅”源自希臘文,意思是“頂峰”。阿克梅派則是20世紀(jì)初俄國(guó)一個(gè)現(xiàn)代主義詩歌流派,代表人物包括阿赫瑪托娃、曼德爾斯塔姆等命運(yùn)多舛的詩人。

換酒書店的“換酒”二字,最開始是店主北大畢業(yè)前夕處理舊書時(shí),在朋友圈的宣傳文案,“事了拂衣去,賣書換酒錢”,展現(xiàn)的是一種瀟灑的生活態(tài)度。

店雖小,對(duì)書品類的要求卻普遍比大型連鎖書店要高,也是這類小書店的共性。阿克梅書店的店主江濤告訴記者,書是書店的第一位,他精心挑選每一本書,希望自己的書店能讓顧客看到網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)之外的選書體系。

有顧客曾對(duì)江濤說,到你的書店,就不用再去各種榜單上找書了,相比之下你們選的書更好。其實(shí),不賣教輔不賣暢銷書,幾乎是每家小書店的“底線”。有的書店雖然供應(yīng)飲料,或者也賣文創(chuàng)產(chǎn)品,但都堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)是書,有的書店就是純粹賣書。

江濤很自豪地說:“我們賣書的利潤(rùn)占總利潤(rùn)90%以上!可以說,阿克梅書店是一家真正書店!”八月則認(rèn)為,如果書店要靠賣飲品來維持,“那干嘛還開書店,我直接去開咖啡店好了”。

這些書店也都有自己的網(wǎng)店,但實(shí)體書店的運(yùn)營(yíng)仍占據(jù)最重要的位置。張強(qiáng)十年前就把復(fù)旦舊書店開到了網(wǎng)上,營(yíng)業(yè)額還一度超過實(shí)體店,后來,在時(shí)間精力有限的情況下,他選擇把實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)好。在他看來,網(wǎng)店純粹是為了賺錢,而實(shí)體店還具有傳播文化的功能。

犀牛書店的線上售書也開展得不錯(cuò),但莊見果還是選擇花高額租金盤下新的店面,“總覺得有個(gè)實(shí)體店,才是真正的書店??腿嗽诘昀锓瓡瑫?huì)有比網(wǎng)上購(gòu)書更好的體驗(yàn),也更自由,更可能會(huì)有意外的發(fā)現(xiàn),邂逅他們喜歡的書。”

“利潤(rùn)是我們尊嚴(yán)和底氣的來源”

賺錢同樣重要,畢竟,這才是一家書店能否生存下去的根本。江濤直言,“阿克梅書店首先是一家自負(fù)盈虧的書店,店里陳列的書都是用于售賣的,我們的利潤(rùn)取決于賣書的數(shù)量,這是我們尊嚴(yán)和底氣的來源。”

因此,在阿克梅書店,書可以拆塑封,好讓顧客充分了解書的紙質(zhì)、排版、基本內(nèi)容,但在書店里翻完整本書是不受歡迎的。書店也不提供公共服務(wù),讀者不能把這里當(dāng)作圖書館來上自習(xí)。

八月吐槽,她曾不止一次遇到,來逛書店的人找她聊天,滔滔不絕講起實(shí)體書店多么不容易,自己多么熱愛紙質(zhì)書,你家書店的書又是如何好……起初她以為遇到了知音,但這類人往往不會(huì)買一本書,而是輕飄飄地留下一句“你勇氣可嘉,一定要堅(jiān)持下去”后,直接離開書店。

在參差書店的公眾號(hào)上,八月直言不諱地表達(dá)了對(duì)這種人的反感:“如果去一家獨(dú)立書店,最好用實(shí)際行動(dòng)支持。沒有需要的書,默默走人也無妨,千萬不要去跟店主扯情懷。”

高額的租金幾乎仍是每家小書店面臨的最大壓力。不同于大型連鎖書店能享受商圈的租金減免甚至裝修補(bǔ)貼,這類小書店目前在房租上,是沒有任何談判能力的。

有書店店主告訴記者,她羨慕日本的舊書店,那些店大多是祖上傳下來的,沒有租金,經(jīng)營(yíng)壓力要小很多。而她自己,只希望租約到期后,房東不要繼續(xù)漲房租。也有書店店主認(rèn)為,房東也是按照市場(chǎng)價(jià)來收房租,不能因?yàn)槟闶琴u書的就給你減免,人家并不是慈善機(jī)構(gòu)或承擔(dān)公共職能的政府部門。

但國(guó)家和地區(qū)近年來對(duì)實(shí)體書店的政策補(bǔ)貼,這類小書店享受到的也不多。記者采訪到的7家小書店里,有的表示“沒關(guān)注、不了解”,有的沒聽說自己所在的城市有相關(guān)補(bǔ)貼,有的覺得“自己的書店太小,達(dá)不到申請(qǐng)要求”,有的反問記者“能申請(qǐng)到補(bǔ)貼的,都是新華書店吧?”

只有參差書店去年申請(qǐng)到北京對(duì)實(shí)體書店的補(bǔ)貼,總額大約相當(dāng)于3個(gè)月的房租,“當(dāng)時(shí)確實(shí)解了我資金上的燃眉之急”。

但不止一家書店表示,補(bǔ)貼也許暫時(shí)可以緩解資金緊張,卻不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),書店需要挖掘出自身的造血能力。

曹蓉說,她不期待能得到補(bǔ)貼和扶持,只希望城市管理部門能給予書店更大的空間。

比如他們小夫妻在日本逛舊書店時(shí),很喜歡店門口擺放的小書車,上面放著書,供路人隨意翻看,但在南京,這樣的小書車是城管所不允許的。比如開店一年多后,裝在大門旁顯示店鋪LOGO的燈牌突然被要求拆除;比如放在空調(diào)外機(jī)上作為點(diǎn)綴的小花盆,突然有一天也被要求拿走……

“人行道上經(jīng)常有人曬被子,城管都不覺得影響市容,為什么一盆花、一輛占地不到0.5平方米的小書車,都會(huì)影響市容呢?”曹蓉很困惑。(記者 劉夢(mèng)妮)

  • 標(biāo)簽:小書店,租金,補(bǔ)貼

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