“儲(chǔ)值十萬即可成為金卡會(huì)員，消費(fèi)滿一萬積分即可申請(qǐng)購買兩瓶1499元53度飛天茅臺(tái)(500ml)。”10月28日，網(wǎng)傳成為茅臺(tái)國際大酒店會(huì)員即可申請(qǐng)購買1499元飛天茅臺(tái)的消息讓業(yè)內(nèi)外人士炸開了鍋。然而，消息傳出不到24小時(shí)，茅臺(tái)國際大酒店便發(fā)布澄清聲明稱，儲(chǔ)值會(huì)員購酒活動(dòng)不實(shí)，從未開展過上述活動(dòng)。距離取消“訂房購酒”活動(dòng)不到兩周，茅臺(tái)國際大酒店再次站上輿論風(fēng)口浪尖。
迅速辟謠的“新規(guī)”
儲(chǔ)值十萬即可成為官微金卡會(huì)員，儲(chǔ)值二十萬成為官微鉑金卡會(huì)員，三十萬可成為官微鉆石卡會(huì)員。據(jù)中華網(wǎng)酒業(yè)頻道報(bào)道《茅臺(tái)大酒店儲(chǔ)值并消費(fèi)10萬元可買20瓶平價(jià)飛天》內(nèi)容顯示，茅臺(tái)上述大額儲(chǔ)值卡隱形福利便是可以原價(jià)購買飛天茅臺(tái)。北京商報(bào)記者在相關(guān)報(bào)道中涉及茅臺(tái)國際大酒店會(huì)員須知了解到，會(huì)員消費(fèi)每達(dá)到一萬積分，可申請(qǐng)購買2瓶500ml裝茅臺(tái)酒(限位于茅臺(tái)國際大酒店內(nèi)茅臺(tái)酒專賣店購酒)。
值得注意的是，網(wǎng)傳新規(guī)“問世”不到24小時(shí)，便被茅臺(tái)國際大酒店一則澄清聲明反轉(zhuǎn)。據(jù)澄清聲明顯示，茅臺(tái)國際大酒店開啟會(huì)員儲(chǔ)值可換購茅臺(tái)酒活動(dòng)信息不實(shí)，且從未開展過上述活動(dòng)。
北京商報(bào)記者就此致電茅臺(tái)國際大酒店相關(guān)人員，對(duì)方稱并沒有下發(fā)相關(guān)文件，也沒有儲(chǔ)值成為會(huì)員相關(guān)活動(dòng)，購酒活動(dòng)早已取消。
茅臺(tái)國際大酒店上次站在輿論風(fēng)口還是10月中旬宣布取消“訂房購酒”。值得一提的是，自取消“訂房購酒”活動(dòng)后，茅臺(tái)國際大酒店不再只能電話訂房，已開啟網(wǎng)上訂房通道，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，雖然房間依然緊張，但一房難求的現(xiàn)象有所改變。
白酒營銷專家晉育峰表示，茅臺(tái)國際大酒店的客房擁有常年100%的利用率，“會(huì)員儲(chǔ)值購酒”“訂房購酒”等活動(dòng)對(duì)于茅臺(tái)國際大酒店而言影響并不大。
五花八門的門檻
無論茅臺(tái)國際大酒店儲(chǔ)值會(huì)員購酒活動(dòng)是否真實(shí)，都需要到仁懷當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)，而其他平臺(tái)搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)的準(zhǔn)入門檻更是五花八門。
電商平臺(tái)的規(guī)則向來簡(jiǎn)單明了，以天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)為主，大部分都是預(yù)約成功后依據(jù)不同搶購時(shí)間搶購。
線下商超的活動(dòng)則是各式各樣。廣東天虹超市每周都開啟1499元53度飛天茅臺(tái)(500ml)預(yù)購資格抽簽活動(dòng)，每人每期限購2瓶，全年限購6瓶。不過想要擁有預(yù)購資格進(jìn)行抽簽并沒有那么簡(jiǎn)單。滿足注冊(cè)時(shí)長滿6個(gè)月，且在天虹旗下任一業(yè)態(tài)近3個(gè)月累計(jì)消費(fèi)次數(shù)不低于5次，每月至少消費(fèi)1次的準(zhǔn)入門檻才有相關(guān)資格。
麥德龍?jiān)瓋r(jià)搶購飛天茅臺(tái)活動(dòng)的參與條件更是繁復(fù)。參與搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)的用戶需要滿足2021年4月2日前注冊(cè)成為麥德龍會(huì)員;活動(dòng)前6個(gè)自然月(不含活動(dòng)月)其中每個(gè)自然月至少存在1筆實(shí)體店消費(fèi)記錄;活動(dòng)前6個(gè)自然月內(nèi)(不含活動(dòng)月)，消費(fèi)累計(jì)覆蓋超5個(gè)品類商品及年滿18周歲。
“限制條件這么多，根本無法搶到原價(jià)茅臺(tái)。”消費(fèi)者小姚對(duì)北京商報(bào)記者表示。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長程萬松就商超投放原價(jià)飛天茅臺(tái)活動(dòng)表示，貴州茅臺(tái)通過零售終端放量是平抑價(jià)格的一種市場(chǎng)化手段，本身是可行的。但如果在執(zhí)行過程中，商超、賣場(chǎng)僅把原價(jià)飛天茅臺(tái)酒作為引流的一種手段，而在執(zhí)行過程中大打折扣，讓茅臺(tái)平抑價(jià)格的舉措沒有落到實(shí)處，這就需要茅臺(tái)酒廠調(diào)整策略，在銷售政策上施以重典，對(duì)沒有嚴(yán)格執(zhí)行的終端賣場(chǎng)，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，甚至終止合作。
一瓶難求的茅臺(tái)
準(zhǔn)入門檻要求復(fù)雜，而即便滿足準(zhǔn)入門檻參與抽簽搶購，中簽概率也非常之低，甚至有消費(fèi)者在社交平臺(tái)戲稱，“每天在各種平臺(tái)搶茅臺(tái)的樂趣就在于每天都覺得自己快要搶上了”。
有消息人士指出，上海消保委在網(wǎng)上7個(gè)電商平臺(tái)測(cè)試搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)，也一瓶都沒有搶到。同時(shí)，有調(diào)查顯示，多數(shù)搶購平臺(tái)均未公布茅臺(tái)的具體投放數(shù)量。然而，搶不到原價(jià)茅臺(tái)對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，早就是習(xí)以為常的事情。甚至有消費(fèi)者因在商超平臺(tái)搶不到原價(jià)飛天茅臺(tái)，而在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)投訴商超欺騙客戶、虛假銷售。
在知乎平臺(tái)上有一篇帖子引起熱議——《1499飛天茅臺(tái)搶購攻略科普+總結(jié)，三個(gè)月入手38瓶》。煙酒店老板小李曾對(duì)北京商報(bào)記者表示，在搶購平臺(tái)蹲了兩年都沒搶到一瓶，而3個(gè)月?lián)尩?8瓶更是不敢想。
據(jù)天貓超市放出的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)原價(jià)茅臺(tái)一瓶難求的部分原因。10月26日，天貓超市預(yù)計(jì)投放原價(jià)飛天茅臺(tái)1000瓶，但實(shí)際銷量為390瓶;10月25日，預(yù)計(jì)投放1000瓶，實(shí)際銷量511瓶;10月24日，預(yù)計(jì)投放1000瓶，實(shí)際銷量549瓶……準(zhǔn)備搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)的消費(fèi)者“嗷嗷待哺”，但實(shí)際銷量卻僅在投放數(shù)量的五成左右，實(shí)際銷量與投放數(shù)量不符。
程萬松指出，飛天茅臺(tái)價(jià)格居高不下的同時(shí)給其價(jià)格穩(wěn)定帶來隱患，因?yàn)楣┬桕P(guān)系是決定價(jià)格變化的基礎(chǔ)。事實(shí)上，茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定才能確保茅臺(tái)酒廠乃至醬香熱的持續(xù)穩(wěn)定，如果飛天茅臺(tái)的價(jià)格脫離了消費(fèi)群體的購買力承受范圍，就會(huì)引發(fā)供需關(guān)系變化，進(jìn)而導(dǎo)致茅臺(tái)熱乃至醬香熱的拐點(diǎn)出現(xiàn)。唇亡齒寒，市場(chǎng)需要理性。
