6月28日，北京商報記者從“茅臺時空”公眾號獲悉，茅臺葡萄酒推出的青鸞干紅葡萄酒定價3299元/盒，限量9999盒。茅臺葡萄酒官方喊話上市不足兩個月，此款限量版高端葡萄酒禮盒問世，讓人不僅感嘆茅臺葡萄酒這是一手抓資本，一手抓產(chǎn)品，兩面都不耽誤。對此，業(yè)內(nèi)人士坦言，國產(chǎn)葡萄酒超過100元都很難銷售，1000元以上產(chǎn)品更難。傾巢之下，焉有完卵?
潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱更是一針見血地指出，茅臺葡萄酒新產(chǎn)品，僅說定價、注重名稱寓意及視覺包裝，對于葡萄酒專業(yè)人士和愛好者來說，購買理由顯然不夠充分。
費力奔高端
新品青鸞干紅葡萄酒外包裝采用中國紅元素，整體采用紅金視覺配色。
茅臺葡萄酒負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，此次青鸞干紅葡萄酒的發(fā)布，可以看作是茅臺葡萄酒為構(gòu)建中國葡萄酒話語體系而作出的嘗試，以及“引領(lǐng)中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展”的品牌使命的落地。
殷凱指出，9999盒這個數(shù)字其實并不低，如果能售罄，就能產(chǎn)生3000多萬元的營收。茅臺葡萄酒2020年營收2.18億元，在售罄的前提下，新創(chuàng)單品的營收就超出去年營收的十分之一。
茅臺葡萄酒新品的市場表現(xiàn)目前還不得而知，但是從茅臺葡萄酒其他產(chǎn)品的市場表現(xiàn)而言或許可以猜出幾分。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，茅臺葡萄酒主要是靠茅臺酒經(jīng)銷商按1499零售的強行搭售，基本沒有獨立的自營渠道。
一位親近品牌人士向北京商報記者爆料稱，去年茅臺搭售茅臺葡萄酒的比例大概是1:1.5，今年的搭售比例約是1：2。消費者反映搭售的干紅口感較差，就算有茅臺的幫襯和背書，茅臺葡萄酒依然業(yè)績一般。
殷凱也指出，廠家有商品的定價權(quán)，定什么價格都無可厚非。但消費者也有選擇權(quán)，最終一款產(chǎn)品能不能被市場接受，還要看消費者認(rèn)不認(rèn)。
記者登錄茅臺葡萄酒天貓企業(yè)品牌店發(fā)現(xiàn)，店鋪粉絲僅有三個，且所有產(chǎn)品銷量均不高，即使在別的店鋪銷量也都不高。
相關(guān)資料顯示，2018年茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾制定的戰(zhàn)略實施步伐中提到，茅臺葡萄酒2023年前做成20億規(guī)模，2018-2020年，茅臺葡萄酒營業(yè)收入分別為1.30億元、1.77億元、2.18億元。距2023年還有兩年，但距離之前制定的目標(biāo)，茅臺葡萄酒還有17億多的距離。
瞄上資本市場
4月5日，成都春糖會上，茅臺葡萄酒公開表示，2021年是茅臺葡萄酒公司開啟品牌新紀(jì)元的關(guān)鍵時期。茅臺葡萄酒要實現(xiàn)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先、品牌躋身行業(yè)主流、實現(xiàn)A股主板上市三大目標(biāo)。
在業(yè)內(nèi)看來，新品青鸞干紅葡萄酒或許是第一個目標(biāo)的體現(xiàn)，在茅臺的加持下，躋身行業(yè)主流只是時間問題。然而，上市便要真刀真槍的亮家伙了。畢竟習(xí)酒退出醬酒第二股爭奪戰(zhàn)的陰霾還未散去，資本市場是否會給茅臺葡萄酒機會呢?
對此，白酒營銷專家晉育峰直言并不看好茅臺葡萄酒上市。在他看來，茅臺葡萄酒的走紅和流通主要依靠茅臺的影響力，本身缺乏造血能力。如果剔除茅臺經(jīng)銷商，茅臺葡萄酒自身的營收很有限。而這些內(nèi)容在上市過程中，相關(guān)部門都會關(guān)注并詢問。
縱觀目前A股已經(jīng)上市的葡萄酒公司，申萬葡萄酒指數(shù)5只成分股中，三只為ST股，市值最高的張裕A最新市值256.5億元，其余四家市值均在60億元以下。已經(jīng)上市的葡萄酒公司尚且如此，福禍之間，上市對茅臺葡萄酒而言也并非一定是福。況且茅臺葡萄酒如今營收尚且還要靠茅臺，上市之路，前路漫漫。
消費者難尋
近年來，中國已成為世界上葡萄酒消費增長最快的市場，人均消費葡萄酒達(dá)到1.3升。相比國際人均消費7.5升、歐美發(fā)達(dá)國家人均30L左右的消費量，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、中產(chǎn)階級人數(shù)的不斷增長，讓葡萄酒市場擁有了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
從上述數(shù)據(jù)不難看出，國內(nèi)葡萄酒市場處于待開發(fā)階段，消費者的購買意識和購買力均未釋放。在國內(nèi)葡萄酒市場定價千元的葡萄酒在市面上并不多見，3000有余的價格更是讓諸多業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
銷量較為不錯的葡萄酒品牌——張裕葡萄酒在天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品也不過218元，長城葡萄酒在天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品也只要218元，兩款產(chǎn)品銷量都在千瓶之上。
葡萄酒市場現(xiàn)狀如今也并非利好。中國酒業(yè)協(xié)會公布的2020年數(shù)據(jù)顯示，全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.59億元，同比下降74.48%，而2012年這一數(shù)字為57億元。2020年，國內(nèi)14家葡萄酒上市公司的營收增幅悉數(shù)下滑，下降幅度從15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出現(xiàn)虧損。
殷凱補充道，茅臺葡萄酒這款高價酒的定位，本身沒什么問題，難點在于落地。在如今的國內(nèi)市場，品質(zhì)一般，價格昂貴的葡萄酒，終究會與消費者漸行漸遠(yuǎn)。
