果不其然，北京環(huán)球影城剛一開(kāi)園便在中秋小長(zhǎng)假里登上全國(guó)最熱門(mén)景區(qū)的榜首，正當(dāng)更多游客緊攥門(mén)票準(zhǔn)備沖向大門(mén)之時(shí)，線(xiàn)上有這樣一批人也在拈弓搭箭，準(zhǔn)備大撈一筆，他們就是那些活躍在電商平臺(tái)上的環(huán)球影城代購(gòu)們。北京商報(bào)記者在淘寶上搜索“環(huán)球影城代購(gòu)”，近百個(gè)店家隨即映入眼簾，但值得注意的是，這些代購(gòu)中不少選擇了“無(wú)差價(jià)”售賣(mài)，園內(nèi)售價(jià)為349元/根的魔杖349元賣(mài)，849元的巫師袍依舊如此。搭時(shí)間不說(shuō)，還得自掏路費(fèi)的環(huán)球影城代購(gòu)們難道“賠錢(qián)”只為賺吆喝?帶著這樣的疑問(wèn)，北京商報(bào)記者展開(kāi)了調(diào)查。
一周一進(jìn)貨偶爾也接急單
北京商報(bào)記者在淘寶上以“環(huán)球影城代購(gòu)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，小黃人爆米花桶、哈利·波特魔杖、環(huán)球影城限定星球水杯不僅是各個(gè)店鋪的必備寶貝，更是當(dāng)下的熱銷(xiāo)商品，在銷(xiāo)量排名列表中穩(wěn)居前列，月銷(xiāo)量最高的則已超過(guò)百件。
家住通州區(qū)的吳女士便是環(huán)球影城代購(gòu)中的一員，“環(huán)球城市大道剛開(kāi)放時(shí)，我就開(kāi)始了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，只不過(guò)當(dāng)時(shí)并不是代購(gòu)，就是自己想買(mǎi)，或幫朋友帶點(diǎn)東西。買(mǎi)的多了，朋友開(kāi)玩笑說(shuō)起來(lái)，‘你還不如直接做代購(gòu)賺點(diǎn)外快’，這才讓我真的考慮做代購(gòu)”。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，如今環(huán)球影城的代購(gòu)們也逐漸形成一套進(jìn)貨與發(fā)貨的時(shí)間流程。據(jù)某淘寶店店主李女士透露，“一般情況下，我們都會(huì)提前跟買(mǎi)家打好招呼，7天內(nèi)發(fā)貨，因此每周去一次環(huán)球城市大道的商店進(jìn)貨就足夠了，貨品多時(shí)3-5天去一次，把期間內(nèi)積累的訂單購(gòu)齊，熱門(mén)商品適當(dāng)備一點(diǎn)貨。如果有買(mǎi)家需要加急24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，也會(huì)臨時(shí)去配貨，只不過(guò)需要買(mǎi)家額外交20-40元不等的加急費(fèi)”。
做了將近一個(gè)月，吳女士發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求量還是相當(dāng)可觀的，“在我的所有買(mǎi)家中，除了部分是因無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)以外，我發(fā)現(xiàn)也有消費(fèi)者是在試營(yíng)業(yè)期間去過(guò)環(huán)球影城的，或是已購(gòu)買(mǎi)好門(mén)票、為了去玩提前置辦裝備的，所以一個(gè)月做下來(lái)，完全打消了我對(duì)于持續(xù)性客流的顧慮”。
上個(gè)月剛剛?cè)ミ^(guò)環(huán)球影城的消費(fèi)者趙先生表示，之所以會(huì)通過(guò)代購(gòu)又下單，是因?yàn)楹⒆又霸诃h(huán)球影城買(mǎi)的水杯不小心摔壞了，“也不能為了個(gè)水杯再去一次，只能通過(guò)代購(gòu)的方式給孩子重新買(mǎi)一個(gè)”。
前兩天剛剛從代購(gòu)手中購(gòu)買(mǎi)了一身哈利·波特巫師袍的閆女士直言：“我是計(jì)劃9月底去環(huán)球影城的，按照經(jīng)驗(yàn)，游客會(huì)很多，體驗(yàn)項(xiàng)目估計(jì)也會(huì)排隊(duì)，所以不想在購(gòu)物上浪費(fèi)太多時(shí)間，提前買(mǎi)好當(dāng)天直接穿著去，免得還得換衣服。”
不收差價(jià)攢人氣有后招
對(duì)于時(shí)下環(huán)球影城比較熱門(mén)的衍生品，北京商報(bào)記者做了這樣一項(xiàng)調(diào)查，以當(dāng)下銷(xiāo)量較高的哈利·波特魔杖為例，官方售價(jià)349元的魔杖在多個(gè)淘寶代購(gòu)店鋪中，標(biāo)價(jià)也均為349元，官方售價(jià)為849元的巫師袍也是如此，按照原價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售，除非是加急單才會(huì)收取幾十元的費(fèi)用。同時(shí)，北京商報(bào)記者向多個(gè)店鋪進(jìn)一步咨詢(xún)以上商品是否會(huì)加收代購(gòu)費(fèi)，店主均不約而同地回復(fù)，“就是按照原價(jià)賣(mài)”。
“我們店大部分商品都是原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，不收代購(gòu)費(fèi)，就是想先賺個(gè)銷(xiāo)量攢個(gè)人氣。”李女士表示，“現(xiàn)在做代購(gòu)的越來(lái)越多了，我們得先把銷(xiāo)量做上去，這樣以后搜索店鋪的時(shí)候才能有機(jī)會(huì)排在前面，吸引更多人買(mǎi)，接到更多的訂單。”
值得注意的是，這些代購(gòu)店鋪也并非全部商品都以原價(jià)出售，還有少部分商品存在不同程度的加價(jià)，比如官方售價(jià)為80元的環(huán)球影城限定星球水杯，代購(gòu)標(biāo)價(jià)均在百元左右，官方售價(jià)不到200元的小黃人爆米花桶，代購(gòu)標(biāo)價(jià)基本都超過(guò)250元，更高一些的則達(dá)到300元左右。
“這些限定品比較難買(mǎi)，所以會(huì)適當(dāng)加價(jià)，如果全都按照原價(jià)賣(mài)，那我們連個(gè)車(chē)費(fèi)都掙不回來(lái)，還是需要一些利潤(rùn)的，薄利多銷(xiāo)。”李女士如是說(shuō)。
正當(dāng)一些代購(gòu)想著借限定品獲利時(shí)，還有代購(gòu)則打著其他的算盤(pán)。一家代購(gòu)店鋪店主張先生表示，“我家在通州開(kāi)了個(gè)民宿，距離環(huán)球影城也不算遠(yuǎn)，想著以后能借著環(huán)球影城多攬攬生意，正好先通過(guò)代購(gòu)積攢點(diǎn)人氣，說(shuō)不定以后就能有更多客源，代購(gòu)、民宿兩塊生意都不耽誤”。
瞄向郵費(fèi)賺薄利
原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，這在代購(gòu)產(chǎn)業(yè)中本就不是一件常見(jiàn)的事，雖然目前部分環(huán)球影城代購(gòu)因盤(pán)算著攢人氣而做出這一選擇，但也有一部分是因同行如此而被迫為之。
“我們也沒(méi)想原價(jià)賣(mài)。”某代購(gòu)店鋪客服無(wú)奈地向北京商報(bào)記者表示，“最開(kāi)始做環(huán)球影城代購(gòu)就是想通過(guò)中間的差價(jià)賺取利潤(rùn)，也沒(méi)想訂單量暴增一下大賺一筆，就想著有相對(duì)穩(wěn)定的訂單即可，但耐不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按照原價(jià)賣(mài)了，只能跟著他們的步調(diào)去攢人氣了。”
然而，雖然這些代購(gòu)無(wú)奈因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，但為了獲得利潤(rùn)，他們也想了其他的方法。“既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走了這樣一步棋，我們也就只能換種方式，通過(guò)郵費(fèi)來(lái)?yè)Q個(gè)差價(jià)。”該客服如是說(shuō)。
據(jù)某電商領(lǐng)域從業(yè)者透露，與普通人發(fā)快遞只是偶爾一兩單不同，由于賣(mài)家需要將商品運(yùn)送給全國(guó)各地的買(mǎi)家，發(fā)快遞的數(shù)量較多，因此可以與快遞公司進(jìn)一步協(xié)商價(jià)格，調(diào)低每單的快遞費(fèi)用，但在店鋪的商品頁(yè)面中，仍按照10-15元不等的價(jià)格進(jìn)行標(biāo)注，并由賣(mài)家承擔(dān)快遞費(fèi)，從中賺取些許利潤(rùn)，但也較為微薄。
在部分環(huán)球影城代購(gòu)看來(lái)，如果沒(méi)有資源，純靠人力搬運(yùn)來(lái)做代購(gòu)，目前可以接到的生意也并不算多。張先生表示，“主要現(xiàn)在買(mǎi)到限定商品的難度比較大，同時(shí)有的買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)的商品只在園區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售，這樣的訂單也無(wú)法接，所以會(huì)影響到訂單量”。
數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員李杰認(rèn)為：“有買(mǎi)有賣(mài)，有供有需，出現(xiàn)代購(gòu)的情況并不意外，說(shuō)直接一些就是托人幫忙代買(mǎi)物品，且雙方在勞務(wù)費(fèi)上達(dá)成一致。但是代購(gòu)過(guò)程中也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，比如到貨后質(zhì)量存在問(wèn)題等，消費(fèi)者也需擦亮雙眼。”
