根據(jù)民政部的數(shù)據(jù),2018年我國單身成年人口高達2.4億人,其中超過7700萬名成年人處于獨居狀態(tài),預(yù)計到2021年這個數(shù)字將上升到9200萬人。根據(jù)全球化監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《中國單身經(jīng)濟報告》,隨著單身和獨居人口不斷增長,這一群體的消費潛力不容小覷,是新一輪消費的藍海群體所在。
數(shù)據(jù)顯示,只有約1%的單身者面臨養(yǎng)老和子女教育方面的壓力,因此消費意愿更強。而在未來一年,僅有10% 的單身者表示想盡快脫單,而有31%的單身者選擇繼續(xù)保持單身。換言之,在可以預(yù)見的未來,很可能會形成一類“長時間單身”甚至“終身單身”的群體,盡管這一群體在消費人口占比很低,但消費潛力卻是巨大的。
另外,不少“單身貴族”本來就是獨生子女,不僅沒有生活上的經(jīng)濟壓力,而且又有上一輩人的經(jīng)濟資助,使得其消費欲望和能力往往超過收入水平。更為關(guān)鍵的是,由于更加追求精致,這一群體的消費喜好和傾向,很可能成為新的時尚,影響到其它消費群體。
單身者的消費心態(tài)與非單身人群是不同的,調(diào)查顯示,單身者更愿意為悅己而非“悅他人”消費,為滿足自己的興趣愛好而非滿足社交需求而支出。
從小額消費的寵物、游戲、偶像、健身卡,到大額消費的高檔餐廳一人食、高檔酒店一人躺、度假勝地一人游,單身消費者消費特點絕不僅僅是喜歡“分量小”。更重要的是,他們喜歡“小而精”“高顏值”且有個性特色的商品和服務(wù),并且不會在物質(zhì)上將就自己,愿意為了品質(zhì)更好而購買更貴的產(chǎn)品或服務(wù),對于價格反而不敏感,相信物有所值。也就是說,如果想做好單身消費群體的生意,商家提供的商品質(zhì)量和服務(wù)特色就要有更高水準。
不可否認的是,許多單身消費者之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“消費自由”,除卻沒有養(yǎng)育下一代的支出之外,與獨生子女尚有父母羽翼庇護不無關(guān)系。但這并不意味著,他們不會為了自己的未來而有所準備。除卻自身的日常衣食住行和旅游求學(xué)等消費之外,隨著年齡增長和財富積累,其在投資、置業(yè)、養(yǎng)老等方面的消費喜好和習(xí)慣,也將與其它群體大為不同。
商家需要做的,不能是強行說服他們在不喜歡的大額商品或服務(wù)上消費,而是要提前布局,設(shè)計出適合這一群體的大額商品或服務(wù)。要知道,隨著社會發(fā)展,這一群體的數(shù)量只會更多。(趙昂)